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2022-01-11 20:03:00

“生

活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道”。

这句《阿甘正传》里的经典台词描绘的感觉和抽盲盒的心情一样，你永远不知道手中的盲盒是哪个特定的玩具，抽到什么全凭运气，这种不确定性成为盲盒最大的卖点，并在全球范围内收获大量受众，盲盒文化也从单一的盲盒玩具逐渐丰富到“万物皆可盲盒”。

那么时下大火的盲盒玩法融入跨境电商，是否会大卖呢？答案就没有那么绝对了，盲盒产品目前虽然为速卖通热销榜单的常客，但是在独立站和亚马逊等平台却并非如此了。

（图片来源：广大大）

那么想要入局盲盒玩法，该如何确保商品可以销售，并提升销量呢？孟老师将为大家揭晓：

一、规避限制盲盒产品的平台

如果平台禁止此类商品销售的情况下，卖家还顶风作案无异于自找不快。目前主流电商平台中，亚马逊平台已经明令禁止销售盲盒性质商品。

但是最让卖家头疼的是在上架之初平台还未明令禁止售卖，但是运营一段时间之后被迫下架，不仅浪费了时间，还要承担亏损。那么这种情况，是否有方法可以进行预判呢？答案是有的。

还是以亚马逊为例，早先亚马逊是不禁止盲盒类商品销售的，甚至还有卖家开发出清货玩法，把滞销的产品混在一起包装成盲盒出售，能比清货价格高上不少，有的甚至可以比正常售价还要高。

（图片来源：广大大）

不过，亚马逊的官方规定中，交易不透明的经营行为、虚假广告和产品质量问题也都属于平台的监管范围。亚马逊对这块的监管是极为严格的。而许多卖家大多不公布盲盒的标准款以及隐藏款的发售数量、中奖概率等信息，导致有欺骗消费者之嫌，盲盒玩法正是因为这些原因而不被平台待见。因此，亚马逊在2021年7月大举下架盲盒产品也就是意料之中了。

此外，其实类似于盲盒以及游戏开宝箱抽道具等带有概率性的产品，在欧美国家的监管力度很严格，限制和要求会非常多。考虑到以上因素，类似TikTok Shop、Etsy、eBay等平台也不太适合盲盒类产品的长线发展。

二、灵活盲盒打法，提升产品销量

如果平台允许卖家销售盲盒类产品，那么此时卖家就需要考虑如何提升销量了，考虑到流量获取的难度，我们分为平台和独立站分来讨论：

1、低价型平台适合盲盒销售

通常来说，盲盒买家都有一定投机心理，往往会认为自己可以中得较高的奖项，因此价格敏感型的买家会更加适合此类商品。

下图是速卖通平台上售卖的一款电子产品盲盒，商品12月中旬上架，目前日销量已经攀升至1,200单左右。

（图片来源：广大大）

而该商品的头部卖家售价多集中在7美元以下，试想花费7美元就有可能获得笔记本、iPhone等大奖，这本身就十分有吸引力了。

而我们知道，独立站运营成本较高，卖家不得不抬高售价以确保基本利润，比如下图这个商品是Shopify卖家采用一件代发方式销售的电子盲盒产品，与上文所讲商品无二，但售价却在10倍左右，因此近七天该商品无人问津也就不奇怪了。

（图片来源：广大大）

通常来说，售价较低的平台，其对应的用户价格敏感的比例偏大，因此，除速卖通外，Ozon、Lazada等平台也是不错的选择。

2、商品盲盒进化为服务盲盒

正如前文所说，因为独立站的成本原因，操作盲盒商品天生具有难度，但盲盒玩法并非不适合独立站卖家，相反，也有不少品牌借助盲盒玩法斩获不俗的销量和口碑，但是前提是要对传统的盲盒玩法进行一些改变和升级。

除了售价没有竞争力外，局限在商品层面的盲盒玩法难以避免信息不对称引发的差评，既然如此，卖家完全可以考虑将玩法升级，由单一的商品盲盒变为服务盲盒。宠物用品品牌Barkbox使用的就是这个模式：

首先，该品牌是订阅制，类似于山姆会员店，当用户购买宠物服务后，比如说订阅了三个月的服务，那么在接下来的三个月里，他就会每隔一段时间给你寄一份快递，至于快递里面是什么，你不知道。

可以看出，这是一种伪盲盒模式，用户在一次付费后，就可以锁定下一个月的长期订单，而使用盲盒模式可以增加乐趣，降低自己的库存管理难度。由于我可以把任何东西都寄给客户，那么我就完全不必担心我的库存中哪些货物多，哪些少，哪些需要补充，卖家是很聪明的，而由于盲盒商品是赠送的，自然也就不会产生所谓的差评。当然，鉴于不少平台会限制买卖双方的主动沟通，这种升级打法目前更加适合独立站卖家。