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B2B电子商务平台Udaan仍然是初创企业批发采购领域的领导者，最近又筹集了2.5亿美元来推动其增长。
在新冠疫情下，Udaan的收入在2021财年增长了6倍，达到5919亿卢比。
Udaan在线平台上的交易商品销售是公司的主要收入来源，占公司年收入的94.41%。这些销售额从2020财年的63.27亿卢比激增8.8倍，至2021财年的558.84亿卢比。
该公司还从平台上的其他卖家收取平台费用，2021财年这类费用增长了7.5%，达到18.8亿卢比。
Udaan在其平台上向交易员提供融资服务，并向他们收取利息和手续费。在Udaan平台上交易的卖家和买家每年可获得0%至24%不等的信贷安排，期限为7至90天。
该平台来自融资服务的收入同比增长96%，达到3.41亿卢比，而其贷款账目从2020财年末的21.75亿卢比增长了46.8%，至2021财年末的319.3亿卢比。
为客户提供送货(物流服务)和现金收款服务带来了5950亿卢比，而在2020-2021财年期间，作为废品的退货销售为B2B“独角兽”公司带来了另外3370亿卢比。
该公司在2021财年第四季度开始筹集了2.8亿美元，因为该公司在该时期以指数级规模运营，完成了比2020财年相应季度8倍的订单。
从制造商采购贸易库存是Udaan最大的成本项目，占其年度成本的63.3%，快速消费品是其最大的产品线。商品销售成本与销售额同步增长，2021财年增长8.5倍至5531.17亿卢比，而2020财年为650.3亿卢比。
在2021财年伊始，Udaan在新冠疫情第一波高峰时解雇了约1,000名合同工，以节省资金。随着订单数量增加，合同人力成本增长了近3%，达到620.50亿卢比，该公司最终在本财年剩余时间雇佣了更多员工。
这家总部位于班加罗尔的初创公司的员工成本在这个高速增长阶段翻了一番，其中员工成本是第二大支出，占总成本的10.6%。员工福利支出翻了一番，从2020财年的43亿卢比增加到2021财年的92.35亿卢比，其中包括24亿卢比的员工持股计划(即近26%的薪酬)。
这家成立6年的公司在2021财年的总支出为874.2亿卢比，比2020财年的267.52亿卢比增加了2.4倍。在单位水平上，每一卢比的营业收入花费1.48卢比，比2020财年同期的3.76卢比提高了60.6%。
尽管公司规模激增8.8倍，但运营效率的提高和销售额的增长帮助公司在2021财年将年度亏损减少1.4%，至248.23亿卢比。EBITDA利润率从2020财年的-226.3%大幅提高到2021财年的-37.3%。
虽然这些数字看起来令人印象深刻，但它的损益表表明，它更多的是一个库存主导的业务。这也从其仅占Udaan总收入3%的市场费用收入中得到了明显的体现。
我们了解到，食品和快消品占Udaan销售额的75%以上，以食品为中心的B2B电子商务领域允许100%的外国直接投资。然而，令人惊讶的是，Udaan超过94%的销售额来自食品和快速消费品垂直市场。该公司在2021财年从商品贸易(通过库存主导)中获得了558.84亿卢比的收入。
在2019财年之前，贸易商品销售并不是Udaan收入的重要组成部分，其营业收入不能超过5亿卢比。运营收入大幅增长，在2020财年增长了21倍左右，达到97.8亿卢比，其中商品销售(63.8亿卢比)占了大部分。
与市场模式不同的是，交易模式虽然是通往高收入的敲门砖，但一旦达到规模，它的利润就会很低。市场观察者一直都想看看是什么驱使Udaan在交易模式上开足了马力。
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