【小象商学院带你了解最新TikTok资讯】TikTok首次利用Atmosphere将TikTok视频带出商业场所的主屏幕
文章框架
一、前言
二、问题案例
三、解决问题
四、最后建议
01
前言
在运营过程中，相信大部分卖家朋友遇到基本都是推品和广告问题，不知道你有没有这样经历：明明推广和广告等运营知识都掌握得差不多，但是却很难从全局观对一款产品进行布局和推广，还有就是可能链接不怎么推得动，不知道怎么优化，也不清楚是要继续补货，还是用新链接重新推广等等。如果你也有类似的困惑，希望通过这篇文章，为大家提供一些新思路。
02
问题案例
一味君的小圈子的问题
我有一款一年的老品，累计评价200多，但是这半年因为没去怎么维护，卖不怎么动了，现在库存就三十多，这种情况我要继续补货还是用新链接，会不会是产品走下坡路了。还有我一个最近上架的新品，感觉广告没转化，点击率还可以，其实我只发了100个总共2色，这样我要怎么推？低价打折扣开广告累计评价？主要是我不知道这款可不可以做？
（如果你也有推品和广告问题，欢迎来一味君的小圈子提问!）
03
解决问题
针对第一个问题：
关于这条老链接，还有30个库存，我建议你这样来操作：调研同类产品的数据，如果类似产品销量和利润都是可观的，那么就可以等这条老链接卖完库存，然后新建一条链接并且合并目前这条老链接，这样新链接就有评论优势和新品流量扶持期的优势。
可以在新链接发货100-300个过去，不用发太多的货，主要还是为了测试，看看新链接的销量以及利润如何，如果还可以，那么后面再进行产品升级，再发500个库存以上过去
针对第二个问题：
首先，你发100个货过去，我们先不要想着要把这条链接推起来，因为你后面补货也来不及，所以目前你看看能不能出一单赚一单的操作。
新品的广告转化率低是很正常，因为新链接在没有评论优势的基础上，前期的转化率是很低的。你这条新链接的ACOS应该比较高，PPC单次竞价的应该也不低。
目前你要做的操作：尝试降低价格以及加稍微大点的coupon，比如20%以上，先亏本出20单-40单左右，然后再降低coupon的折扣力度。另外，你应该没有布局好前期的广告，建议你再参考我往期的广告文章：【两万多字带你全面了解广告逻辑】和【如何通过站内广告重新激活老链接？如何分析老链接找到合适的广告打法？】
04
最后建议
这里有一个建议，以后如果是做铺货链接或者精铺链接，就是发货数量低于200个的时候，这两种模式也可以理解为测款，测款目的不单单是测试产品的销量和利润、受欢迎程度，还有就是要出一单赚一单。除非你是打算拿这条链接做种子链接给其他新链接做合并使用，不然就不能单纯为了做以后评论基数而去测款。也要以利润为目的，做好整个的广告布局。
举一个例子，比如竞品的售价为19.99美金，你的新链接没有评论优势，所以尽量用低价优势来吸引买家下单，那么链接的售价可以定为15.99美金，那么这几个成本应该是【产品成本+物流成本+FBA配送费+亚马逊佣金=11美金左右】，所以链接仅仅只有5美金毛利，那么这条链接的开广告的单次竞价你只能压缩在0.5美金以内，这样你才有机会盈利，不然基本没有利润可言。
如果15.99美金，链接的PPC单次竞价为1美金以上，你会发现ACOS很高，当你再降低单次竞价很有可能没有曝光。所以，一开始在广告布局的时候，就要把单次竞价做好定位，不能给太高的竞价，否则后续很难把单次竞价降下来。最后，用一句话可以概括为【如果新链接把握不住第一次机会，后面就可能很难翻身】。
关于如何确定单次竞价，具体可以往期文章：【如何调整广告预算和广告竞价】，或者联系我的助理申请加入【一味君的干货分享3】的金山文档，查看单次竞价和Acos平衡点的演算过程。
最后总结
一味君的小圈
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