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2022-08-18 12:37:44

据多家科技媒体报导拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在9月中旬上线，第一站是美国。模式将效仿中国最大跨境电商独立站SheIn，正在全品类招商。

多多在国内的迅猛发展是一个神话般的存在。

破1000亿GMV，京东用了10年，淘宝用了5年，美团用了6年，而拼多多仅用了两年的时间。

而更神奇的是，拼多多成立了三年就上市了，IPO一天市值是288亿美元，是京东和美团的一半以上。

多多在国内成功的秘诀主要有几点：

下沉市场：

利用微信的流量红利免费流量迅速下沉到五环外和城下结合部，承接了五环外的电商购物需求。

砍一刀的病毒式社交传播方法：

迅速在朋友圈子裂变，极低的获客成本。一台iphone手机通过砍一刀可以汇聚60万人参与。满足客户占便宜的心理。

新供给：

提供白牌低价属性产品深入消费者日常生活需求，比如农产品，厕纸，毛巾。家居家纺和日用百货这类产品对品牌识别的需求量低。

消费降级还是消费升级？

阿里和京东着重品牌和品质，提出消费升级，服务优质买家。平多多承接了几十万白牌卖家，为消费者提供高性价比产品时满足消费降级需求。但是对五环外和3-4线城市的居民能通过线上购物方式获得厕纸，其实是一种消费升级。

迅速扩大五环外和城乡结合部用户群体之后，拼多多回马一枪，通过大额补贴引入国际品牌，在全平台做到价格最低，扭转了拼多多只有廉价产品的形象，迎合了高端客户的消费降级需求。

深耕农产品赛道：

产学研坚持把农业作为战略重点，将拼多多打造为全球最大的农产品零售平台。

入局跨境，首站美国，胜算几何，有几个灵魂拷问需要问问多多同学？

1 流量问题

互联网流量成本高昂，字节跳动的出口平台Fanno可以借用tiktok流量，Wish依靠FB社媒流量快速起步，SHEIN借助海量KOL和KOC制造话题迅速传播，影响时尚顶流。拼多多的流量入口如何解决？

2 选品问题

Shein垂直于服装品类，依托海量的工厂，提供迅速设计，迅速上新，将设计，市场反馈，红人营销，流量传播和弹性供应玩到极致。满足了价格低廉且潮流时尚的需求。拼多多在服装品类建树不深，虽传招聘了大量shein的人，派出50人团队深入广州番禺，能够在短时间完成选品到供应链布局是一个谜。拼多多传统擅长的家居百货和家纺能否战胜美国传统电商，快速切入市场也有待观察。

3 低价获客

拼多多早期擅长的砍一刀病毒式社交传播模式在美国能否行得通，通过满足客户占便宜心理的营销方式在美国是否可行？或者是否会采取这一获客模式，值得观察。

9块9买无人机引导下载APP和购物这样的广告在美国是否被投诉虚假宣传？

4 低价就能销售？

这几年电商平台大量的产品滞销或者关店面临清货，各种Deal group和deal群3折清货，但是效果依然不明显。Wish的低价模式已经逐渐式微，

2020年12月，在Wish进行IPO时，其还为超过1亿月活跃用户提供服务，然而截至2022年第一季度，Wish平台月活跃用户仅剩2700万。拼多多在国内依靠高性价比的模式能够迅速打开市场，还是客户买完低价产品以后就失去新鲜感和忠诚度？

总结：

可以预见的是，平台发布初期一定会投入大量广告吸引流量，同时平台会给商家减免佣金，提供物流费用补贴，并且会补贴商家让利销售部分的差额。做铺货型卖家可以入局薅一波早期红利。

早期东南亚卖家拼多多进货东南亚销售，现在拼多多进货拼多多跨境销售，这个链路确实是更短了。

拼多多入局跨境，卷平还是卷赢，我们拭目以待。