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突发!亚马逊美国站宣布销售佣金和物流费用上涨通知,1月18日生效!

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2022-01-10 21:21:14
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上次说,做亚马逊OA模式的,未必每个人都能赚到钱。

什么样的人能够做好亚马逊OA模式呢?我个人觉得,懂得“自我探索”的人,他们的成功性会更大。


(1)学会“去发现”!
ENJOY THE AMAZON


以前讲亚马逊OA选品的时候,我经常会举一个例子,就是美国孩子的书包和中国孩子的书包问题。

美国孩子的书包里没有书,每天上学带的就是自己心爱的玩具,画画的,还有就是饭盒、水杯。而中国孩子的书包里,装的是书,是作业本,课外辅导材料。所以每年开学季的时候,就会卖一些儿童用的餐包。




图片截图来自-卖家精灵


中国每个孩子每天的作业也很多,每天晚上家长还需要辅导孩子做作业。美国孩子是下午3点下学后,就去操场跑着玩儿了,篮球、足球、橄榄球、棒球非常流行。所以,选品的时候户外和球类运动都是非常不错的品类。并且属于利基产品线。







图片截图来自-卖家精灵

像这样的橄榄球,销售排名很好,销售也很好的。所以我们要学会发现美国市场跟中国市场的不同,才能找到更多合适的产品。



(2)学会“找答案”
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很多新手做OA的时候,会遇到很多很多的问题,当然解决问题的第一种方法就是,问。

问已经做过的人,问老师,问别人怎么做的。这是一个方法,但不是最好的方法。在众多会员中,我发现一个很有意思的现象,凡是问问题比较少的,做起来的速度都很快。他们根据课程自学,大部分时间是自己在网上找更多的分享和答案,成长的速度就跟别人不一样。

其实,在美国也有教人做亚马逊套利模式的,我学的时候只有三课,第一课什么是亚马逊,第二课怎么买东西,第三课怎么发货。然后就没有了。并没有人会告诉你新手应该注意什么,什么是ip警报、keepa如何使用,库存如何管理,丢件如何申诉,封号如何解封等等,这些在老美的课程里统统没有。怎么办?只能上网找资料,看别人怎么做的,然后自己学着尝试。要踩很多坑才会慢慢的成长起来。





图片截图来自-卖家精灵


举个例子:我们知道做OA要用到库存软件。从而了解竞争对手的价格和库存量,同时结合自己的利润空间,产品的销售排名,还有产品的月销售预判来判断产品是否可以销售掉。

但老美在课程里不会给你讲这些,会告诉你销售排名很重要,在top1-3%之间。然后,关于产品的预判销量和库存查看这些不会讲的。只能自己在实践中慢慢摸索。

所以,大家在youtube上看视频或google上找资料学习的时候,知道了大体的流程以后,大胆尝试,小心操作。遇到问题先想想我应该如何解决,找找答案,然后再跟别人交流一下或者实践后再交流,这样的成长速度会更好。




(3)学会“做自己”
ENJOY THE AMAZON



不要别人做什么,你也做什么,别人选品选什么,你也选品选什么。你要学会做属于自己的亚马逊OA模式和机制。


我记得以前给大家分享过,早期会员中做的最好的两位女士,一个人聚焦服装,一个人聚焦家居。他们都能做到月销售2万美元以上。再后来做的很优秀的会员多了起来,月销超2万的也多了起来,有聚焦户外的,有聚焦运动的,有聚焦玩具的,有聚焦桌游的,有聚焦高尔夫用品的,有聚焦保健品的,有聚焦化妆品的,还有一个会员他只卖电脑,轻松过2万美元。




图片截图来自-卖家精灵


比如,看到一个不错的产品就可以搜索相关关键词。然后根据一个关键词就可以找出一个品牌、一个系列或者一个个分品类的产品来。





搜索关键词“good smile”,这样就可以看到这一个品牌,进行对一个品牌的产品研究。然后看看自己的店铺是否有权限进行销售。如果可以销售,那么就可以深入研究这个品牌的产品了。





当然,也可以搜索另外一个关键词:Zenkaiger 。这样子就可以搜索到很多相关的主题产品。




图片截图来自-卖家精灵


我们可以发现,除了goodsmile品牌有这个主题系列的产品,还有其他的品牌也有这个系列的产品,比如Bandai。那么就可以拓展看一下Bandai的品牌系列产品了。同时有了asin还可以通过TA软件进行反向搜索。

另外,我们也可以看到很多第三方卖家都是日本卖家。我们可以看看小日本们都在卖什么东东。




就拿第一个第三方卖家举例子,进入他的主题页面。然后选择产品,可以产品他们的产品页面。




看到了《鬼灭之刃》的祢豆子,世嘉品牌旗下的产品。然后看到这个日本卖家右侧还有很多品牌。可能我们都不认识,可以挨着查一查,试一试。




检索一下就会发现,这里有这样一个品牌Hakko,自己的店铺是可以销售的,在汽车品类。那么是不是又给你打开了一个新的领域和空间呢?当然,你也可以继续在玩具领域找,延展《鬼灭之刃》的关键词:Demon Slayer,或者“祢豆子”的英文名:Nezuko kamado







各种品牌的手办、延展的物件和cosplay的服饰,灯具,书包,钥匙扣等等文创产品映入眼帘。你的选品思路因为一个关键词就会打开。

所以,学习建立属于自己的OA模型、模块可能比一直闷着头找产品更重要,深入一个品类进行深挖和研究,你会发现很多的宝藏在面。


结语
ENJOY THE AMAZON


做亚马逊OA,不是简简单单选个打折品卖。当然也是选选打折产品卖。工作的内容、方法、流程都是一模一样的,不同的人做,结果不同。

中国孩子从小的教育就形成了老师说什么,我做什么。往往很少有人学会“自我探索”。不光是去发现新奇的事物,而且在求问过程中,形成自己的兴趣,从而在某个领域里有“自己的观点”、“自己的方法论”、“自己的思维体系”。

一旦做到,你就成了!

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