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2022-01-10 10:46:27
35
今天为大家推荐超全的开发客户的方法,如果有时间和精力的话,不防每种方法都实验一下,看哪种方法能够为你带来有效客户。

社交营销

社交营销(linkedin,facebook)、短视频营销(youtube)

首先推荐的就是社交营销这块的,因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法,而且社交账号都是需要经营的,慢慢的培养起来,后期效果会越来越好,所以我最推荐的一种开发客户的方法,只要长期坚持去操作,效果就会慢慢显现。

详情点击文章:国外客户都习惯用哪些社交软件?


WhatsApp营销

WhatsApp营销现在也是非常火热,越来越多的外贸人开始用WhatsApp营销来开发客户,WhatsApp跟微信类似,但是营销起来比微信要方便很多,不需要添加好友,只需要知道国外采购商的电话就可以发送信息了,而且全球使用WhatsApp的用户多达20多亿人,商机巨大,还没用的外贸人可以抓紧时间用起来。

外贸技巧分享:WhatsApp如何引流营销才会有效果

WhatsApp营销最全攻略,看这一篇就够了

巧用Whatsapp开发国外客户,抓紧收藏



搜索引擎


方法1:Importers方法

操作方法:在Google中输入产品名称+importers。
例如:MP3 player+importers
小技巧:可以用importer替代importers
还可以在GOOGLE用不同的国家搜。

例如。www.GOOGLE.COM.UK/www.GOOGLE.COM.CA


方法2:关键词上加引号

操作方法:搜索“产品名称importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。


方法3:butor方法
操作方法:搜索产品名称+Distributor


方法4:其他类型目标客户搜索
操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)


方法5:Price 方法
操作方法:搜索Price+产品名称


方法6:buy方法
操作方法:搜索buy+产品名称


方法7: 国家名称限制方法
操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制


方法8:关联产品法
操作方法:产品名称+关联产品名称


方法9:market research方法

操作方法:产品名称+marketresearch


方法10: 著名买家法
操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称


方法11:观察搜索引擎右侧广告
操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告


方法12:寻找行业展览网站
注:时间问题,部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展


高级搜索引擎

方法13:高级搜索的title方法

操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。


方法14:寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法:使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户


方法15:寻找有引用大客户网址的网页
操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面


方法16:网址包括大客户公司名
操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索


方法17:多种语言方法
操作方法:搜索关键词的其他语言书写


方法18:专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能


专业网站类


方法19:网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中


方法20:企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站


方法21:进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索importersdirectory 和distributors directory


方法22:行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站


方法23:综合商贸网站方法


方法24:黄页网站查找方法


政府与机构类网站


方法25:商务部世界买家网


方法26:商务部驻外机构


方法27:进出口协会或者商会


方法28:各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association


其他方法


方法29:行业巨头渠道


方法30:Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA


对这些网站的流量检测计算出的排名


方法31:海关数据
市面上的海关数据都是非常昂贵的,动不动就是几千上万的最新的海关海关数据,而且海关数据本身是没有联系方式的,所以其实开发起来还是有点难度的,需要你对挖掘客户信息的能力比较强。我现在在用的一款海关数据是参加活动的时候买的,只需要998一年,就可以查到最新的海关数据,性价比目前来说是市面上性价比最高的海关数据。

感兴趣的话可以加我qq微信同号1142872654,我推荐给你。具体可以看我以前写的文章。

文章1:分享如何高效运用海关数据开发全球优质采购商

文章2:教你如何精准找到国外采购商决策人联系方式


方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目


方法33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。


如果有熟人朋友的话,采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买,如果广布采购网从事这件事,会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟,已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。



方法34:国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站:

中国政府采购:http://www.ccgp.gov.cn/

中国采购与招标网:http://www.chinabidding.com.cn/

中国国际招标网:http://www.chinabidding.com/

国外机构:澳大利亚政府招标系统:https://www.tenders.gov.au/?sid=zjDBIU

澳大利亚电子招标采购系统:http://www.tender.net.au/

来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会:http://www.dgmarket.com/

其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机,虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的,但可免费使用的也有不少的,就看各位找的本领了。


方法35:第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。这样的机构很的。



方法36:网站推广
1、新建一个网站,或者更新已有网站,增加常见问题问答,客户合作照片,推出新品、参加展览等公司新闻,体现公司专业性、成熟性,从而增加公司网站的吸引力。


2、实行会员制,当浏览者注册会员后,可以给他们发最新产品信息。


3、SEO


方法37:邮件群发专家

可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址,然后再利用邮件群发软件发送邮件。


email地址抓取软件推荐顶易图灵搜:http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

易查查CEO、采购邮箱挖掘软件:http://h.topeasysoft.com/w/B33C6A

都可以免费试用,可以自己去体验下,非常不错。



方法38:论坛法

到国外的专业论坛去,把自己包装成专家,积极发帖(非广告),签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。


值得推荐的网络营销网

1、网络营销技术类网站
www.alexa.com查网站访问量排名
www.dnsstuff.com网站信息分析(输入网址使用)
www.seochat.comSEO(搜索引擎优化)研究
www.google-pagerank.netGoogle 排名


2、外贸政策法规类
www.mofcom.gov.cn中华人民共和国商务部
www.safe.gov.cn国家外汇管理局
www.customs.gov.cn中华人民共和国海关总署
www.aqsiq.gov.cn中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm中国政府网站


3、权威财经类
www.businessweekly.com.tw商业周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp华尔街日报(中文版)
www.dw-world.de德国之声(中文版)
www.nbd.com.cn每日经济新闻
http://zhongwen.ft.com金融时报(中文版)


4、全球最出名的搜索引擎:
欧洲各国的搜索引擎:http://www.luozi369.com/Europe.html
亚洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/Asia.html
美洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/North_America.html
非洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/Africa.html


5、企业信用评估类
www.dnb.comD&B 邓白氏
www.cofacerating.com科法斯
www.sinosure.com.cn中国出口保险公司

6、最好的网络营销资源整合类:www.dragon-guide.net


7、综合B2B类精选:
世界最好的B2B网站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm


8、黄页网站:
世界各国黄页http://www.luozi369.com/wghy.html


方法39:换位思考法
买家买完东西,往往是要再次销售,你把自己想象成该国的下一层经销商,你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家


方法40:撒网法
到若干个国际B2B网站上去发布信息。


不过这种效果有限。


而且需要特别指出的是,每一个帖子都要做纪录,另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息


方法41:特殊证书法
如果进口某类产品需要特别的证书,比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?
是哪个国家机关或者组织发布的,可以在上面找.


方法42:网页实时交流法
如果外贸公司的主页设一个小窗口,浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。


方法43:询价帖法
把从A网站看到的询价帖(看不到买家,只能看到询价内容,或者只能看到买家的名字)中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找,找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%。       

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