品牌独立站新的获取流量途径，那DSP靠谱吗？

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2022-01-09 18:45:11

做品牌站，批量做号是不行的。没有这个精力和时间。目前觉得就是占坑，多渠道铺垫来。周末去参加交流活动，也听了做得很成功的TK品牌朋友分享，更加坚定了品牌站，怎么样也要布局一下，哪怕预算不多。

（1） TK凭什么做营销风口

（2）用户在TK的使用习惯

2.1TK算法

2.2TK变现模式

2.3 界面功能

（3）品牌站如何做TK？

（4）如何设置企业帐户？

（5）怎么快速找到对标视频？

（6）巧妙运用标签和标签挑战

6.1标签策略

（7）设置和使用Tk分析数据

一、TK营销风口

拥有超过20亿的下载量和每月超过10亿的活跃用户，短短几年内已将自己打造成最大的社交媒体平台之一。

在Tk上用户可以在该APP上创作和分享时尚，有创意的短视频。为什么这么诱人？

1）用户数量

该APP的用户群倾向于较年轻的年龄段，Tk全球观众中约有50%在34岁以下。

仅在美国，Tk每月就有1亿活跃用户。用户量是非常的大。

2）参与高

Tk以其长达15秒到3分钟的短视频和无限滚动界面让人沉迷而闻名。有时候刷着刷着就一个小时了。

截至2020年3月，美国用户平均每月在上面花费约14.3小时。

3）竞争相对少

到目前为止，TK一直是一个相对由创作者驱动的平台。换句话说就是创意推动。事实上，到2021年，多达50%的顶级品牌根本没有在Tk上出现，它们还没有在这个平台上建立地盘。但是我相信在不久，他们都会跑步进场。

所以我们要赶紧注册并在细分市场中获得更成熟更大的的影响力。

4）成本低

TK运营的工资大家都知道，但是目前学习成本其实真的不高。当初，我就是报了一千多的课程学习。现在这些课程的内容都越来越便宜了说真的，不过还是那一句师傅领进门修为看个人。

我觉得品牌的风口是由于该平台严重依赖于不同类型的用户生成的热门视频，包括音乐、图像或假唱，因此对于品牌来说，这是一种简单、低成本的方式，可以跟上热门内容的潮流，并将其融入到其产品促销中。内容创作的成本非常低，因为它依靠更多的自然内容。如果单纯靠自己公司去产素材，铁定是跟不上除非是公司为此成立了一个部门。

5）TikTok广告

TK算法激励创造力和创新思维，因为你永远不知道你的哪个视频可能会走红。这就让他从社交电商更进一步变成兴趣电商。这种转变受到了用户的欢迎，因为他们对Tk上的广告持更积极的态度，认为它比其他渠道更真实、有趣和值得信任。抛开转化来说，他的CPM确实性价比很高。

首先看看TT用户的一些人口统计数据信息（来源网络）

在中国、印度尼西亚、马来西亚、沙特阿拉伯和阿联酋等国家，25-34岁年龄段的用户比16-24岁年龄段的用户更多。但与许多其他社交媒体不同的是，Tk的用户群更多地偏向于女性用户，其中47%的用户是男性，53%的用户是女性。

这些数据表明，人们在一天中会不断地使用APP快速获取新内容和更新内容

一开始我是认为Tk纯粹是一款为青少年提供无聊的假唱内容的APP。实际上，TK上有成千上万的群体，用户们为了娱乐、行动主义、讲故事、教程、操作指南等各种各样的事情而涌向这些群体。我们不要低估他们的消费力。

TK算法运作

TK的独特之处在于它为用户管理信息源，即使他们后来找到了要关注的账户。当用户第一次注册TK时，系统都会要求他选择一些兴趣爱好作为个人视频推荐。

这些话题可能包括“喜剧”、“娱乐”和“日常生活”。随着观看和参与的内容越多，推荐内容就越精细。在观看视频中，还可以选择喜欢、评论、分享或查看用户的个人资料。

TK的功能页面

主要是以下三个，没什么复杂

TK的内容发现中心是“For You”这个标签，这是专门为你推荐视频的内容流。

根据用户的喜好不断更新和调整向用户推荐的视频，也就是说，以观看、点赞、评论或分享的形式，给用户推荐接触最多的内容类型。当你的视频成功登陆“For You”页面时，你就知道你的视频已经火了。

通过这种方式，“For You”页面就是新的热门视频或舞蹈挑战出现的地方。用户可以分享一个15秒的视频，也可以有几个短视频合成一个60秒的视频。

例如可以像Jason发起的Savage Love舞蹈挑战

如果用户想要拍摄某个热门视频，他们所要做的就是将这个热门视频的背景音乐添加到他们的收藏中，录制他们自己的视频，然后发布。

也可以点击特定的音频或音乐曲目，找到使用它的创作者的其他视频。

Discover页面用户可以在屏幕上方的TK搜索栏，输入并搜索他们想要探索的特定用户、术语、短语或标签。

第三个是Following页面，向用户显示他们所关注的博主的内容。

品牌站运营策略

A) 创作内容

第一个方法是DIY的路线。

保持内容一致性是至关重要的，在Tk品牌营销报告中，算法会因为内容一致奖励你。

将你的标准促销内容打包成Tk格式

在最初的几天或几周，从你的同行那里参考学习一下比较好。它还可以帮助你了解哪些内容在这个行业中有好的趋势。

虽然使用热门视频和挑战非常重要，但同样有必要推出其他类型的内容，为观众提供价值，如how tos或unboxing视频。这种内容可以确保你在为观众提供娱乐的同时还增加了价值。

B）网红营销

Tk营销策略的另一种快速简单的方法是与你所在领域的网红合作。重要的是要找到合适的创作团队，提前规划好你的目标，并为你想要实现的目标制定一个计划。

在合作前大家记得明确为什么你选择了一个网红来合作，你希望从合作中得到什么，以及你将如何衡量合作的影响。

虽然网红营销是快速获得粉丝的好方法，但为了留住你获得的新粉，还是需要掌握总体TikTok营销计划。

C) 投放广告

TK广告有五种不同的广告方式。可以在限定的时间内触达目标受众，甚至在24小时内。

如何设置TK企业账户

企业账户是面向营销人员的，它提供了大量的工具，可以帮助你优化Tk的营销工作。

企业帐户可以访问性能指标、受众观察和创造性工具，这些工具可以帮助你实时跟踪内容的情况，并教如何为受众创作相关和吸引人的内容。

账户转换为企业账户的方法（官方文件）

选择屏幕底部的“ME”选项，然后在右上角的三个点处进行后续操作

选择“Manage Account”，然后选择“Switch to Business Account”。

从显示出来的菜单中选择‘Business’

选择你的产品或服务所在的类别，然后点击‘Next’。

怎么快速找到对标的视频

任何想好好搞事业的卖家，你都需要通过内容持续提供价值，无论是通过教育、信息还是娱乐。

1）充分利用Tk的热门趋势。

关注Tk上目前流行的内容（标签、声音或挑战）来找到相关的视频创意，以及如何进行观众研究，从而创作新鲜且可能爆火的内容。

以下是你可以在TikTok上找到相关视频创意的4种方法:

2) 浏览Discover页面

Discover页面是查找热门bgm、标签和挑战的最佳位置。

你可以在“Trends” 这个部分下查看最新的热门内容和标签，也可以转到“Sounds”部分，查看平台上的博主当前正在使用哪些歌曲。

要注意的是，一旦某个热门内容或话题标签进入Discover页面，你最多有3-5天的时间在上面拍摄内容，因为在那之后，这个内容的视频就已经饱和了。所以速度要快，蹭个热度。在我们有限的素材中，我们也要适当的混剪，不然大部分的人，素材还是不够用的。

最顶端的banner主要显示你赞助的热门内容和话题标签。作为创作者，制作Tk赞助热门内容的视频也是一个不错的选择，因为会受到Tk和这个品牌的推动。但是，一般我们中小卖家可以忽略。

(B) 发现未来的热门内容

Tk算法不能预测热门趋势。所以当你在“For you”页面上看到的通常是流行视频和你之前拍摄过的视频内容的混合。

因此，For You页面是发现新热门趋势的最佳位置。现在的TikTok热门趋势持续不超过5-7天，所以你要尽量快点拍摄这个热门趋势的内容。

怎么做到快人一步发现热门内容

开第二个TikTok账户，不要参与任何事情或关注任何人。只需使用该帐户滚动For you页面。

与你的大号相比，你将看到更多的用户基础的视频，让你更容易发现一个新的热门趋势。

还可以查看一些你以前从未看过的新歌、挑战或行为。当你识别出这样的声音或行为时，点击TK视频底部的声音栏。然后就可以看到原声带首次使用的原始日期，以及已发布的视频的受欢迎程度排名。

这里有一个判断标准如果视频的原始日期超过2周，那就是旧内容。如果声音被使用在超过10万多个视频中，它可能是没有可以进入的空间了。

你要找到一个相对较新的bgm(少于7-10天)，并且没有在超过2000-3000个视频中使用过。

当你发现这样的bgm或挑战时，先保存这个bgm，这样方便你找到这个bgm，然后再等一两天看它增长了多少。如果视频在一夜之间增长了30-50%，或者在两天内逐渐增长，那么它就有可能爆火。

关注热门博主

发现新热门趋势最简单的方法之一，就是关注那些最先跟上热门趋势的博主。一旦他们发布了一个热门视频，你将有不到2-3天的时间来拍摄视频，否则又是没有你进入的份了。

你必须识别并关注这些博主，并不断查看他们的动态，确保你没有错过他们的最新发布内容。

进行受众研究

在这里我们可以进行受众研究反向工作。

了解你的目标用户认为有吸引力的标签。浏览出现在这些标签下的视频，找出它们的共同特点，无论是某种bgm还是某种剪辑风格或视频格式。

除了你的标准万能内容，在另外20-30%的时间里，你想要跟上趋势，要有属于你自己的风格。

如果你对发布第一个视频的内容压力太大，利用病毒式传播的TK Trend也是一种出路。

巧妙运用标签和标签挑战

TK上的标签与其他社交平台的运作方式不同。根据Tk的说法，hashtag类似于分类指标，在确定谁可以在“FOR YOU ”页面上查看你的内容方面发挥着作用。

这就是说Tk上的话题标签协助算法分析你的内容，并正确地对其进行分类，以使其接触到正确的受众。

Tk标签策略:

类别混合

你可以从文化，特色和领域每个类别中使用2-3个标签，只要它们与你的视频相关。

关键词研究

如果你已经在平台上定好了自己的定位，那么这个标签方法就很适合你。在这种方法中，添加5-7个标签围绕你的领域，与你的视频和资料相关。

找到适合你的领域的关键词

在discover页面的搜索栏中输入最相关和最适合你的视频的关键字，例如，在搜索栏中输入“Pilates”，然后点击下面选项中的Hashtags，就会找到围绕这个话题的标签列表。你还可以看到使用这个标签的浏览量。

查看相关视频的标签

观看你自己的类目相关的视频，并列出对他们有用的标签。这些方法也适用于你的视频，只要它与你的内容和主题相关。

同时discover页面上找到当前流行的话题标签，通常热度是5-7天(所以不要忘记检查这首歌首次使用日期!)

检查趋势是否仍然流行的一个经验法则是，少于14天的时间。如果已有超过10万个以上的视频，那么它可能已经饱和了。

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