Facebook商城运营笔记
这是一个说跟着我学习的会员,在知乎上给我留的评论:
看到这个评论,我其实内心是很复杂的。
2019年在介绍我自己亚马逊的经历后,有人想跟着我学习做亚马逊。那时候突发奇想,开始做一个“千树计划”。其实吧,“千树计划”最早也只是希望能够帮助1000个个人或者家庭,通过做OA模式能够实现收入自由、时间自由。
想法很简单,现在想想也很幼稚。当时我自己OA模式也刚开始不久。2019年月销售额才6000多美元,利润在1500美元左右。但就是希望能够帮助到别人,希望有人能够通过OA挣到一些钱,哪怕能补贴一些家用都好。
看到有人评论说做的不好的,甚至还亏损了,这让我很心痛。
也让我想,很多人学习做OA,大概一半的人,都放弃了。有时我会想想,实在可惜!既然决定要学习了,就真的沉下心来好好的研究。不要轻易放弃,特别在自己刚开始觉得迷茫的时候,如果可以多沟通,多找方法,我想困难是可以克服的。
当然,9月份看到这个评论之后,我也在思考如何做改变。于是在10月的时候,开始做一些免费直播课程,希望通过更多的分享,把自己的经验介绍给大家。同时,针对一些新手会员,希望能够加强沟通,同时多一些选品分享,帮助大家度过新手期。也可能自己的这个想法又很幼稚。
无论是“千树计划”,还是现在的免费直播课程,虽然幼稚,但希望我能继续坚持下去。直到目标达成。
我相信,会有1000个人或者家庭,因为亚马逊OA模式受益的,并且实现时间自由、收入稳定。
这就是我的初衷了。
2022年了。本来自己应该写一个去年的总结。但很多会员朋友给我发来他们的年度总结。也是让我备受鼓励。今天就分享一下Colin的内容,也希望每个人能从他的文章中,学到宝贵的经验。
下面的内容是我的Colin发给我的。
电商主业干了五六年了,依然看不到回报,决心探索新的出路,然后开始思考各种方向。考察了好几个项目,包括婴童用品、家居用品、宠物用品、做抖音号、做APP任务、做微信号、头盔项目、消防器材项目,甚至成人用品,供应商都已经联系好了。
直到有一天在知乎上认识了推广亚马逊OA的猴哥,在经过一段时间的考察,在2020年末最终做出决定就干这个了!
原因如下:
1、亚马逊是一家令人尊敬的全球性企业,这个平台有巨大的潜力。
2、OA模式有一定的门槛,虽然学习成本比较高,但可以排除掉很多想入门的竞争对手,不至于很快成为红海。
3、这项目很适合目前的我,虽然同属电商,但是不需要策划、运营、推广、美工、客服、发货、甚至售后。所有工作我自己一个人就可以完成,不需要团队合作。我自己利用业余时间在家里电脑前就可以做,不需要到处跑,时间自由。
4、启动资金不多,前期投入两三万就可以开始做。试错风险可以承受。
5、回报相当可观,投入的资金,一年可以翻一番,翻两番,甚至更多。
6、有成为长期事业的可能性,和做大做强的空间。
接下来的2021年,经历了4个阶段。
第一阶段1-4月:煎熬
筹备期要做的事情非常多,注册公司、注册店铺、注册google邮箱、办双币信用卡、买美国手机卡、GV号、注册美区paypal(3次被风控)、买美国IP、买vpn、联系第三方仓库等等,对于英语相当差,IT知识也弱的我来说每一项工作都是个不小的挑战。当然最重要的是学习如何选品。这个阶段最煎熬,因为要投入很多的时间、精力还有资金,却看不到任何回报,只能靠着信念的支撑。
第二阶段5-6月:希望之光
5月份出第一单的时候特别兴奋,这种久违的喜悦已经许久没有经历过了。虽然还没过了兴奋劲儿就退货了,但就像黑暗中摸索了许久,终于看到了一丝曙光,相信这条路应该对的。这两个月都是亏损状态,收入不能覆盖成本和费用。
第三阶段7-9月:盈亏平衡
除了8月出了点意外(库存不足,有两批FBA入库迟迟不能完成,后来确认是丢失了),基本能做到一两百美元的盈利了,ROI平均10%以上,前期投入的3000美元基本可以回本了。
第四阶段10-12月:追加投资
经过几个月的磨练,越来越有信心了,追加了约2万美元投入。这个阶段keepa线学习的更深入,选品更有把握了。碰巧赶上了Q4末班车,12月猛增到2万的销售,远超预期。换了个免税州的第三方,成本上可以省掉8.25%的税。虽然最后几天退货有点多,直接拉低了ROI,基本能做到30-40%了。
附上两张销售明细,分别是ROI排序最高和最低。ROI是负数的,有的是因为退货率高,有的是因为前期选的品不好,长期卖不掉,降价销售回点本。
再总结几点经验教训吧:
1、前期阶段重点是跑通整个流程,不追求高ROI,一定要看重排名,只有排名好,才能卖的动。
2、前期选品尽量选低单价的产品,$10-$30左右,一次不要买太多,一个sku一两个就可以。重点是验证自己的选品判断。
3、选品尽量选择沃尔玛这一类的大网站,一些不知名的网站干脆避开。不然,万一遇到问题,亚马逊不认可他的发票。前面提到的8月份有两批FBA入库丢失,倒霉孩子,整整两票货全丢了,价值2000刀,一直没有索赔成功,主要原因就是亚马逊不认可这个网站给我开的发票,心在滴血……
4、Listing要仔细看清楚,有的可能是组合或者套装。有一个产品listing卖的是一对,然后我卖的是一只,结果导致很多退货,不仅亏了运费,还可能导致差评。
2022,新的一年,计划再开一家美国店铺。开通更多更好的品牌权限。加油!
最后再感谢一下猴哥!靠谱!
不知道大家看完是什么感受?
我想,每个人可能都会遇到一个瓶颈期,煎熬期。在你对一个事物不熟悉的时候,刚开始接触学习,一定是会有很多问题,很多困难的。
是放弃?还是继续?
我很喜欢Colin写的那句,“这个阶段最煎熬,因为要投入很多的时间、精力还有资金,却看不到任何回报,只能靠着信念的支撑。”
如果你相信,很多人,很多小白,很多英语本身都不好的人,都能够踏踏实实的靠着OA模式把自己的亚马逊小店做起来,那么你也应该相信,你也可以!
当然,事实告诉我:做亚马逊OA模式,并不是每个人都能赚到钱!
但我相信,那些“愿意相信的自己,并为之付出努力和心血的人”,他们一定能经营好自己的亚马逊。