英国通货膨胀率破“双”，10.1%创四十年来新高

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2022-08-17 22:31:06

广告是做跨境电商平台离不开的一个项目，很多时候在广告板块投了很多钱却收不到自己想要的回报，所以我们做跨境电商要对广告有一个深刻的认识，了解广告的最主要目的以及优化的思路，计划我们该做哪些工作，达到我们想要的广告转化效果。以下是十二妹的个人广告经验分享，希望能给到各位老铁一些启发。

为什么要启用Coupang广告

开启广告的目的，是为了产品获得更大的曝光，从而产生更多的出单和利润，最终打造爆款产品。

Coupang广告开通操作设置

进入Wing后台点击广告管理—广告运作，点击添加广告活动，跳转创建广告页面，选择广告模式（CPC或CPM）。

1. 设置广告活动

- 填写广告活动名称（自定义名称，方便自己管理即可）

- 设置广告每日预算，建议不低于30000韩币，后期再根据广告具体情况进行调整。

- 设置时间段（前期先设置无结束日期）

2. 设置广告商品

- 填写广告组名称（自定义名称，方便自己管理即可）

- 选择商品（选择值得投放广告的产品）

值得投放的商品具备哪些要点：

- 有成交，有Review且好评的商品

- Listing内容优质，包括产品主图、附图、详情页和标题都要较优质，并且要符合广告要求

- 如果为新产品开通广告，尽可能选择消费者喜欢的产品

3. 设置广告类型

- 选择手动或者自动型广告。（建议手动，更精准，但是难度相对较大且工作量也大，每天需要实时监测优化，新手建议找人带一带）

- 智能定位（选择性开启，如果是选择手动广告就没有必要开启）

- 否定关键词（否定一些产生曝光点击后，又不会有转化的关键词）

- 添加关键词（品牌词、类目词、联想词、下拉框、属性词、长尾词、热搜词等）

- 设置关键词关联的商品

- 设置广告出价（最低100韩元，开启广告后再根据广告数据进行优化）

4. 设置非搜索区域

- 非搜索区域是处搜索结果以外的地方，比如详情页所关联的推荐区域、购物车分类页面、分类页面等

- 投标价设置（设置一个价格即可）

5. 确认无误后点击保存，这样一个广告活动就完成设置了。

关于广告费用如何支付与结算

· 新店铺开通广告需要充值定金才能开启广告功能，通过银行汇款转账或者找第三方服务商代充值汇款（pingpong账户可进行Coupang汇款充值，但仅支持使用余额，所以建议卖家在提现的时候留一些广告备用金在账户里）

· 广告费扣除方式是优先扣除结算的余额，余额不足就扣除订金

注：

· 选择尽可能多Review的商品，新品进行广告投放之前可以进行适当的人工干预（测评），这对于广告转化率有一定的影响。

· 制定有竞争力的投标价，即使投标出价高，在没有第二顺位的投标价或没有竞争的情况下，以最低价中标

· 确保尽可能多，并与产品相关的关键词

开通好广告只是第一步，对广告推广的数据进行优化才是重中之重。在广告推广的过程中，卖家一定要实时关注推广数据，通过分析数据不断优化关键词与出价。

广告优化思路：

· 无展示、无点击、无转化的广告优化思路

- 检查关键词密度

- 关键词相关性

- 广告出价

- 产品Review

· 有展示、无点击、无转化的广告优化思路

- 广告出价

- 产品主图

- 产品Review

- 产品价格

- 产品标题

- 促销活动

· 有展示、有点击、无转化的广告优化思路

- 附图

- 产品价格

- 产品描述

- 差评

- 买家Q&A

· 少展示、高点击、有转化的广告优化思路

- 点击费用

- 关键词

虽然广告对于我们运营出单有着一定的促进作用，但是也不推荐一上来就做广告的了，尤其是做泛铺的卖家。而且投广告千万不要有土豪心态，觉得只要把竞价提高就一定能把广告排名推上去，事实并不是这样的，搜索排名是由销量、转化率、相关性等因素来决定。对于平台来说，一切都是为了更好的转化率服务，最终的目的是争取更多的销售额，而不是广告费。

在此也建议Coupang卖家们正确对待平台广告，千万不要把所有的希望放在广告上面，广告只是一块敲门砖，没有任何一个大卖家是把销量寄托在广告上的。其实广告本身只是一种辅助销售技巧，其作用只是增加产品的曝光度和流量的。流量通过广告带来了，关键就要看产品的转化率，没有转化率，再大的流量也拯救不了你的销量。我们应该考虑的是如何提高产品本身的竞争力，以产品为王，有了好的产品再去做其他各种营销可以事半功倍，否则就是白花钱。