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2022-01-07 18:58:53

TikTok直播带货：水晶制品持续霸榜Top1，破100万英镑是神操作？

TikTok的流行，着实让不少产品持续火热，比如水杯、灯具、耳机和毛绒玩具等，领域囊括流行时尚、生活娱乐、家居日百、美妆个护和手机数码。

本期TikClub小班长和大家分享一下水晶这个流行时尚的品类，希望大家在TikTok带货上，一通百通。

一、水晶制品

通过Tichoo数据分析，我们可以看到英国本周榜单中按销量排在前10的，水晶制品就占了3款，售价一般在£2.00 - 90.00。

Crysal Jewelry周销量700，预估销售额$5526.790；Crystal Point周销量2000，预估销售额$12517.700；Crystal Lucky Bag周销量2200，预估销售额$11844.000。

不说不知道，水晶在西方被赋予转运、招财等作用，所以在海外容易受消费者的青睐。

二、视频内容如何制作？

视频内容拍摄简单！主要是展示各种水晶，有扎堆感，品类非常丰富！也可以展示水晶加工的过程，颇具原生感！还可以展示水晶冲洗的过程，内容真实，令人大开眼界。

2.1 文案

除了视频的拍摄与剪辑，在TikTok发布作品的时候，文案也是要花点功夫的。其中一个破600万播放量的视频，值得我们学习与借鉴，他们写的文案是励志类，“When you think it's the most difficult,it'sactually the closest you are close to success!”，结合视频容易引起网友的共鸣。

当然也可以用震惊引流型文案，“Crystal lucky bag！Join us!”“Wow！Labradorite Stand!Do you like it?”,结合视频容易引起网友的注意，容易引流进直播间。

2.2 热门标签

除了加一下#fyp、#foryoupage等热门标签，与视频内容相关的热门标签#crystals目前已经达到77亿播放量，#crystaltok也达到了24亿播放量，这些热门标签表明了水晶制品受欢迎的程度，发布视频的时候加上去，会获得更多的曝光率！

2.3 热门音乐

加上相关的热门音乐，比如Coming for you、Rollin'、goalsounds，这都是有几十万视频共同使用的热门背景音乐，容易引起网友的喜欢和关注。

三、流量转化

3.1 视频带货

通过视频带货，挂上车转化！当然，这个功能不知道的还以为是绿布，其实是小店的功能之一！比如这个Rose Quartz Mug，点开就是视频同款的小店产品购买链接，简单快捷。

3.2 矩阵带货

既然是视频带货，当然不可能只有一个账号，而是打造矩阵！我们可以看到除了@soulovestone,还有@soul-spirit-stone、@soulspiritstone等号，整体粉丝量都不错。

而且除了小店，他们还有在主页挂上网站直链增加销量，非常棒。

3.3 直播带货

既然小店都有了，当然少不了直播带货！主播不一定露脸，用手播也可以！旁边加上free shipping等促销语，不断展示水晶或展示水晶的制作加工过程，增加消费者停留时长，提高产品转化。

四、TikClub小班长终极建议

之所以会和大家分享水晶制品，TikClub小班长并不是让大家一窝蜂都去做水晶，如此一来，水晶制品在TikTok势必会竞争激烈！

况且水晶制品领域，如果我们之前没有做过，那也不会太熟悉，行业优势是比较缺的！

既然这样，还不如结合自身目前的优势，选好产品入局TikTok，再借鉴一下前面水晶制品在TikTok的玩法，做视频带货，做直播带货，一通百通！反而更有可能事半功倍，开辟出属于自己的爆款之路！

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