2021年概览：疫情下东南亚的消费者行为

2022年，新的一年已经开始，谈下最近的一些感悟

通过前几天的思考，我越来越清晰自己现阶段想要什么，这几天假期在家也在深入思考2022年的发展规划，发现做减法，将有限的时间花在自己更愿意发展的方向，在这个领域中精进，那么自己能够获得的成就感能够更强。

昨天想到的点：

我更希望自己能够在跨境电商行业的海外品牌营销领域有所建树，所以我这段时间在思考一个问题，这个行业中最厉害的人是什么样的，目前他们做到了什么结果，拥有哪些技能，而我需要多久的时间，能够成为和他们一样的人？

其实关于这个标准，其实当自己处于不同的位置，不同的年龄阶段的，能够看到的人，已经看到的标准是不一样的。

最近在思考一个问题，发现同样是一批刚毕业的应届毕业生，在同一家公司一年以后，有人想继续继续只做执行，而有的人不安于现状，希望自己能够独当一面，能够自己去做规划，能够自己去深度思考一些问题，那么其实无论是自己还是团队成员，个人的职业发展规划方向和公司发展方向能够契合，是非常重要的，当发展方向发生了分歧，那么必然就会导致员工流失，公司和个人分道扬镳。

那么都是亚马逊运营作为职业发展的起点，可以有哪些职业发展路径呢?又可以怎样去了解自己在不同位置需要达到的能力？

我个人觉得，通过关键词去招聘网站，比如XX无忧上搜相关关键词，查看不同类型的岗位职责和任职要求，通过研究分析岗位职责还能侧面了解这个公司/团队他们的团队协作模式和与业务模式等。

先复盘下，身边的一些地点是亚马逊运营的小伙伴，到后面的一些发展路径，比如我上一篇文章提到的2021年能够分到8位数分红的，他们做亚马逊之前，家人有做工厂，由于我目前对于跨境品牌在深入研究，那么也想了解他们是否有做品牌化？他们其实目前自己并没有，那么品牌化推广的这部分工作，是客户在海外做，也就是品牌运营板块，给到了更专业的海外团队，他们的强项，在于供应链。

深耕跨境电商行业，你的核心优势究竟是什么？

这篇文章中提到的他们发展的不错的同学，他们也都不是在亚马逊运营上比较厉害，而是在自己选择的领域进行深耕，才有了现在的结果，及时现在他们的已经做得不错，但是依然在持续的学习，持续的迭代自己的团队，迭代自己的产品等。

亚马逊运营，如果是在公司发展，要么后面成为了团队负责人，走管理岗位。如果离开了公司，要么就已经开始组建团队自己创业，或者自己一个人进行创业。如果要赚钱，走卖货路线，也能赚不少钱。在知乎上还能看到一直做OA套利，类似无货源的一件代发的模式，这个模式的内容还有人一直在更新，证明长期做，肯定也还是能够让人赚到钱。

那么如果不考虑个人创业，只考虑职场的发展路径，能够有什么样的发展方向？

同时，如果你想考虑个人创业，需要自己组建团队，哪怕你最开始招聘的是小白，但是随着时间的成长，小白也会成长，如果你搭建的平台，职业发展路径和个人的职业发展路线不是匹配，那么其实也无法长久的共同走下去。

所以无论是个人，还是公司，创建一个能够持续发展，让人能够清晰的知道自己方向，发展路径的职业发展路线非常重要。

Ali的员工成长路线，主要有2个方向，P级是产品技术方向，M级是管理方向，不同的位置，会对P和M都有不同的定级，如果要成为一个合格的，并且团队成员愿意跟随，并且信服的管理者，那么必须自己能够在某些环节是足够专业，足够有优势的。

比如说，在亚马逊运营领域，或者说任意的线上运营板块，或者线下活动运营板块，其实只要是设计到线上宣传端，主要就是分为4个能力:

文案能力：Listing标题、五点、详情、图片上需要体现的文案，视频文案、活动文案等各个展示的文案，与不同的人沟通的话术文案等，所有与文字相关的，所需要具备的，就是文案能力

设计能力：图片制作、视频视觉、所有视觉锤相关的内容。都是属于设计能力

数据分析能力：数据的预算、结算和核算，包括财务指标、广告曝光、点击、转化、客单价，均单价，转化率，复购率，数据分析能力这里得要能够清晰的知道，能够分析哪些数据，这些数据分析以后，可以得出的结论是什么，根据这些数据需要制定什么样的策略。

运营能力：在我看来是整合利用所有资源的能力，比如一个产品从确定，到推广到排名靠前产生销量，带来复购等一系列的环节，都属于运营能力的范畴。

作为一个合格的运营，在我看来最重要的是运营能力，因为文案可以花钱请本土最懂当地文化的人优化文案，设计版块也能请到专业的工作室、设计公司帮忙设计LOGO，设计图片，制作视频等，或者请其他专业的人只负责设计这个板块。

在大公司，可能每个版块都会有一个专业团队在专门去做，那么再团队很小的时候，这就意味着这4大板块的相关能力需要最好能够整合到一个人身上，如果自己不能完成，也必须得要想办法找到人完成这些职能。

在职业发展这里，其实可以去思考下，自己这4个大的板块的能力，哪些能成为自己最优势的能力，其他不足的能力板块，能够找到哪些更专业的人来完成。

那么可以怎么样找到自己的选择的职业发展路径的岗位职责和任职要求呢？

其实可以通过相关关键词，在招聘网站上检索就能知道。

举例，以跨境品牌营销板块为例，比如从最开始的跨境品牌推广专员、品牌营销专员、营销策划、营销总监等岗位，搜索相关关键词，就能看到以下结果：（整理了很多，这里就随便在不同关键词搜索结果中，截图出1-2个，这样分析以后，就能更清晰的知道，这个路径，具体要掌握的能力，以及相关资源了）

跨境品牌推广：

工作职责：

1. 负责在各种SNS平台(比如Facebook, Youtube, TikTok, Twitter, Instagram等等)进行品牌宣传，征集粉丝，组织活动；
2.负责海外红人推广，根据产品规划开拓海外推广渠道及维护各类红人资源，与红人洽谈合作进行产品推广；
3.构建review测评系统和资源库，综合评估资源安全性，建立评测圈，积累评测者资源及品牌粉丝，快速积累产品review、提升推广产品关键词排名；
4.负责海外促销deal推广：利用deal网站推广公司在亚马逊上的产品，增加订单量，提高产品review的好评比，优化review和转化率

5.根据品牌市场需求，对推广结果数据进行追踪，根据统计分析报表，给出切实可行的改进方案。

跨境品牌营销专员：

工作职责：

1. 负责在各种SNS平台(比如Facebook, Youtube, TikTok, Twitter, Instagram等等)进行品牌宣传，征集粉丝，组织活动；
2.负责海外红人推广，根据产品规划开拓海外推广渠道及维护各类红人资源，与红人洽谈合作进行产品推广；
3.构建review测评系统和资源库，综合评估资源安全性，建立评测圈，积累评测者资源及品牌粉丝，快速积累产品review、提升推广产品关键词排名；
4.负责海外促销deal推广：利用deal网站推广公司在亚马逊上的产品，增加订单量，提高产品review的好评比，优化review和转化率
5.根据品牌市场需求，对推广结果数据进行追踪，根据统计分析报表，给出切实可行的改进方案。

营销策划：

工作职责：

1、独立撰写英文稿件News、White Paper，优化Case Study、Insight稿件等；
2、撰写品牌或产品的英文活动文案、业务文案、有优秀的创意思路；
3、配合海外团队完成海外平面媒体、经销代理商的广告运营的策划、制定和执行；
4、配合事业部完成海外线上/线下展会/活动的方案策划、组织、执行，并配合数字营销部进行数据复盘；
5、与海外拍摄机构/个人KOL进行互动、产品试用、样片索取和宣传、软文植入；
6、协助产品中心和事业部调研各品牌和产品市场的发展情况、分析用户需求，配合数字营销部埋点收集和统计营销数据，研究和总结竞品推广动向，围绕公司海外业务发展战略规划，独立根据要求进行针对产品、市场和受众，出具海外市场营销策划方案，配合数字营销部通过有效渠道(如KOL,评测,直播,自媒体、社群活动等)接触潜在顾客群体，宣传品牌与产品认知等，挖掘用户潜在需求，提升用户粘性；
7、 配合数字营销部埋点和发布News，Case Study，White Paper等软文稿件到：英文官网、社交媒体Facebook、Twitter、Linkdin、Youtube、行业媒体、公共媒体，并根据各事业部品牌需求，制定相关宣传主题和策划活动方案；
8、根据产品核心卖点以及竞品状况研发海外销售工具（包括但不限于各种单页、海报、展架、宣传文案等销售物料），赋能总部销售人员、海外销售人员、海外渠道客户；

海外营销总监：

工作职责：

1、利用基于消费者和市场的洞察以及驱动因素来赋能品牌战略输出及落地，更好的助力品牌全球化战略落地；

2、结合公司战略、行业/消费者调研，负责公司中长期海外品牌策略的制定和落地，助力品牌从 0 到 1落地 。包括但不限于，海外品牌定位、品牌价值主张梳理、产品系列化制定等；

3、利用消费者洞察力来指导营销策略和方案，帮助品牌与消费者进行更有效果及效率的沟通和广告投放；

4、洞察行业趋势/消费者需求，指导业务部门制定兼顾商业目标/品牌目标的整合营销方案，强化品牌心智；

5、通过有针对性的课题研究，帮助内部员工更好地理解消费者偏好，营销计划的可行性，竞争对手的思维行为模式，行业的发展规律等。

通过在招聘网站上调研分析，可以清晰的知道，跨境电商品牌营销板块的发展，在不同位置，主要做的工作是什么，需要思考的问题，以及面对的人群，掌握的资源是什么样的。

如果能够根据这些要求，清晰地做一个规划，聚焦2-3年的时间就只把自己当前的位置所需要做的事情，拿到最好的结果，那么通过不断地PDCA的复盘迭代，一定能够在个人能力上，得到更好的提升，自己能够的个人职业发展路线，也能更加清晰。

希望以上的分析，对于正在迷茫的亚马逊运营的朋友，有所帮助。关于个人职业发展这块，如果你有想交流的点，也欢迎在文章末端的评论区留言一起分享你的观点。