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2022-01-07 00:18:54

产品的价格是决定成交与否的重要因素，也是电子商务中最敏感的话题，有关研究表明，决定美国人购物的首要因素87%的人认为价格有很大的影响力，由此可见，掌握定价的技巧对电商卖家，特别是对独立站卖家有着至关重要的作用。今天我就来说一说，那些独立站卖家应该掌握的定价法则，希望对大家有帮助。

图源：Pexels

定价思路

1、成本

一个商品在定价时，成本是最先要考虑的因素。有些店铺因为在运营初期考虑的因素不够全面，所以造成了负盈利。作为一名跨境卖家，订单的相关成本费用更是非常的复杂，涉及到各个方面的费用，那么哪些成本是跨境电商不可忽视的呢？

-进货成本：包含进货产品的价格、运费、包材费、破损费等

-跨境物流成本：包含直发运费，海外仓头程运费、关税、增值税、入库处理费，尾程运费、出库处理费，仓租等

-跨境平台成本：包含平台佣金、推广成本、活动扣点、收款手续费、交易扣费等

-售后服务成本：包含退货、换货、破损率等

需要注意的是，产品定价并不是简单的利润+成本，成本只是定价的底线，而且成本会随着消费量和时间成本而变动。商品定价最重要的是要掌握其底层逻辑，制定一套有市场竞争力的价格体系。

2、竞品

有关研究表明，当消费者面对陌生产品时，其价值概念往往和产品的目标定位和对比对象有着一定的关系。当商品趋于同质化，消费者很可能会拿它和之前遇到过的类似产品作比较，并以那种产品的价格作为基准。所以，独立站卖家在定价时，了解竞品的定价区间有助于帮助产品制定一个更加有竞争力的定价策略。但是研究竞品并不等于效仿竞品，毕竟双方的成本信息不对等，你无法知道对方的成本是多少，一味的追随可能在别人盈利的时候使自己亏损。

3、消费力

任何的产品在定价时都不是统一的，都必然存在着地区差异。在独立站卖家投放新产品时，需要根据当地的消费能力去进行价格调整，其优势在于可以在部分市场获得更大的利润空间，同时又保证价格的灵活性和产品的竞争。

4、市场情况

商品的市场价格是由商品的价值和这种商品在市场上的供求情况决定的，当跨境电商卖家在对市场价格拿捏不定的情况下，可以去该市场里各个现有的平台上，根据产品的相关搜索关键词，整理筛选出已购买用户中不同价位下的用户群比例，然后根据用户量来制定价格区间。

图源：Pexels

定价策略

1、招徕定价

招徕定价，也叫特价商品定价，就是一种将少数商品降价，利用消费者的求廉心理以招徕顾客。卖家通常会把少数商品降到低于正常价格甚至低于成本，吸引消费者来到店里消费。很多卖家还会在节假日或换季时举行“大甩卖”这样的活动，这类活动可以有效活跃商场氛围，增大了客流量，带动了整个商场销售额的上升。

独立站卖家可以通过招徕定价的策略，将少数商品降低价格，吸引客户进入网站，促使店中的其他商品产生利润。

2、尾数定价

尾数定价又称零头定价，也是针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个和整数有一定差异的价格，来刺激消费者购买。心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，五元以下的商品，末位数9最受欢迎，五元以上的商品末位数98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种最低价格的心理感觉，也会给消费者一种原价打了折扣，商品便宜的感觉。

3、整数定价

整数定价和尾数定价相反，是指卖家把原本应该定价为零数的商品价格改定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。原因是同一类商品生产者众多，花色品种各异，而整数能给人一种方便、简洁的印象，部分消费为了求方便，往往会选择整数定价的商品。

4、分割定价

独立站卖家如果想要使消费者觉得一件贵的东西是便宜的，可以采用分割定价的方法，卖家可以通过细分商品的计量单位，然后按照最小的计量单位报价。在卖方报价时，能够使消费者在心理上产生价格更便宜的感觉，从而调动消费者购买的积极性。例如，当有人在股票市场问具体某只股票的价格时，“20元一股”和“每股只需0.2元”的效果是不同的，消费者通常会更接受后者，但其实二者的价格是相同的。

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定价对于独立站卖家来说是非常重要的事情之一，价格低了使自己亏损，价格高了又会把消费者吓跑，看了这么多，相信在今后给商品定价的过程中，到底应该怎么做，你一定有了清晰的思路。

以上~