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2022-01-06 20:28:11
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在亚马逊这个生物圈,产品是你生存的根本

如果你拿“手段”充当强心针,来违背本质是毫无意义的

 

01/  赚钱的产品就那么几个

能真正赚到钱的类目很少。同样的钱,有人赚得舒服,有人赚得劳累,有人赚得安心,有的甚至不知道还有没有下一次......所以对于“真正赚到钱”这个概念得看你的理解。


例如,人们是不会花高昂的价格去购买纸巾的,这东西注定薄利多销

但是,人们会花高昂的价格去买成本十几块钱的玫瑰花,这东西被赋予了意义,这涉及到微观经济学咱们在这里不深入研究。

 

02/  要针对季节做好产品开发

一个合格的运营,格局要纵观整个年度,别整天想着这个月销售额不达标,想想怎么补。

《全年最适合推新品季节》3月适合推新品,4月适合赚钱

《全年最多爆单的季节》5~7月

《全年资金回笼困难的季节》8~9月

《全年最适合冲刺排位备战旺季的季节》10月

《全年最爆的季节》11~12月

 

03/  时间节点梳理

上面一堆时间节点的内容可能很模糊,这样吧,我举个例子:

年初,假如我在美国站研发一款野炊产品

3~4月是高峰期(一年之计在于春,要捉住)

我就要在21年12月完成3~6月的产量(三个月的物流节奏,是防断货的一个保险丝。注意:美森物流除外)

然后1月发走3~4月的库存(这批货毫无疑问,是用来杀市场的)

元宵后3月发5~6月的货

4月生产5月发走7月的

5月生产6月发走8月的


如果我打的是季节性产品呢?


复活节:

21年12月生产

1月海运

2月15日~3月15日到仓推广

3月15日~4月15日热卖


万圣节:

7月生产

8月海运

9月到仓推广

10月热卖


圣诞节:

9月生产

10月海运

11月到仓

12月热卖


如果我打的是下半年旺季产品呢?

5月选品

6月生产

7月发货

8月测款

大货必须9月生产完成

10月海运,然后到仓推广

11月~12月热卖


虽然现在快过年了

但是大家在选品/生产这块要捉紧,做好计划,不要拖慢运营节奏,特别是季节性产品。


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