回顾2021年亚马逊大事件，你遇到了几件？

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2022-01-06 18:54:05

目录

一、案例分析

二、分析链接

三、分析库存

四、分析排名

五、分析流量

六、广告布局

预计花费8分钟阅读时间......

案例分析

最近大家纷纷在一味君的小圈子询问如何重新激活老链接的广告问题，通过解答大家的问题之后，我总结了出一套老链接广告打法。

今天就详细分享给大家，给大家在投放广告的时候提供一些新的思路。具体的案例和答案详解，大家也可以复制问题下方的链接去查阅：

一味君的小圈子的问题1

你好一味君，我是做女士服装类目的，现在有一些链接是半年之前上架的，文胸和紧身裤，FBA库存还有好几百件，现在没有怎么推广，很久都没有出单了，广告也没怎么开了。请问这些老链接要如何重新盘活，请告诉我一些推老链接的思路，谢谢你！

复制链接：https://t.zsxq.com/BMRBuFE

一味君的小圈子的问题2

老师，您好！我的几款产品属于老品，有冗余库存。看了咱们的运营文档后，第一步建议做站外，但是产品售价较高，50美金左右，不知道效果如何，也没有提报。以前一直都是只做了自动广告，昨天我尝试开通了手动ASIN广告和几个精准关键词的精准广告，和自动广告竞价一样的情况下，但是这些广告没有曝光和点击，我是需要继续提高竞价吗？

复制链接：https://t.zsxq.com/AmmIIY7

一味君的小圈子的问题3

您好，老师，我想请问一个问题，公司给我一个产品运营，产品上架了半年，评论53个评分4.4，客单价16美金，listing我最近也优化了，报了自动广告，转化率非常差，ACOS差不多80%，手动精准广告也开了花了30多美金一单没出现在该怎么办？

复制链接：https://t.zsxq.com/v7YFmII

（如果你也有广告问题，欢迎来一味君的小圈子提问）

分析链接

开始布局广告之前，我们要先分析产品链接，主要是分析产品的评论数量和星级。针对老链接，这里指的是错过新品扶持期；在推广过程中遭遇差评，断货或者其他事故而错过最佳推广时期的老链接。以50条评论和3.8星级为分界线，基本上，我们要对一款老产品重新投放广告，评论要50条，3.8星级甚至更高才有机会通过广告重新激活。

分析库存

接下来我们要分析链接的库存：

【如果你的链接库存不多】

建议站内加大coupon清理库存或者利用站外清库存，毕竟老链接再重新冲排名，不但费用高而且还不一定成功。一条链接想要推成爆款，需要持续把转化率提升起来，这样链接的自然排名才可能稳住，如果中途发生断货或者链接出现差评等原因会大大影响链接推广进度。

【如果你的老链接库存多】

建议适当用站外去降低沉淀库存，不然仓储费以及会影响账号IPI分数，库存发货也会受到限制。产品在站外Facebook投放应该可以出订单，你可以尝试利用站外去投放，先把链接库存降低下来。而老品投放站外也是技巧的，建议一个月通过间断流的方式进行投放。如果你对于间断流不是很了解，可以参考往期文章：站外间断流。

另外，如果产品不适合投放站外或者不想站外推广，就要通过站内广告来推广，下面会详解老链接的广告布局。

分析排名

我之前分享过三种排名的原理，BSR排名-自然排名-广告排名，只要能够把BSR排名稳定在一定区间，加上【CR转化率一直在提升】，那么站内的自然排名就可以得到提升，关键词有一定的好排名，自然订单就会增加。当然，Listing页面的质量得分也不能差。不清楚三种排名的之前的关系，可以参考往期文章：三个重要排名

现在老链接基本是没有自然排名优势，所以建议利用广告带来流量，并想办法促进增加自然订单，从而提升自然排名。

链接价格方面，一定要做一个动作，降低价格，比如之前你的产品售价为49.99美金，那么你可以把价格直接降到39.99美金，价格顶头会出现30天最低价格红色标签，然后再开一个30%coupon，利用【降低价格标签+高coupon标签】可以提升曝光量以及点击率，做完这两个动作，再来调整广告。

分析流量

上架超过半年以上而且不怎么推广的老链接，基本是没有自然流量的。

如果目前还有少许的订单，这部分订单基本来源于复购、其他产品的关联流量、自己店铺产品的关联流量等等（如Frequently bought together，Compare with similar items）。

所以需要通过站外流量/广告流量带来订单，促进BSR排名的提升，从而促进自然排名的提升，带来更多的自然流量。

广告布局

广告方面，建议你重新把广告【搜索流量】推起来，再去做广告【关联流量】。

如果你还有开自动广告，而且自动广告出单效果差，建议关闭，直接打手动广告。

而且注意开手动关键词广告活动，一个广告组开启三种匹配模式，即同时开启【广泛匹配】、【精准匹配】、【词组匹配】。

一定要开【广泛匹配】，要不没有曝光量，关键词一定要选择精准出单关键词，竞价可以开1/10毛利，低竞价会导致广告很难有曝光量。

同一个广告组开启【精准匹配】是为了引来更多精准流量，同时让亚马逊精准识别产品。

同一个广告组开启【词组匹配】则是为了引来更多相对精准的流量，让广告跑出更多的长尾词。

一个精准出单词开一个广告活动即可，命名形式为【型号+关键词+广告类型】。

比如行车记录仪的出单关键词，dash cam 单独一个广告活动，命名为【A001-dash cam-手动广告】，同时只开一个广告组，开启广泛匹配、精准匹配、词组匹配，广告活动竞价策略开启固定竞价。后期有出单后再调为动态竞价 – 只降低模式，不能开启动态竞价 – 提高和降低，因为现在老品投放广告是为了【出单+利润】，如果开启动态竞价 – 提高和降低，利润就会大大降低。

【A001-dash camera-手动广告】单独一个广告活动，一个广告组，开启广泛匹配、精准匹配、词组匹配，广告活动竞价策略开启固定竞价。

【A001-car camera-手动广告】单独一个广告活动，一个广告组，开启广泛匹配、精准匹配、词组匹配，广告活动竞价策略开启固定竞价。

...... 按照这种模式开10个以上的手动关键词广告。