• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

facebook广告有什么特点?怎样创建广告主页?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-01-06 16:11:29
27
视频号关注卖方通跨境导航


新年伊始,卖家们在挥别魔幻2021,回顾总结过去一年的所得所失的同时,也在畅想着2022年的跨境蓝图。不少跨境公司纷纷开启动员大会,许下上千万上亿销售额的宏伟目标。
 
去年行业利润的整体缩水卖家们都有目共睹,而新的一年亚马逊的发展前景又会如何,能否洗刷内卷回归理性目前犹未可知,卖家们的销售目标又究竟是在空口画饼还是实现有望呢?
 
各大公司2022销售目标出炉,画大饼还是合理预估?



近日,不少公司相继出炉新的业绩指标,2022年的销售目标计划也成为了各大跨境论坛的热门话题。
 
一位卖家分享了其公司的2022年度业绩考核表,表中详细列出了每位运营精确到小数点的月度销售指标,公司的全年销售目标为1亿,平均每位运营需要完成2000万的业绩。
 

图片

 图片来源于知无不言

另一位卖家则晒出了公司通知:2022年目标销售额为5000万人民币,现有运营岗成员分4500万业绩任务,剩余500万业绩任务由明年的新业务和新人员消化。
 
图片
  图片来源于知无不言

从卖家们的爆料来看,不少跨境公司2022的年度营收目标基本都位于≧5000万人民币这个区间。
 
不过这其中有部分公司本身具备一定的实力底蕴,并基于去年的成绩进行合理预估,但也有部分初创公司空口画大饼,在缺乏资金支持的情况下为员工施加超负荷的业绩压力。
 
有卖家就无奈分享了其公司的翻车经历:第一年营收1000万,第二年目标要求4000万,达标率95%,到了第三年销售目标直接大跃进至1.6亿,拼死拼活也只达到一半的业绩,最终结局就是年年没有年终奖,年年画大饼。
 
目标销售额5000万,继续坚持还是提桶跑路?



2020年亚马逊赛道的爆火,吸引了众多新人鱼贯而入,初创公司也如雨后春笋般迅速冒头。然而这些公司不仅缺乏经验和充足的资金链,也不具备合理有效的发展策略,被所谓的“暴富梦”、“掘金窟”诱惑,定下的目标也过度脱离实际。
 
一位拥有两年亚马逊经验的卖家反映,其21年12月初入职了一家小公司,人员构成仅有老板和另外一个运营。目前公司资源稀缺,纯白帽运营,维持着日均几千刀的销售额。
 
图片
  图片来源于知无不言

在此情况下,老板在总结大会上大手一挥,定下了2022达成5000万元销售额的目标,由另一位运营分配1000万指标,该卖家则需实现营收4000万。
 
“品可以任意选,但必须完成5000销售目标,不行就走人。”
 
面对老板施加的压力,该卖家深感前路迷茫。目前其接手的账号一共有两个产品,每天只有两千刀的销售额,按照老板的目标,则需要飞跃到日均2万刀。
 
这就意味着该卖家需要在短时间内开发出近10款产品,并且款款都是日出百单的小爆款。然而另一方面,产品成本和头程运费的投入也是一笔高昂的费用,需要仰仗充足的现金流和资源。
 
在不清楚公司具体的资金储备以及规划的情况下,这样的目标无疑是难如登天。该卖家不免陷入该继续坚持还是提桶跑路的两难境地。
 
类似的情况也发生在另一位卖家身上。该卖家表示其主管在制定2022年目标计划时,提出12个月内完成亚马逊+Newegg共计5100万+的店铺销售额,约合800万美金。
 
图片
  图片来源于知无不言

然而事实上,公司目前存在的几大缺陷根本难以支撑该目标的达成:
 
1.团队配置存在缺口,缺乏足够的人手以负担庞大的工作量。
2.缺乏核心产品,sku都只有可怜的个位数。
3.资金投入不足,一味追求赚快钱,领导缺乏远见。
4.主管不了解跨境电商,规划脱离实际。
 
尽管该卖家努力提出不少关于店铺SKU的运营建议,但基本上都被无视,公司实力的不足以及领导阶层的傲慢短见,800万美金的销售目标几乎没有任何希望实现。
 
图片

慈善大法冲击销售额!2022年利润能回升吗?



对于上述背负业绩大山的卖家,许多人纷纷调侃,不考虑利润率,直接开启吴三柜大法,广告调满猛冲:
 
“别人卖100,我卖50,别人卖50,我卖25,只要单量够,业绩就好看,什么?你问我赚不赚钱?亚马逊不是做慈善的地方吗?”
 
图片
 
展望2022,许多跨境公司都定下了上千万上亿销售额的雄心壮志,然而纵观2021年,不少卖家一顿螺旋猛如虎,一看利润基本为负。疯狂的内卷以及与日俱增的运营成本不断蚕食着日渐稀薄的利润,那么2022年亚马逊的前景又将如何,卖家们还能赚到钱吗?
 
微博上一位卖家爆料,其一位堂妹毕业后在深圳从事了一年的亚马逊运营,目前负责的一款产品月销量1000+,月销售额接近30万,最后净利润却仅有3万左右,基本拿不到什么提成。
 
图片
 
还有卖家称其一位朋友有段时间几个月没拿到提成,账号月销售额快百万,但是仍然处于亏损状态。
 
实际上,利润才是亚马逊人的生存之本,过度追求销售额也很可能引发诸多问题。只有找到盈利的产品方向和模式,逐渐去拓展和扩大,才是行之有效的计划。
 
而放眼2022,价格战能否消弭、运费是否有望下降还充满未知数,但不可否认的是跨境电商仍然是一个欣欣向荣的行业 ,RCEP协定的落地、各地扶持政策的保驾护航,都带了新的机遇。
 
各位卖家的年度销售目标是多少呢?欢迎在评论区留言分享~


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。