【案例研究】浅析如何利用名人效应做假发出海营销
随着电商交易日益全球化，来自中国的卖家正在主导着亚马逊平台。这对买家来说是件好事，因为它转化为更低的价格，中国卖家有实力和能力提供几乎无穷无尽的各种商品供应，而且价格极具竞争力。
但是，美国和其他地方的亚马逊第三方卖家正被在产能和价格上击败他们的中国工厂打击，当涉及到亚马逊上的产品曝光时，他们大多很难超越中国卖家。
中国卖家在亚马逊上的收益反映了中国在电商销售方面追赶美国的更大趋势。据报道，今年，中国将成为世界上第首个电商销售额占其总销售额一半以上的国家。
今年2月，国际贸易协会报告称，2020年世界上一半以上的电子商务交易发生在中国。它还估计，2021年中国电商的规模将超过美国、英国、日本、德国和法国的总和。
像亚马逊这样庞大的市场，在2021年的产品采购方面也很困难，这种趋势已经渗透到整个电商领域。正如许多美国零售商的情况一样，亚马逊的主要采购痛点是在中国和东南亚，那里的供应链中断给其获得稳定供应的能力带来了困难，这对平台上的小卖家造成了伤害。
第三方卖家，包括许多从亚洲采购的卖家，正在努力挣扎。供应非常紧张，并且采购成本大大增加，他们无法获得他们想要的那么多供应。以至于有史以来第一次，黑色星期五和网络星期一的销售额低于前一年。
如果不是因为所有这些挑战，没有那么多的供应，消费者能够更多的购物。许多零售商的库存已经用完，他们也许能够卖出1万个单位，但他们只有5000个单位。
在这种情况下，一些第三方卖家开始转向目标市场国，在目标市场国制造商品。很多第三方卖家正在推动在美国、墨西哥或中美洲的国内采购产品，与那里的工厂合作，给他们提供技术，以制造和生产他们需要的产品，并从那里采购。
虽然从表面上看，在目标市场国内采购通常更昂贵，但从长远来看，它更具成本效益，可以帮助零售商避免像春季苏伊士运河堵塞那样的灾难。
卖家必须能够建立一个不太依赖地理环境的全球供应链，这意味着你必须能够在某种程度上在目标市场附近建立一个可靠的基础设施。尽管产品大部分仍来源于中国和亚洲地区，但未来卖家总是要投资于当地基础设施。
小编✎ 小朱/卖方通
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