2022亚马逊卖家避坑指南

凭借1.7 万亿美元的净资产，亚马逊多年来一直主导着电子商务领域，让许多竞争对手望而却步。

但是亚马逊有替代品吗——即拥有像亚马逊一样庞大的受众，又可以使小型企业、初创企业和个体企业家涌向该网站销售产品、建立自己的店铺的电商平台。

不过，在亚马逊在中国大面积封店后，还有有很多很好的理由可以拓宽电商的视野。

首先，将所有鸡蛋放在一个篮子里毫无意义。其次，在更广泛的市场上销售可以让店家的产品呈现在更多受众面前。最后，看看其他可用的选择可以为店家节省费用，或者让店家更接近目标买家。

以下是亚马逊的一些可行替代品。本文将从它们的优势、费用结构以及它们的不同之处三个方面介绍。

一．为什么应该在电子商务业务中使用亚马逊的替代品

前面已经谈到了寻求其他场所的主要原因之一：依赖一个销售平台的风险。

卖家账户被冻结的情况并非闻所未闻，而且已经是大面积发生的事实。如果店家还没有建立自己的亚马逊替代品之一，那么业务可能会陷入困境。

但是，通过在不同的市场设置多个帐户，即使出现问题，店家也将获得更大的灵活性处理问题。此外，店家也可以使用其他在线平台来测试哪些平台最适合自己的产品。

寻找其他市场还有其他好处，例如：

1.更大的灵活性

所有电子商务销售平台都可以对店家的业务进行一定程度的控制。他们确定：

（1）店家可以列出哪些产品

（2）开展业务的条款和条件

（3）店家的付款方式

（4）运送费

这些条款可能不适合店家的业务。因此，如果正在寻找更大的灵活性，那么寻找亚马逊的替代品是个好主意。

2.更好的客户和供应商支持

也许有时候店家觉得缺少供应商或客户支持，亚马逊会为卖家提供有用的资源，但一些卖家觉得亚马逊卖家支持有时很薄弱，尤其是在出现问题时。此时，拥有多个平台就可以很好的解决这个问题。

3.使用一些亚马逊替代品提供更多运输选项和更低费用

多年来，亚马逊改变了其收费结构。亚马逊将其专业销售计划定为 39.99 美元，个人计划免费。推荐费也有所不同，具体取决于店家销售的类别。

运输是考虑寻找替代品的另一个原因，因为亚马逊上的个人卖家在运输成本方面缺乏灵活性。

如果店家希望削减费用或扩大业务范围，那么与亚马逊的一些替代品签约可能会让店家在降低成本的同时进一步扩大业务规模。

4.亚马逊替代支付选择

亚马逊上的卖家通过 ACH 或电子资金转账进行付款，亚马逊每两周将这些付款分配到店家的银行账户，最多可能需要五天时间才能清算。

但这并不总是对每个人都有效。如果店家是一家小型企业且现金紧张，注册具有更广泛支付选项的电子商务平台可以改善店家的现金流。

二．在亚马逊替代品中寻找什么

在寻找亚马逊的替代品之前，首先需要决定店家希望从自己的业务中获得什么，同时还需要考虑自己店铺销售的产品和目标客户。

例如，如果店铺销售可打印产品，Etsy 可能是一个不错的选择。或者，如果店家正在寻找了解技术的消费者，Newegg 非常适合店家。

店家还需要考虑的其他领域包括：

1.便于使用

允许店家有效添加商品的市场意味着可以在更短的时间内列出更多产品，但店家也希望从客户的角度查看亚马逊的任何替代品。

在研究新平台时，不妨亲自测试一下，并考虑以下领域：导航、结账方便、付款方式、运输选择、用户类型。

想想店家自己心目中的理想消费者和平台吸引的用户类型。例如，eBay规模庞大，拥有1.82 亿活跃买家。它非常适合抢购限时特惠、名牌产品和喜爱的商品。

然而，购物者在寻找手工制品或独特商品时并不总先想到eBay，他们更有可能前往像Etsy 这样的平台。

2.费用

如果店家不注意的话，成本费用可能会占用大部分利润。根据费用结构，如果店家销售较小、价值较低的商品，某些网站可能不适合。

三．亚马逊电子商务的最佳替代品

当您希望在线销售产品时，有哪些最好的亚马逊替代品？让我们看看一些最重要的选项，没有特别的顺序。

1.Bonanza

图源：谷歌

Bonanza 成立于 2007 年，拥有广泛的品类，拥有忠实的用户，注册是免费的。对于低于 500 美元的销售，最终报价价值费用为 3.5%。超过 500 美元的销售额将额外收取 1.5% 的费用。

尽管它比亚马逊小得多，但与较大的竞争对手相比，Bonanza 有一些优势。它们包括更加重视建立客户关系和通过回头客发展可持续的业务。

Bonanza 提供的营销工具同样对卖家有吸引力。这些使店家可以访问有关产品性能的宝贵数据，从而发现趋势、优化列表并更好地营销自己的产品。

其他功能包括：

（1）与 eBay、Amazon 和 Shopify 自动同步

（2）定制营销工具

（3）图像编辑工具

（4）谷歌集成

（5）高水平的客户支持

但让Bonanza脱颖而出的是它专注于独特的项目。它并不想成为另一个亚马逊。正如 Bonanza 所说，这是一个店家可以找到“除平凡之外的一切”的网站。

2.eBay

亚马逊最突出的替代品之一是eBay。与亚马逊一样，eBay 自从 1995 年推出以来也发生了相当大的变化。多年来，eBay的重点已经从它过去迎合的收藏品市场转移到了现在更加以产品为基础的市场。

劳力士、孩之宝和微软等许多知名品牌通过ebay.com 品牌直销网站出售其商品，使消费者能够买到便宜货。但这并不意味着没有更多不寻常或收藏品的地方。

在eBay 上，刊登费用和最终价值费用各不相同，但它将许多最终价值费用设定为 10% 或更低。如果店家需要在上市前计算费用，请使用 eBay 费用计算器。

在eBay上销售的一些优势是：

（1）更全面的类别

（2）为购物者提供更多付款方式，例如信用卡/借记卡、PayPal 和本地收款。卖家还可以通过托管付款接受 Apple Pay、Google Pay 和礼品卡。

（3）通过 eBay 商店和营销材料改进品牌

然而，让eBay 脱颖而出的是它的拍卖。拍卖可能并不适合所有企业。但是专门从事收藏品或稀有物品的卖家可能会发现竞标将他们的最终销售价格推高到了他们无法想象的水平。

3.Etsy

如果店家主要销售可印刷产品或艺术和手工艺品，那么Etsy会更适合店家。在亚马逊的众多替代品中，Etsy是最实惠和最直接的定价方法之一。

每次上市仅需 20 美分，上市期为 4 个月。然后对出售的商品收取 5% 的交易费。付款处理费用是可变的，取决于地点。如果店家想进一步发展自己的业务，Etsy Plus 的价格为每月 10 美元。

重新上市也很简单。只需选择自动续订选项，就无需执行任何其他操作。

在 Etsy 上销售的优势是：

（1）更好地定制商店外观

（2）适合初学者

（3）较低的费用

（4）卖家可以在 Etsy 上列出收藏品和古董物品

这是优点，但有几个缺点也必须讲明。

（1）Etsy 比亚马逊小得多，这意味着竞争激烈，因此商家的产品需要脱颖而出。

（2）虽然费用更便宜，但由于其更大的受众份额，店家可能会在 Amazon Handmade 上获得更多销售额。

4.沃尔玛市场

亚马逊主导电子商务，但沃尔玛正在取得进展。最近的销售数据显示，沃尔玛的电子商务销售额 猛增了 74%。该统计数据意味着，如果店家正在寻找亚马逊的替代品，沃尔玛可能很有希望。

与亚马逊一样，沃尔玛现在也提供履行服务。尽管收取仓储费和配送费，但沃尔玛的费用结构不如亚马逊配送复杂，而且推荐费也很有竞争力。

图源：谷歌

此外，通过沃尔玛的市场，没有启动或持续的月费。但是，店家需要考虑其他成本，例如唯一产品代码 (UPC)。

在沃尔玛市场上销售的优势 包括：

（1）降低成本

（2）由于买方/卖方比率而减少竞争

（3）库存价格控制

5.Newegg

图源：谷歌

Newegg 赢得了全球顶级在线科技市场的美誉。但它也销售服装、家居和生活方式产品、运动/健康相关产品、电视等等。

至于费用，非精英会员是免费的。精英会员有两个级别，每月 29.95 美元至 99.95 美元不等。佣金各不相同，最高为 12%。

在 Newegg 上销售的优势包括：

（1）科技产品可能更便宜

（2）吸引了解产品的技术买家

（3）Newegg 搜索引擎可以更快地找到电子产品和组件

（4）为企业定制营销

（5）卖家的多种付款选择，包括每周 ACH 付款、PayPal、电汇、PingPong、Payoneer 和 World First

（6）为买家提供广泛的付款方式，包括 PayPal 和 BitPay

但卖家最感兴趣的是多渠道履行选项。如果店家从各种平台进行销售，Newegg 会提供一个中心点来管理店家的所有订单。

6.Shopify

当店家在第三方平台上销售时，自己的控制权有限。许多在线卖家喜欢在 Shopify 平台上开设他们的商店。

该网站为新卖家提供 14 天的免费试用，以帮助他们入门。之后，一个基本的 Shopify 商店将花费每月 29 美元。在线信用卡利率为 2.9% + 30 美分。

注册免费试用后，接下来的步骤是：添加产品、选择图像、设置送货详情、使用关键字为搜索引擎自定义页面、创建主页面、自定义店铺。

Shopify 的好处包括：

（1）高度评价的客户支持和销售功能

（2）更大的定制

（3）大量电子商务工具和应用程序

（4）进入电子商务大学

（5）可以接受多种货币

四．结论

店家可能出于多种原因寻找亚马逊的替代品。也许是想要一个提供更广泛支付选项的平台，一个更小众的网站，或者只是想要更广泛的在线市场选择来销售自己的商品。

可以看到，可供选择的场地很多，各有千秋。像 Bonanza 这样的网站已经建立了忠实的受众，沃尔玛的电子商务影响力也越来越大。

Etsy 和 Newegg 等利基网站是专业商品的理想选择，而 eBay 提供更多的定制和各种销售方式，包括拍卖。

如果想“单独行动”，可以选择Shopify，店家可以在其中建立和营销自己的电子商务业务。