年终旺季将至，“三座大山”施压全球供应链
DTC市场最近因头部品牌掀起的的裁员潮而动荡不已，Glossier、Allbirds和Warby Parker等市值一度超10亿美元的独角兽都在几周内相继宣布裁员。不只是DTC行业，Shopify、Klarna、沃尔玛等电商领域的顶尖公司也纷纷陷入企业“瘦身潮”。
由于通胀高企不下以及持续的供应链紧缺，零售业的整体收益一直处于低迷状态。加之水涨船高的生活成本，民众的生活压力进一步加剧，各大公司纷纷下调了业绩指引。
此次我们将针对几个DTC巨头的财报进行分析，揭示市场疲软之下的行业现况。
❍ Allbirds
Allbirds的财报是在其宣布裁员8%的消息不久后公开的，其下行趋势与其裁员重整结构的步调基本一致。该公司第二季度的净亏损增长了287%，其上半年的总亏损（5100万美元）甚至超过了2021年全年的亏损额。
尽管亏损扩大，但其收入仍增长了15%，实体店销售额增长了近120%。与此同时，Allbirds宣布以低价清算运动服库存，加注T恤、运动衫和袜子等日常基本款。
Global Data董事总经理Neil Saunders表示：鉴于外部环境越发不利，Allbirds需要考虑如何转变商业模式，最大限度实现降本增效。既让投资者满意，又不让利润进一步陷入亏损。
❍ Olaplex
与许多同行不同，Olaplex拥有强劲的净收入。其第二季度录得近80%的增长，今年上半年则实现了57.7%的高增长净收入。
此外，其DTC收入增长19.3%，批发业务增长近70%。
Olaplex成立于2014年，源自美国加州，由创始人DEANCHRISTAL与化学家ERICPRESSLY博士和CRAIGHAWKEER博士联合研发诞生。主要是为漂染头发造成的伤害进行重生修护，一经推出就受到了全球市场的关注。
Olaplex在短短几年内迅速增长，其产品遍布全球80多个国家的数十万个美容沙龙，并获得了“液体黄金”的美誉，美国明星卡戴珊、LADYGAGA也是它的忠实粉丝。
❍ Purple
今年以来，美国床垫市场的销量下降了20%到25%，床垫品牌Purple在今年上半年经历了类似的回调。
Purple第二季度收入下降21%，该公司将其归因于通货膨胀、家居产品需求降温等因素的影响。
其DTC业务的销售额下降幅度更大，达到近30%。批发收入也有所下降，为-5.9%。由于批发部门占总销售额的43%，目前该公司正在加码批发渠道以提振销量。DTC的下降归因于广告回落，导致电商销售额下降39%。据悉，该公司将其广告支出同比削减了56%。
首席执行官RobDe Martini在一份声明中表示：尽管收入放缓，但我们仍然坚信这四项战略举措——卓越运营、品牌提升、渠道发展和加速创新，是实现长期盈利增长的正确基石。
❍ Warby Parker
在第二季度净亏损激增至3220万美元后，Warby Parker大幅下调了业绩指引。但这对Warby Parker来说并非坏事，该品牌净收入增长13.7%至1.496亿美元，毛利润增长10.6%至8630万美元。
Warby Parker非常看好线下渠道，计划到今年年底将再增设40家门店。
然而有相关人士表示，其线下零售业务虽增长显著，但利润率不高，经济效益明显滑坡。经济不景气再加上公司裁员，显然Warby Parker这时候选择线下扩张并不能够带来预期的良好回报率。
❍ Grove Collaborative
与大多数DTC品牌亏损扩大，收入提升的情况不同。Grove Collaborative连续两个季度收入下滑，上个季度下降12%，本季度下滑幅度涨至20%，经营亏损和净亏损均有所增长。
值得庆幸的是，其DTC收入与去年相比增长了3%，Grove的自有品牌占其季度收入的近一半。
该公司发言人表示：随着实体经济复苏加上我们近期缩减低效广告支出，本季度的收入同比下降，但第二季度的业绩超出了内部预期。未来我们将继续专注于提高营销效率、全渠道扩张、降低运营费用和管理收入。
❍ Brilliant Earth
DTC珠宝品牌Brilliant Earth在本季度和上半财年均录得两位数的销售额增长。今年上半年的净销售额增长了28%以上，接近2.09亿美元。
尽管处于盈利状态，但其营业收入和净收入都在下降。
首席执行官Beth Gerstein表示：“我们在第二季度的强劲表现证明了Brilliant Earth的品牌知名度和认知度正在不断提高，这要归功于我们全渠道增长战略的严格执行，以及我们的轻资产优势和数据驱动的商业模式。凭借17年的良好业绩记录和巨大的增长潜力，我们相信可以在近期内继续保持在珠宝行业的领导地位。
小编✎Irene/品牌方舟
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