估值150 亿美元「美国版即时电商」Gopuff：学习中国模式，半年内估值增长近70%

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2022-01-04 21:57:41

1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效实施。这也意味着，这个总人口达22.7亿，GDP达26万亿美元，出口总额达5.2万亿美元的全球最大规模自由贸易区正式启航。

作为全球领先的数字化贸易出口平台，阿里巴巴国际站一直与RCEP成员国家有着良好的合作基础。2020年，RCEP成员国在阿里巴巴国际站全球交易额前30中占据9个席位，并且同比增速都在80%以上。

据国际知名智库测算，到2025年，RCEP有望带动成员国出口、GDP分别比基线多增长10.4%、1.8%。政策东风之下，作为外贸商家，可以如何抓住机遇，抢占这一最新红利？

抓住政策红利

国际站三大举措助力商家做好全球生意

阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团全球化战略的排头兵，一直与多方合作，协助搭建数字新外贸基础设施，给当地经济、就业做贡献，开放平台的数字化能力，帮助区域内更多中小微企业，更好地实现“全球买，全球卖”，把生意做得更大。

从贸易便利化的角度出发，RCEP正式生效后，阿里国际站针对RCEP国家商家的便利化服务，会从三方面开展：

一、买家国别化。重点做好突出国家化、不同身份识别后的买家精细化运营，行业供给将因“国”制宜，降低买家的采买门槛与成本。譬如，当东南亚成员国家买家，登陆Alibaba.com那一刻，平台将会为其呈现更多、更优质的制造业设备、工业零配件，这是国别化买家分层运营后的具体应用。让东南亚买家寻找工程基建、农业建材、农用设备工具等更为便利。回到国内，支撑这些需求的商家，将会对应山东工程机械、河南食品机械、河南铝材、唐山钢材等产业带。这样的匹配效率，会更精准、更高效。

二、进一步开放数字化能力，帮助全球供应商更好地做全球生意。阿里国际站正在逐步增加海外的直销及服务团队，将国内的数字化变革能力复制到RCEP各国，促进当地就业，带动当地经济繁荣发展。

三、商流的数字化，帮助工厂捕获全球商机；物流和资金流的数字化，则实现跨境贸易顺利落地。围绕跨境支付，阿里国际站借助生态的力量，接入买家国本地网银和钱包，打造B端跨境“支付宝”式体验，实现“买家一键支付，卖家瞬时到账”，让跨境采购安全顺滑。

如何轻松“搞定”RCEP国家客户？

资深商家的三个tips

惠州达意美家居有限公司外贸负责人Julia，和日本市场打交道很多年了。早年公司主要做沙发等大件家居，后来拓展到家居、小家电等类目。2011年到2015年间，达意美家居的海外市场100%在日本，2015年入驻阿里国际站，出口规模迅速爆发，公司在高峰期获得了100%的增长。

达意美家居在国际站的主力产品↑

在Julia看来，和日本客户打交道主要有这么几个注意事项：

1、致函的时候要注意时间、标题、产品创意。

大家在寻找商机的时候，都会致函给客户。日本客户大都有这么几个习惯，可以提前掌握，以避免不必要的误会。

首先，他们每天有很固定的浏览邮件的时间，日本时间比中国早一个小时，最好摸清他们看邮件的时间，这样被看到的概率更高；

其次，要注意标题不要千篇一律，每次致函要突出特点，或应季、或场景、或新品，给客户留个印象，他有需求的时候可以快速找到你；

然后，还是产品要符合他们的理念、审美，在理解他们文化、流行的基础上，突出产品在技术上的特点；

最后，是要有耐心。日本客户都比较慢热，他们有时候会不理人，但是当他们有这个需求的时候，如果你给他留下了印象，他会主动找你。

2、合作前一定要留个好印象。

日本人很严谨，他们在找新供应商的时候，通常会亲自过来验厂，一来就直奔卫生间，他们信奉一个准则：一家工厂的卫生间决定了这个企业的综合水平。

这种严谨，要保持在跟日本客户打交道的每一个环节，比如守时、比如严格按照他们的想法执行。不要觉得可以自己发挥，他们某种程度上称得上是固执。

3、一旦开启合作，那么恭喜你，你大概率成为了他们稳定的合作伙伴

成为日本客户的供应商，有一个很大的优势在于，相当于你获得了对方的背书。2015年后，达意美家居之所以在国际站上获得这么多海外市场的订单，一方面是在日本销售的产品适用于大部分东南亚市场，可以快速复制；另一方面是，在日本市场的销售数据，可以通过国际站后台的深度分析，为其它国家市场的生产及库存提供参考，从而规避掉很多库存风险。

正是得益于对日本市场的巩固，和对东南亚市场的新开拓，2021年上半年，达意美家居的出货量超过了500个柜，发往29个国家和地区，订单金额累计突破5000万人民币。

眼下，随着RCEP协议的正式生效，Julia和达意美家居的外贸团队，对2022年的外贸生意的前景，有了更高的期待：

“RCEP生效后，东盟、日韩、新澳对国内家居出口征收的关税将可能逐步减少甚至归零！现在正是入局的大好时机，我们正在尝试着，把在日本市场的成功经验复制到更多RCEP协议成员国去！”

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