同款产品能下来两个美国外观专利?
产品定价,是亚马逊里面非常重要的一环,影响转化率最关键的要素就是价格,买家最敏感的要素也是价格。所以我们作为卖家要非常重视这个问题。
很多卖家朋友在选定好产品后,却不知道该如何定价。定高了怕不好出单,订低了又没有利润,那对于产品的价格,我们该如何设定呢?
定价的要素
卖家
卖家是定价的发起方,要做自己的成本核算,与利润预期。
同行
同行是我们定价的最大制约方,也是市场竞争度的直观反馈。
买家
买家是定价参与的三方,也是信息盲点最多的一方。但买家可以通过不同卖家之间的比价,来确定自己为产品支付多少钱。
场景
是对大部分中小卖家来说影响最大的定价因素。每种定价方法,都有其适用场景,脱离了适用场景,再好的定价策略都会失效。
给价格赋能的要素
品牌
品牌的目的就是增加消费者的信任度,所以有品牌效应的产品可以有更好的溢价。根据不同的品牌,自然定位也是不同的,如果是低端品牌那么价格自然就低,中端品牌价格适中,高端品牌价格就高,这些根据买家自身来决定。
reviews数量
大数量级的reviews数量可以提升溢价。
Listing质量分
在一些平均质量分不高的类目上,如果你的Listing质量分做的很高,也可以有一部分溢价。
差异化
产品有差异化,可以有溢价,因为差异化打乱了消费者的比价锚点。但产品差异化也只能小幅度提高利润率,并没有自主的定价权,定价权掌握在市场手里。差异化虽然不能大幅度提高利润率,但是可以避免无底线的价格战。