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2022-01-04 19:27:51

创立于90年代的森马，曾是无数“80”“90”后的潮流的风向标。森马启蒙了一代人对于时尚的认知。彼时，在他们眼中，森马就是“潮流”和“时尚衣橱”的代名。

在国外快时尚品牌涌入，国内市场竞争加剧之下，森马的2021年半年报数据却显示，其实现营收破50亿元之多，同期增长13.65%；属于公司股东的净利润到达6亿元，增长了2980.24%。

这样的成绩与它的全球化布局密不可分。相比“增速相对放缓”的国内市场，国际市场上，有不少地区正处在快速扩张的流量上升红利期。依靠东南亚跨境电商发力破局，森马在Lazada拓展出一条黄金赛道，整体风格偏韩系的森马借力韩流打入了当地年轻人的心。尤其在越南市场，广受年轻消费者热捧。

森马不久前在天空之境“茶卡盐湖”举办的一场新品大秀，再次成为国人讨论的焦点。

从钢筋水泥的城市，移步到旷远空灵的茶卡盐湖，将森马“舒服时尚”的品牌理念展现到底。

不同于在中国地区的高品牌认知度，在东南亚等海外地区，森马尚且还未站稳脚跟，和很多出海品牌都面临同样的问题：品牌认知不足。

国内品牌走向国际市场会面临知名度问题的挑战，民族品牌在海外的知名度普遍不高，这意味着，国内所打下的“江山”，积累的粉丝，在消费者中培养出的品牌调性认同感，到了海外不复存在，一切都得从0开始。

在这种情况下，森马一边整合行业资源及优化供应链，另一边充分利用Lazada的扶持政策，逐渐在东南亚打开了知名度。

“品牌出海上，商家主要的问题集中在市场需求不明确、Lazada在市场趋势给透传、货品需求、营销&广告玩法、私域及各类资源上都给予了森马很多帮助，这让森马能很快很好地服务东南亚客户。”森马相关负责人说，Lazada对国内的品牌出海提供大力的支持，在东南亚进行积极的品牌宣传，也是森马选择这个平台的重要原因之一。

从效果看，东南亚年轻人很买账。森马的定位和垂直化风格的调性及超高性价比也是它在东南亚获得成功的关键。森马一直专注于货品垂直化风格运营，整体走休闲舒适风，此外“物超所值”是森马评论列表里最常见的关键词，而这些都与东南亚买家的消费特点不谋而合。

自森马开始进入东南亚市场，一路进击，在刚刚过去的12.12大促中，单日GMV破万美金。

森马布局Lazada后，针对东南亚六国做了进一步市场调研，发现越南站点的消费市场需求相比其它国家与森马的匹配度更高，决定将越南作为进击东南亚的市场的核心，深入了解越南市场需求后，匹配当地货品需求到Lazada，这是森马服饰在越南热卖的原因之一。

目前森马在Lazada越南站的产出，在所有站点中占比高达50%。且12.12中，越南站也是表现最佳的站点。不仅如此，前12小时的业绩超过双11当天800%，单量超7倍增长。

除此之外，森马认为对市场趋势走向的洞察十分重要。2021年还未结束，但森马对2022年越南服装市场已经有了非常好的市场洞察，也明确了新一年的选品方向，它的相关负责人说，随着疫情影响的降低，人群抑制的消费欲将极大的释放出来，衣物的更替加上爆发的出游需求，将带动服饰需求较高增长。

90后已经成为线上消费主力军，“Z世代”人群也同时“强势入局”。对于服装类品牌电商来说，让产品设计触及消费人群，满足消费需求才是销量增幅的“硬基础”。

针对这些趋势，结合东南亚市场调研，森马加大越南市场投入，布局当地线下实体店会是森马一个重要的方向，通过Online To Offline的模式，结合线上Lazada，加快推进森马的发展步伐，在私域运营上，森马全面提升品牌用户留存、新客户获取能力，降低运营成本，提升经营效益。

越南是亚太地区增长最快的电子商务市场之一。越南工贸部日前公布数据显示，2020年，越南电子商务吸引全国约53%人口参与网上购物，电子商务交易额增幅达18%，市场规模达118亿美元，是东南亚电子商务交易额呈两位数增长的唯一国家。

按照这个发展趋势，谁能成功扎根越南电商市场，谁就掌握了越南人民的钱袋子。在东南亚、南美等一些国家的市场上，以森马为代表的中国本土品牌在设计、品质、供应链管理等方面走在更前列，具有打造品牌影响力的优势。以越南站点作为东南亚的突破口的森马也将继续深耕东南亚其它国家的布局，让东南亚的消费者都能爱上森马品牌。

过去，作为国际文化和时尚的制高点，来自欧美和日本的品牌在全球大行其道；如今，随着中国经济实力的增强，“东方潮牌”不仅仅受到了本国消费者的青睐，也受到了海外用户的关注。Lazada也一直助力中国品牌出海东南亚，帮助品牌中国本土品牌实现国际品牌的转型，让中国好品牌走进东南亚消费者内心。

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