西班牙时尚市场强势复苏！Zara在销售额和平均支出双领跑！

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2022-09-14 16:32:22

反正选品就这几个方向，我想多方面尝试一下

思路1：新兴市场，短时间内需求暴涨，由短视频或者其他社交媒体带起来的trendy products - 试过了，效果不好，可以说基本都在亏钱。问题在于，你最初看这个市场的时候，可能销量好，利润高，但当你入场的时候，很可能就已经变成一片红海内卷严重了

思路2：传统选品方式，也就是强调低竞争，有一定需求，和上面一种思路其实有一些重叠，区别在于，这个更看重“刚需”，而“思路1”选出来的产品很可能离刚需远一些

思路3：中端价位（二三十美金的），刚需，需求大，相对成熟的市场，可以适度差异化的 - 产品3就是这么个产品

思路4：低单价（十美金以下的），低成本，需求大，不好做差异化，单纯卷价格的 -后面大概也会试一下

思路5：高单价（五六十美金以上的），拿货成本高的，有一定销量但是不那么热门的，竞争相对低的 - 也准备试一下

思路6：再就是季节性产品 - 没错，之前从来没碰过的，也会去试一下

这个账号三个月以来的销量情况

比较低迷

1号产品本来一天能出个20单左右

但是越来越卷

到现在只能出个10单左右

中间没销量那一段是被投诉下架的那两周

2号产品更卷，一如往常，暂时晾在那，慢慢卖

3号产品刚上架

3号产品上架这几天

最大的感受就是流量获取比较难

或者说流量获取成本太高了

说到这，就有一个话题：为什么新品上架识别时间这么长？

最直观的体现就是广告很难有曝光，特别是自动广告

我确实也有同样的感受，之前上新品，一打广告，唰唰唰订单就来了，刚开始cpc可能是会稍微高一些，但也没有现在这么夸张

怎么解释呢？我只能说，大概是因为

第一，平均竞争水平上去了，或者说平台整体竞争更激烈了，特别是竞争相对激烈的类目，产品太多了，流量不够分了。做为新品，在没有被纳入这个“圈子”之前，系统根本顾及不到你

第二，之前很多人开新品都上黑科技，刷单刷评，现在平台严打，都不敢用了，都老老实实开站内广告，所以站内PPC的成本自然就高了

那么什么叫“被识别”呢？

我觉得是这样

当你刚上架的时候，你的产品游离在整个圈子之外，亚马逊的系统不知道把你放在什么地方展示比较合适

也就是你和任何关键词的相关性都很低

而出单会有助于加速亚马逊对你产品的识别

告诉亚马逊，应该把这个产品放在什么位置进行展示更加合理，合适

随着出单的增加，相关性的提升

你的bid会逐渐降下来

说到这，还有个问题：就是所谓的“新品福利期” - 很多人可能会有疑问，不是说新品有流量扶持吗，为什么反而很难获取流量呢？

首先，所谓的“新品福利期”并不等同于“流量扶持”

我的理解，就是说，在新品期，你获得的ranking juice会更丰富

也就是说你的排名上升更容易

比如某个关键词，新品期，出了10单，你的排名可能很容易就上去了，可能让你从第二页直接蹦到top 10

但是出了新品期，同样是出了10单，你可能还是在第二页晃悠，可能只是从第二页中间到了第二页上边

在新品期，你从这10单里边获取的ranking juice要大很多

所以，所谓的“新品福利期”并不是单纯的“多给你分配流量”而已

多得的流量也是排名上升以后的一个体现而已

当你的产品被识别以后，并且出了单以后，这个“新品福利”的效果才会体现出来

关于3号产品

还有个头疼的问题就是转化

到现在PPC已经点击几十次了，出了两三单，转化低，再加上高竞价，所以出单成本极高

为什么转化低呢

因为这个图片实在是很不出彩

我自己看上去都没有购买的欲望

然而，我已经是几乎尽了我最大的努力了

这个产品拍图，前后更换了两个摄影团队

第一个，做得，不能说稀烂吧，反正说好听点 - 很业余

第二个，因为时间紧张，临时找的线下，非亚马逊专业，结果就是，这人根本就不懂美工，拍个图也是很糊弄，到最后我真是被磨的没脾气了。花了同样的钱，挑来挑去，只有那么一两张图可以用

最近合作的拍摄似乎都这样

每次到最后都是没办法，自己拿过来加工

被逼无奈走上自学美工的道路

再多上几个产品，我真可以出道做美工了

可是手上能用的图片真的很有限，再怎么加工，也不出彩

不是我要求高，我只要求和竞争对手保持差不多的水平就OK了

但目前的图确实达不到

我也没有那么多精力和耐心再耗费在这个产品的图片上了

暂时先这样吧，图片上有差距，那就先把价格拉下来补

看情况，如果能卖，再重新拍图

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西班牙领跑复苏销售额支出

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