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2022-09-14 16:32:22
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反正选品就这几个方向,我想多方面尝试一下
思路1:新兴市场,短时间内需求暴涨,由短视频或者其他社交媒体带起来的trendy products - 试过了,效果不好,可以说基本都在亏钱。问题在于,你最初看这个市场的时候,可能销量好,利润高,但当你入场的时候,很可能就已经变成一片红海内卷严重了
思路2:传统选品方式,也就是强调低竞争,有一定需求,和上面一种思路其实有一些重叠,区别在于,这个更看重“刚需”,而“思路1”选出来的产品很可能离刚需远一些
思路3:中端价位(二三十美金的),刚需,需求大,相对成熟的市场,可以适度差异化的 - 产品3就是这么个产品
思路4:低单价(十美金以下的),低成本,需求大,不好做差异化,单纯卷价格的 -后面大概也会试一下
思路5:高单价(五六十美金以上的),拿货成本高的,有一定销量但是不那么热门的,竞争相对低的 - 也准备试一下
思路6:再就是季节性产品 - 没错,之前从来没碰过的,也会去试一下

这个账号三个月以来的销量情况

比较低迷

1号产品本来一天能出个20单左右

但是越来越卷

到现在只能出个10单左右

中间没销量那一段是被投诉下架的那两周

2号产品更卷,一如往常,暂时晾在那,慢慢卖
3号产品刚上架

3号产品上架这几天
最大的感受就是流量获取比较难
或者说流量获取成本太高了
说到这,就有一个话题:为什么新品上架识别时间这么长?
最直观的体现就是广告很难有曝光,特别是自动广告
我确实也有同样的感受,之前上新品,一打广告,唰唰唰订单就来了,刚开始cpc可能是会稍微高一些,但也没有现在这么夸张
怎么解释呢?我只能说,大概是因为
第一,平均竞争水平上去了,或者说平台整体竞争更激烈了,特别是竞争相对激烈的类目,产品太多了,流量不够分了。做为新品,在没有被纳入这个“圈子”之前,系统根本顾及不到你
第二,之前很多人开新品都上黑科技,刷单刷评,现在平台严打,都不敢用了,都老老实实开站内广告,所以站内PPC的成本自然就高了
那么什么叫“被识别”呢?
我觉得是这样
当你刚上架的时候,你的产品游离在整个圈子之外,亚马逊的系统不知道把你放在什么地方展示比较合适
也就是你和任何关键词的相关性都很低
而出单会有助于加速亚马逊对你产品的识别
告诉亚马逊,应该把这个产品放在什么位置进行展示更加合理,合适
随着出单的增加,相关性的提升
你的bid会逐渐降下来
说到这,还有个问题:就是所谓的“新品福利期” - 很多人可能会有疑问,不是说新品有流量扶持吗,为什么反而很难获取流量呢?
首先,所谓的“新品福利期”并不等同于“流量扶持”
我的理解,就是说,在新品期,你获得的ranking juice会更丰富
也就是说你的排名上升更容易
比如某个关键词,新品期,出了10单,你的排名可能很容易就上去了,可能让你从第二页直接蹦到top 10
但是出了新品期,同样是出了10单,你可能还是在第二页晃悠,可能只是从第二页中间到了第二页上边
在新品期,你从这10单里边获取的ranking juice要大很多
所以,所谓的“新品福利期”并不是单纯的“多给你分配流量”而已
多得的流量也是排名上升以后的一个体现而已
当你的产品被识别以后,并且出了单以后,这个“新品福利”的效果才会体现出来

关于3号产品
还有个头疼的问题就是转化
到现在PPC已经点击几十次了,出了两三单,转化低,再加上高竞价,所以出单成本极高
为什么转化低呢
因为这个图片实在是很不出彩
我自己看上去都没有购买的欲望
然而,我已经是几乎尽了我最大的努力了
这个产品拍图,前后更换了两个摄影团队
第一个,做得,不能说稀烂吧,反正说好听点 - 很业余
第二个,因为时间紧张,临时找的线下,非亚马逊专业,结果就是,这人根本就不懂美工,拍个图也是很糊弄,到最后我真是被磨的没脾气了。花了同样的钱,挑来挑去,只有那么一两张图可以用
最近合作的拍摄似乎都这样
每次到最后都是没办法,自己拿过来加工
被逼无奈走上自学美工的道路
再多上几个产品,我真可以出道做美工了
可是手上能用的图片真的很有限,再怎么加工,也不出彩
不是我要求高,我只要求和竞争对手保持差不多的水平就OK了
但目前的图确实达不到
我也没有那么多精力和耐心再耗费在这个产品的图片上了
暂时先这样吧,图片上有差距,那就先把价格拉下来补
看情况,如果能卖,再重新拍图

二维码
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