日本玩具市场兴起一股新风潮~

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2022-01-04 18:20:33

前几天，我去拜访一个客户，沟通中发现她们公司今年的销售订单并没有下降，可是公司的资金却一直很紧张，她怀疑亚马逊“吞”了他们的钱。

为此，特地邀请我跟着她一起核对了一个大店铺的数据。

结果，我发现了一个意外的数据，他们公司后台的日期范围报告上，订单收入扣除各项平台费用后的回款额，占比销售订单额平均在50%-56%之间

可是呢，每个回款期Transfer的数据，对比回款周期的交易额平均却只有32%

也就是理论上回款率应该是50%，但最终他们只收到了32%的款！

究竟是怎么回事？难道真是亚马逊“吞”了他们的钱吗？

其实，主要原因就在于他们店铺后台的预留余额一直居高不下！每个回款周期都会被亚马逊扣下10%左右的款项。

另外，我也发现了，这位小伙伴在给老板汇报公司回款数据的时候，也只是参考了日期范围报告里面的的“订单收入-各项费用”那一列应收的回款数据，但是没有考虑到真正的资金回款数据，有时候这一块对于公司的影响还挺大！

比如我那个客户，开始一直以为他们的回款率是56%，但是实际上回款率每个月却只有32%。

举个栗子来说明一下后台回款率的计算公式（假设现在要算11月的回款率）：

在亚马逊《交易明细表》中，TYPE项的“Transfer”不勾选，对应其Total列的数据

然后用公式：

Total / (product sales+shipping credits+gift wrap credits+promotional rebates)*100%，即可计算出后台的应回款率，假设算出来11月的回款率是50%

但是因为后台店铺有押回款，所以如果从资金层面考虑的话，就需要用《结算明细表》中11月的回款金额 / 对应周期的(product sales+shipping credits+gift wrap credits+promotional rebates)*100%

假设11月份有两次回款，分别是11月10日（回的10月26日-11月10日的款）和11月24日（回的11月10日-11月24日的款），那可以这样算：

（11月10日的回款+11月24日的回款）/（10月26日-11月10日和11月10日-11月24日的收入列相加），假设算出来是32%

50%和32%一比较，相差18%，一般就是后台店铺押款问题了（其实这样计算比较粗糙，因为两者计算的周期不一样，但由于亚马逊回款是按14天一次，我们也可这样粗略地计算比较一下）。

建议财务还是要两个数据都汇报给老板，这样才能不像我那个客户一样，总以为亚马逊“吞”了她的钱！

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日本风潮兴起玩具市场

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