【Shopee市场周报】虾皮巴西站2022年1月第1周市场周报
很多没有做过外贸独立站，甚至没有电商经验的朋友，对于独立站怎么选品，他们是一脸懵逼的。
我接触过不少有过电商经验的朋友，比如做过亚马逊的，做过Ebay和Shopee的。他们往往认为：平台店铺卖什么产品，独立站也就铺什么产品。这种平台思维的独立站选品方法，是不对的。
我认为做好独立站选品，要找到出奇制胜的爆款，是要讲究一定的原则和方法的。更重要的是，要自己动手，去尝试去思考。
今天先来分享，我自己的Shopify独立站曾经卖过的，一个日流水达4000美金的爆款产品；然后讲讲自己独立站运营实操过程中，总结出来的5个选品原则和9个选品方法；最后来分享，我是怎么找到这个爆款产品，以及对这个爆款产品做的研究和分析。
只要你看完本篇文章，就能轻松掌握外贸独立站的选品诀窍！
爆款产品：
首先说这个爆款产品，它是一个宠物类产品，具体说来是猫猫吃饭的一种碗。
这是速卖通上的产品图片：
下面是麦克在猫咖拍广告素材时，拍下的两张照片：
怎么拍Facebook广告视频素材？麦克的实操经验分享：
教你搞定FB广告视频素材！
大家可以去谷歌搜“oberlo 2020 best dropshipping products”：
打开搜索结果里的第一篇文章（来自Oberlo官网），排名13的产品就是它。
Double Cat Bowl：
OBERLO说：这个产品在2020年的爆款。其实2019年我就发现这个产品，并且第一个把它跑火了。
我在卖这个猫碗的时候，既卖单碗，也卖双碗。
单碗成本6美金多点，独立站售价20美金；双碗成本10美金多点，独立站售价30美金。
一开始跑广告出单的时候，是2019年10月份，我就在速卖通上面发货，后来订单越来越多，我就找了第三方公司处理发货工作。
我还找到，当时在速卖通下单的部分订单记录：
上面分享的，是麦克曾经找到的日销4000美金的爆款产品。
在找到这个爆款之前，我尝试过很多其它产品。踩的坑多了，我才慢慢总结出自己的选品路子。
相信大家看完今天的文章，也可以很快找到自己的独立站爆款。
独立站怎么选品？
下面我来讲讲：个人总结的，独立站选品5个选品原则和9个选品方法。
先讲选品原则：
1. 优先选择体积小，重量轻，不容易损坏的产品，比如衣服，手套等。
体积小，重量轻的产品，物流费用就会更低，你的产品发货成本就会更低，利润空间更大。这个不难理解。
但是为什么麦克还要强调：不容易损坏呢？
因为订单包裹在分拣和派送过程中，操作人员大几率会把它往地上扔，往货车上扔的；包裹在运输过程中呢，又会和其它很多包裹长时间挤压在一起。国外客户一打开包裹，发现东西坏了，客户绝对要退钱或者要补发。这样会有3点负面影响：
1）客户体验不好，他在网上买东西，结果收到的东西是坏的，肯定不会高兴
2）你的利润受影响
3）收款通道会受影响，拿PayPal举例，很多客户申请PayPal退款的话，PayPal很可能会冻结你的PayPal收款账户。
这是独立站选品第一点，非常重要！建议大家在心里默念100遍。
2. 解决了某个痛点或者让人眼前一亮，或者满足强烈的情感需求。
关于这个选品原则：欢迎大家看公众号文章：
为什么有人从Facebook上买东西？
总的说来，凡是满足爱，感官愉悦，物质享受，自信心，社交成就感，自我实现这些人类欲望的产品，往往都可以让人产生购物冲动。比如曾经火爆一时的这2个产品；
前几年这类大理石纹路的周边特别流行，于是大理石纹路手机壳也跟着火了一把。
还有一个女生产品-磁吸睫毛，经常化妆的女生肯定会被这个产品所打动：
3. 避开独立站建站工具例如Shopify不让卖的产品，推广平台例如Facebook广告、谷歌广告不让卖的产品，收款工具例如Stripe、PayPal不让卖的产品，包括涉及侵权的产品和某些特殊产品。
其实特殊产品很多，麦克在这举个例子：成人用品。
跨境成人用品市场为什么大有可为？
成人用品市场空间很大，而且利润高，但是Facebook禁止投放成人用品广告，PayPal也不支持给成人用品收款。假如你要卖成人用品，Facebook广告，PayPal收款就不能用了。
关于独立站上面不能卖，不建议卖的产品，看麦克之前的公众号文章：
shopify独立站不要卖什么？
4.线下随处可见的产品不要选，人们日常逛街就买得到的东西，看了你的广告很难有消费冲动的；
5. 建议选发货成本低的产品（这一条老手请无视），这里说的发货成本：是产品本身的成本加上运费成本。在跨境电商行业，不提运费成本，就是虾扯蛋。
产品成本低，售价不高，相对来说更好转化，也就是说客户更容易下单。便宜的东西，客户一看就喜欢，顺手就下单了。
有的朋友就嘀咕了，麦克你说的成本低、售价不高，有具体的数据指标吗？
麦克做了好几年外贸独立站，这里提到的数字，纯粹是个人的经验分享，供大家参考：
对于独立站新人而言，独立站选品成本，尽量控制在20美金以内，产品售价也就是独立站上产品标价在50美金以内。等到你的独立站运营能力更厉害的时候，你就可以卖那些高成本、高单价的产品了。
好了，刚才说的是，麦克总结的外贸独立站选品5点原则，
这5点原则，大家一定要综合运用，不能只看其中某1点。
今天就聊这些，下篇文章里麦克讲选品方法和这个爆款产品的分析。
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