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2022-01-04 09:40:37
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Q&A是为用户提供一个SellersBuyersBuyersBuyers之间交流产品特性、功能、质量品质等问题的区域,主要以问答的模式进行。


qa的提问位置:

qa的显示位置:

后台显示位置:

随着Review获取难,卖家想要保持Listing页面活跃就要从Q&A下手,而且Q&A的权重现在越来越高。一是亚马逊现在严查刷单行为,所以长期刷Review保持页面活跃度已经不现实。二是Q&A是保持Listing活跃度的最好板块之一,目前亚马逊对这部分没有进行严查。最后根据亚马逊的A9算法,Q&A是亚马逊对产品搜索排名的重要因素之一。
Q&AListing权重的重要影响因素,而不仅仅是图片,标题,卖点,描述,Search TermsReviewQ&A在亚马逊Listing的商品详情页里占据很重要的位置,是买家购物的重要参考信息,对产品的转化率有很大的影响。
Q&A里面无论是问题和答案都可以放keyword,里面所有的Keyword也都是可以被亚马逊搜索引擎抓取收录到的。
通过产品的各种痛点做文章,结合痛点去制作相对应的Q&A,一般会收到很好的转化效果。这些操作最好是在产品新品上架初期的时候。
不过要注意的是:

1)卖家可以适量增加Q&A的数量,不管是问还是答,关键词铺设得越多越详细,匹配度也越高,让买家能够快速、准确地找到解决疑惑的答案。

2)在Q&A里铺设关键词,要么不铺,要么就铺好,卖家可以通过分析竞争对手的流量来源关键词、产品最受关注的点的关键词、与产品相关的搜索指数大的关键词。

3)一般是买家自己去提问和回答,可信度会高很多,卖家可以找曾经购买过该产品的买家,让他们通过邮件的方式去提问,然后同样地找买家去回答。

4)在重要的Q&A前点击“Vote”,将这些重要的Q&A置顶,通过增加对买家购买决策有重要影响的Q&A的曝光率,来提高转化率。

5)要控制好进度,不要一下子上太多,避免让亚马逊起怀疑。



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