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快速提升新品关键词排名
以新品上架三个月为时间节点
新品是精铺或精品模式
发货数量在300以上
非季节性产品
不结合站外推产品(纯广告推)
如果是季节性产品,推品节奏一定要加快3倍以上,因为平时基本都是推非季节性产品,所以把最擅长的分享出来。做季节性产品的卖家也可以从我的文章里面吸收精华。
如果仅仅是用广告推新品的话,这个已经不是开多少广告的问题,而是要根据小类目节点排名来制定计划!这些还是以记录仪小类目为案例。
三个月的时间来推记录仪新品:
第一个月小类目排名:前300名
第二个月小类目排名:前200名
第三个月小类目排名:前100名
【第一个月小类目前300名】
小类目300名,大概每天出单3左右,然后也在新品排行榜前50名以内。对于新品来说,基本没有多少自然流量,也不用奢望能够出自然订单!对于大部分的类目,新品一上架就出自然订单已经不可能了!基本都要靠烧广告抢广告订单!
这篇文章里面,我去查了记录仪的平均转化率在6%左右,这个数据告诉我们,新品广告的转化率最好就是要在6%以上,达到平均转化率是比较容易把新品推上去的。
那么我们可以做一个设想,假设第一个月0单自然订单,想要新品排名维持在小类目前300名,大概需要开多少广告预算或者多少广告点击!小类目300名每天出3单左右。
维持住转化率在6%以上,也就是:
3÷6%=50次广告点击
这句话的理解,每天广告大概点击50次左右,就有可能出现3单广告订单,在主打相对精准或者绝对精准的关键词前提下。50次点击如果还没有出单的话,可以考虑直接把coupon加大到30%-50%,先做价格优势保证出广告订单,后期再把coupon降低下来。
那么第一个月安排大概如下:
第一个月第一周:每天30次点击,广告订单1.8单
第一个月第二周:每天40次点击,广告订单2.4单
第一个月第三周:每天50次点击,广告订单3单
第一个月第四周:每天60次点击,广告订单3.6单
老铁们观察一下,每周的广告点击次数在增加,为什么不要一开始就直接60次点击,因为每天60次点击,一下子太多流量进来,新品有可能顶不住这些流量,开广告的第一周先让新品做收录,先30次点击起步,30次点击来一单广告订单是很正常的!开广告的第一周基本没有什么自然订单,新品还没有被收录,仅仅只有广告排名,自然排名很少很少,所以自然订单也很少,老铁们在上架新品的时候,用SIF或者西柚找词去检测一下就会明白我说的!
第二周之后,就会出现自然订单,但是这个阶段自然订单也不多,可能一周出现1-3单自然订单!这个阶段会有一点自然排名出来。
第三周开始,通过前面两周去打关键词收录,第三周开始自然排名也会展示部分出来,可能每天有1单自然订单。而且这个阶段也要把排名稳定在前300名以内,为什么第一周第二周不把排名稳定在前300名内,因为一下子开放太多广告流量,就担心广告转化效果差!先通过前面两周做新品的收录和定位,关键词的广告排名和自然排名也会展现出来。第三周开始再来加大预算也不迟。
第四周开始,预估会出现50%以上的关键词自然排名在前3页,第四周开始,每天自然订单出现1单以上是很正常的,
新品刚刚开广告第一个月基本都是以广告订单为主,按照第一个月平均每天3单左右,一个月的订单比例:
3单×30天=90单左右,
大概第一个月出100单左右,自然订单大概20单左右,广告订单80单左右。根据数据预测:
广告订单:自然订单=8:2
第一个月广告占比绝对是最多的,80%广告订单占比也是合理的,千万不要觉得广告订单占比高,就不加大广告预算,这样推新品很难推出起来的。
【第二个月小类目前200名】
第二个月推新品,要把新品的小类目排名稳定在前200名内,小类目200名大概每天出单6单左右。第二个月把小类目排名控制在100-200名这个阶梯,每天的单量大概在6-10单左右。
这个阶段订单占比大概如下:
广告订单:自然订单=6:4
这个月依然是广告订单为主,也要把广告预算继续加大,这个月大概出200单左右,广告订单大概120单左右,自然订单大概80单左右。
【第三个月小类目前100名】
第三个月推新品,要把新品的小类目排名稳定在前100名以内,小类目100名大概每天出100单左右。第三个月要把排名稳定在前100名内,所以每天最少要出10单以上,这个阶段广告预算依然加大起来。
第三个月订单占比大概如下:
广告订单:自然订单=5:5
这个月要实现广告订单和自然订单持平,甚至自然订单大于广告订单,预估这个月出单400单以上,广告订单和自然订单预估各占200单左右。按照这样的节奏,第三个月的大部分自然关键词排名已经出现在前3页,部分关键词出现在第1页。
从第四个月开始,自然订单反超广告订单,最少要6:4, 广告预算根据订单占比来增加预算,并且第4个月开始最好就要结合秒杀去进一步提升自然订单占比!