报告分享：DTC品牌出海行业报告及实操宝典
我是Regan，今天在这里分享下关于listing得标题和关键词如何优化。
一：关键词的抓取渠道与筛选方法
二：标题的制作
三：ST里面的关键词建议
一：关键词的抓取渠道与筛选方法
1. 关键词的获取方式：
1.1 listing反查的方法
我们通过卖家精灵来反查竞品的asin：
这里有两种方式，一种是直接通过卖家精灵插件来进行直接的反查：
这个可以省去我们来回切换页面，以及数据无法保存的问题。
第二种就是软件反查，打开官网后有关键词反查工具：
值得注意的一点就是这里有单独的子体，可以直接点击单独的子体查看具体的产品。
亚马逊运营就是细节方面的运营，一定要重点关注单个子体的关键词数据。
在这里我举个比较明显的例子：
关键词从大类上分，可以分为：
所有产品共同的关键词，比如：T-shirt
也分为单独使用某个子体的关键词，比如：black T-shirt ， white T-shirt
所以我们在抓取关键词的时候，一定要有针对性的反查适合我们的子体的关键词。
1.2 关键词拓展的方法
这里面有三种方式：
静态搜索：就是以你搜索的词为核心，跑出来的词只能跟你的词相关的。你可以理解为广泛匹配。
比如：eyelashes ， 能够匹配 mink eyelashes。
动态搜索：以搜索词为核心，跑出来的词和你的产品相关， 相当于宽泛匹配。
比如：eyelashes， 能够匹配 lashes这样。
亚马逊推荐词很好理解，就是通过爬虫抓取亚马逊搜索框下拉列表里面的推荐词。
1.3 词根的搜集和匹配
我们可以知道，关键词是由词根和词云 组成的。我们可以通过一些技巧把词根全部收录进入之后，在一一对应词云组成相应的词汇。
但是需要记得一点，我们可以组词，但是不能造词（无中生有，不符合客户搜索习惯）。
有三种方法搜集这种词根和词云：
第一种， 通过listing反查流量词，工具自动抓取
这些词，就是整个产品反查出来的关键词的高频出现的词。
第二种，评价里面查找
第三种，listing里面标题 竞争对手
2. 关键词的筛选分类
我们根据上述的方法先下载下来关键词的一个数据报告：
（下载渠道来源卖家精灵）
（下载渠道来源sorftime）
2. 有了关键词数据后，我们接下来再做关键词的分类。
时间问题，先统计这些。
可以看出里面单独罗列了属性关键词。
25mm mink eyelashes ：只适用25mm的产品使用：适用5对装的产品使用。
不符合要求的产品使用了这些关键词之后会拉低转化率，所以建议大家谨慎一些。二： 标题的编辑
1. 标题的公式
这里我们直接看竞争对手的标题，首选anker。
这个标题的公式：
品牌 + 核心词+核心长尾词+修饰词1+修饰词2+使用场景词。
品牌+核心词+修饰词1+修饰词2+使用型号
品牌名+核心词+长尾核心词+属性词/修饰词+修饰词+修饰词+修饰词/卖点词+修饰词/使用场景词。
2. 标题制作
我们挑第一个做个案例：
品牌 + 核心词+核心长尾词+修饰词1+修饰词2+使用场景词。
品牌 + false eyelashes + mink eyelash extensions kit + Thick Volume + Natural Look + Makeup
中间我们再通过添加一些介词来达到语句通顺。
三：ST的编辑
ST里面，如果多变体的产品，可以埋词的位置比较多，那么我们可以把前台的词汇再埋一遍，如果不多的话，我们ST里面的关键词可以是前台关键词的补充。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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