海关总署:562批跨境电商进口消费品中55批不合格
经常有人在星球里问我，怎么写listing？这样写好不好？广告怎么开？
其实我想说的是，没有唯一的答案和标准，看你想要什么，你能做到什么，你再去定方案。再你做这款产品时，你一定要先去调查竞争对手，看他怎么打产品，模仿它，然后再在你的文案，打法上创新。
竞争对手才是你最好的老师。
Listing 是决定后续运营效果一个很重要影响因素，在一开始要投入大部分精力去做的一个工作，如何分析，主要从以下几个方面：
1.Listing 图片
从图片表达的效果，数量，质量，卖点展示等，对产品的整套图一张张的去做分析。
2.标题，五点，A+，
分析竞品的行文结构，举列，Anker 的Cable，他的标题：品牌词+核心关键词+长度+认证+系列名+适配型号。
针对五点卖点和A+，也是如此，一点点的拆解，看他的卖点结构。
3.Listing 的完整
详情页展示的信息，你也要填写相应的信息。
4.标题，五点，A+（长描述）中关键词植入检查
5.语言的地道性和流畅性，可以在FB上跟买家沟通，让他为你的产品提出建议。
6.Search Term
竞品Search Term 用了哪些关键词，是否经常进行了优化？有很多插件可以反查竞品的Search term
7.Category
选择合适自己的赛道。
8.价格
观察竞争对手的定价，价格波动，思考每个阶段定价的意图
9.Review
分析竞品差评，看自己产品是否可以改善，是否可以作为卖点。
10.Q&A
现在Review 不能回复了，Q&A 是最直观看客服努力程度的一个地方，你可以看竞品有没有及时回复Q，有没有在A里植入视频，植入关键词。同时你也可以通过Questions看到消费者主要的疑虑的点是什么？顾客的需求是什么？你有没有必要在自己Listing中去做说明。
11.排名波动
主要是看竞品Best sellers rank 的排名，新品还可以观测下new release 的排名，细致的卖家朋友还可以观测下most wished for，most gifted的排名，根据竞争对手排名的变化，去查找竞争对手最近有什么新的动作，或者Listing出现了什么bug。并且可以留意下竞争对手拿到了什么标签，Amazon choice，best seller，new release。
12.关键词位置及收录情况
跟踪竞品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化，可以无痕去前台搜索记录，我暂时没有这种可以记录竞品关键词自然位置，广告位置排名及波动的插件，感觉技术上应该很容易实现的。通过关键词的位置，你可以发现竞手广告主要打的核心词，还有出单的核心词是哪些？你可以用作你Listing关键词的优化，广告的投放策略中去。关键词的收录品牌卖家可以直接用ABA 查看，非品牌卖家，可以用H10，卖家精灵这些插件去查看。
13.促销活动
站内主要是挂Coupon，Prime discount，LD, 7DD 这些，这些促销活动都可以拉到额外的流量，你可以观测对方的运营是如何去组合这些资源的。根据他deal 过程中排名的变化，推测他的deal效果。
14.广告的投入
用类目核心的关键词去搜索，看亚马逊前3页，有出现竞品的哪些类型的广告，广告语和广告素材是怎么样的？电脑端和手机端都要看。还有就是去小类里Listing 上去看竞品做了哪些广告的投放。
15.关联流量的操控
能直接操控的就是New model，Bundle，A+的cross table，店铺cross promotion的设置，广告上直接打自己的Asin，还有手机端的Post，可以看竞手在这些层面上操作了哪些？还有就是一些间接操作的，FBT，Compare with similar items 等，
站外追踪
1.KOL 营销
去google 和主流的推广平台（ins，youtube等）搜索，看竞品是否和一些influencer 合作，我一般就是直接搜索，
2. deals 网站
deals网站是很多卖家前期快速曝光，冲销量和排名，回review 一个很好的渠道，
可以用similar web看看这些网站的影响力，分析对方的折扣，发布时间点，效果等。
3.FB 广告和google 广告
FB 广告直接去FB 广告资料库查看即可，可以看到品牌投放的广告，广告的落地页。
4.测评软文
可以通过google搜索去看，可以找到竞品发布的渠道，用similar web 去看网站影响力，去找一些类似的网站，如果你有预算，也可以做类似的推广。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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