TikTok竟然也“跨界”，开起了外卖餐厅！

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2021-12-31 19:51:02

正文2006字 | 预计阅读5分钟

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元旦选品及营销指南

旺季营销，节日引爆。刚刚过去的圣诞节，不知各位卖家的战况如何？稍微喘口气，我们将迎来另一个节日——元旦。

元旦作为新年伊始，是世界各国各地区都会庆祝的节日，这对于跨境卖家来说，正是提升销售额的好机会。今天我们为各位卖家提供一些贴近消费者需求的选品建议和营销建议，希望能帮助大家营收翻倍。

图源：Pexels

选品建议

以重大节日为主的季节性促销的选品逻辑，我们可以通过“基础热卖单品+节日元素”的方式来选择相关品类，以满足消费者的当下需求，来达到增加店铺销量的目的。

新年贺卡

不同于我们国家，国外的贺卡使用频率很高，每逢过节很多人会通过写贺卡的方式向对方传递自己的美好祝福。据美国贺卡协会统计，贺卡在美国的年销售额大约在70到80亿美元之间，美国人每年大约购买65亿张贺卡。

贺卡的市场虽然很大，但是缺少一些新鲜有趣的产品。前段时间3D弹出式贺卡在国外十分的流行，立体类纸质产品获得了大量的关注和流量，所以今年的元旦节，3D贺卡预计会得到很高的销量。

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派对类装饰品

在外国人的生活中，派对是非常常见的，很多因素都能激发他们开派对的冲动，迎接新年当然也不例外。随着各大城市纷纷解封，谷歌团队调查显示，消费者对“附近的派对场所”的搜索全球环比上涨超过 500%，由此可以判断，消费者对派对、节日的相关产品的需求会大幅增加。

既然要开派对，把房间收拾的充满节日氛围必不可少，相关的装饰品是必要的。对于跨境商家来说，与节日庆祝有关的装饰品，例如气球、喇叭、头饰、纸帽等可以在选品时予以关注，同时，颜色搭配上红、黄、橙具有节日氛围，更容易成为热卖品。

图源：Pexels

玩具用品

新年是销售玩具的好时机，很多家长会给孩子购买玩具作为新年礼物。通过亚马逊玩具类目热榜单和礼物榜单可以看到，益智类玩具，芭比少女，萌宠等玩具很受欢迎，跨境商家可以在此领域发力。

营销策略指南

如果说选品是电商成功的关键，营销就直接关系到跨境卖家业务的成败。产品受市场欢迎，市场受众就越多，卖家就能以更快的速度发展业务。反之产品不受欢迎，卖不出去，业务就不能维持下去，所以，好的营销策略对跨境卖家来说十分重要。

Shoptop客户还可以利用后台的免费插件功能与营销策略相结合，提高商品转化率，具体的营销策略灵感如下：

在社交媒体开设有趣的节日话题活动

比如开设主题活动“新年送礼应该选什么？”等话题，征集消费者的想法和UGC内容，一方面可以为消费者提供灵感，另一方面可以借此机会扩大品牌的影响力。

商家也可以亲自参与话题讨论，为大家提供一些参考，例如：根据赠送对象的性别和年龄区分类型——如果送礼对象是长辈，那么送保健品绝对是一个不错的选择；如果送男性朋友，可以送键盘、鼠标、剃须刀等物品；如果对象是女性朋友，她收到化妆品作为礼物会很开心。除此之外，还有婴幼儿、学生等等，为不同类型的人群提供礼品参考。

图源：Pexels

店铺氛围装修，突出节日氛围

店铺展示是对外营销的一个很重要的营销窗口，浓重的节日氛围尤为重要。Shoptop客户可以通过后台对主图、轮播图进行调换，首页可以轮播新年氛围的产品图片，采用热情喜悦的店铺装修，烘托辞旧迎新的节日氛围，最大程度的调动顾客的情绪，促进商品购买。

推荐商品和捆绑销售

很多消费者常常在挑选礼品时陷入选择困难症，商家可以为其提供商品推荐并注明其含义，这样可以大大降低消费者决策时间，从而提升销售成交额。

Shoptop支持安装Facebook Messenger聊天插件，让消费者可以实时通过插件与卖家取得联系，对于那些不知道如何挑选礼品的顾客，卖家可以直接对消费者进行建议，让顾客拥有更好的购物体验。

优惠券弹窗提示

2020年有海外媒体调研显示，弹窗功能平均转化率是3.09%。Shoptop后台也可以设置弹窗公告，利用弹窗功能将节日优惠、免运费等信息提示给消费者，营造紧迫感促进购买。卖家还可以在Shoptop后台直接设置优惠码，顾客满足条件后，输入优惠码即可获得优惠。

图源：Pexels

新年伊始，消费者的购买欲望旺盛，不知这些选品指南和营销策略能否让大家灵机一动呢？跨境卖家在出海过程中，想要找准产品定位和营销方式进行广告投放与引流，需要先选择专业的合作伙伴。

Shoptop致力于为广大跨境卖家提供一站式独立站SaaS建站出海解决方案，覆盖网站搭建、品牌营销、运营指导、支付成单等全流程出海服务。更以团队12年海外数字营销经验为品牌营销基因，助力卖家快速掌握海外市场动态和落地实行营销策划方案。

最后，Shoptop恭祝各位卖家朋友在即将到来的元旦佳节都能爆单大卖！

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开起外卖餐厅竟然 TikTok

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