广告的最高境界就是：游刃有余（广告篇-02）
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021年全球疫情常态化之下，世界经济陷入困局，跨境电商行业虽然得以逆势生长，但是受到行业红利吸引，卖家竞争加剧，价格内卷严重。在此形势下，以亚马逊为代表的跨境电商平台实行大刀阔斧的违规整改，然而这一系列举措却加剧了亚马逊的增长困势，给跨境电商平台战局带来了急速的变化。
一、Etsy：年度增长黑马
Etsy是一个以手工艺成品买卖为主要特色的电商平台，主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁。近年来，Etsy以每年增长20%左右的态势延续了5年，而2020年该平台GMV几乎翻了一番。
（图片来源：网络）
该平台目前不支持国内卖家直接注册开店，所以导致想开店的中国卖家只能买其他国家的个人身份信息开，因此，开店提款都不是自己的信息，这就造成了一定的安全隐患。但即便如此，依旧瑕不掩瑜。
由于该品牌的核心定位是“手工”，因此量产化的“工厂货”无法在该平台上架，在平台定位上限制了卖家的数量，降低了平台的竞争程度。此外，Etsy平台运营简单且费用合理，十分适合启动资金较少、时间较为充裕且有一些创作及手工天赋的个人卖家。
目前，以EtsyHunt为代表的第三方选品及运营工具迅速发展，弥补了新手卖家难上手的不足，相信在2022年，Etsy平台将迎来新一波增长。
附EtsyHunt链接：www.etsyhunt.com/cn
二、Tophatter：拍卖风格的娱乐化电商平台
这是一个剑走偏锋的平台，与其他平台最大不同的是，Tophatter是一个专为新时代电商消费人群量身打造的美国拍卖电商平台。
（图片来源：Tophatter官网）
该平台采用限时展示的陈列方式和竞价拍卖的成交模式，打造全新的娱乐化购物平台。其在全球12个国家拥有超过2000万忠实消费者，年销售额4亿美金，连续4年增长率超过100%。
Tophatter的另辟蹊径的运营方式给卖家带来的最大优势就是出单快，竞拍的形式下不少卖家反映最快90s就可以成交出单。
当然，Tophatter的缺点就是对卖家的选品和竞拍能力提出了更高的要求，根据孟老师这段时间的观察，近期Tophatter成单较多的是造型或者功能比较有特点的商品，并且由于页面展示只有主图（没有商品名称），所以对于卖家的主图拍摄和制作技巧有较高的挑战。
需要补充的是，入驻Tophatter不需要缴纳任何入驻费用和年费，因此如果你有精力，且对竞拍和选品比较有信心，同时主图制作也比较有经验，孟老师建议大家可以把Tophatter作为主要运营平台之外的副业平台。
三、全球速卖通：中国卖家最友好的平台
全球速卖通正式上线于2010年4月，是老牌的跨境电商平台之一，也是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。
（图片来源：网络）
虽然速卖通热门类目（消费类电子、服装等）准入非常严格，对有意运营热门类目的中小卖家略不友好。但是速卖通支持支付宝国际版，在俄罗斯，东欧和中东等国际市场占有率排行第一，后台支持全中文操作，十分适合中国卖家。
把全球速卖通放在第一位的原因却远不止如此：众所周知，目前限制跨境电商发展的首要因素莫过于物流，速卖通在2021年已经开始了多项物流政策整改，包括“跨境X日达”、“满升级”计划、优选仓等等，在物流时效上，全球速卖通走在了大多数电商平台的前面，这对于该平台卖家无疑是一大优势。
目前针对速卖通的选品工具较为齐全，除平台自带的数据纵横外，FindNiche等选品工具也已有一年多的数据沉淀，尤其适合新手卖家使用。
附FindNiche链接：www.findniche.com/cn
四、Ozon：俄罗斯本土电商新星
对于全球电商市场，孟老师目前最看好的市场之一就是俄罗斯市场，而在俄罗斯，目前发展势头最好的就是Ozon。
（图片来源：网络）
Ozon虽然成立于1998年，但一直不温不火，一方面是由于俄罗斯本土的电商前期发展较为缓慢。另一方面是由于俄罗斯人民长期以来对于网络结算业务、物流配送以及商家的不信任拖了平台发展后腿。直到新冠疫情爆发才打破了俄罗斯人的消费习惯。2021年受疫情持续影响，Ozon的涨势强劲，GMV增速达到144%。
Ozon的运营简单，且运营模式和国内的淘宝相似点较多，虽然开店条件虽然要企业资质，但是个体户也是可以的，开店成本折合人民币大约几百块钱，基本上是属于0门槛的。此外，平台对我们国内卖家也比较友好，正常经营店铺，店铺没有被冻结或者被封的风险，所以目前也有不少卖家利用Ozon来做类似淘宝的店群，在当下平台的增长期，基本款+铺货的模式就能实现盈利。
五、Rakuten：适合新手的教学型平台
日本乐天市场（Rakuten）是乐天株式会社旗下的B2B&B2C购物平台，是日本最大电子商业平台。截至目前，Rakuten已覆盖全球20余个国家，并已拥有45000家线下店铺，占据日本电商市场27%的份额。
（图片来源：网络）
Rakuten最大的特点就是配套教学完善。平台提供完整的销售教学视频，卖家之间也可以进行视频教学，不仅可以提高营销技能，还能参照其他店铺的优秀模式，结合自身店铺进行融会贯通，不断对自己的店铺进行升级和优化。同时，Rakuten还具有能够使用帮助制作网页的第三方软件工具，全方位带领新手卖家对店铺进行装修和改造，找到适合店铺商品的最佳风格。
其缺点是日本电商平台的通病，就是对产品质量和品牌要求严苛，平台对假冒伪劣产品有完善的法律规范，对仿冒品对策等违反规定的店铺进行取缔和审查。因此，走跟卖或仿制路线的卖家请绕道而行。
综上，Rakuten十分适合走精品路线的新手卖家。
总结：
除平台增长外，平台布局、定位和所处生命周期也是影响平台活性的重要因素。除上述平台外，其他致力于解决卖家物流和流量困局的平台（如Shopee、Lazada）、定位垂直的平台（如Mercari、Bonanza）以及地方市场新兴平台（如Newegg、Mercado）同样值得关注。
最后，祝各位卖家元旦快乐，新的一年统统大卖～
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