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2021-12-31 15:13:39
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最近卖家都在讨论Fanno,感觉天下苦亚马逊久矣。急需要另外一个救命稻草来解脱。


但是按照我过往在这个行业这么久的经验来推测,不管再出多几个平台,也没办法改变目前中国卖家的情况。


首先,造成内卷的不是平台,而是中国卖家本身。亚马逊在没有大量中国卖家之前,大部分卖家都过的好好的,自从大量中国卖家进入这个市场后,就卷起来了。


所以,一个新平台出来后,刚开始会有一段红利期(平台流量扶持,进驻卖家少),但是当卖家大量涌入之后,不用多久,又是另一个拼夕夕了。


除非平台对商家入驻门槛提高,限制卖家入场。但这个不太可能,平台要的就是单纯的数据,好拿融资。


其次,从这个Fanno电商平台来看,我没有看到特别多的亮点,唯一的亮点就是tiktok的流量。虽然字节这两年投资了很多跨境的电商和服务商,但这始终不是他们公司一手搭建起来的,和亚马逊的体系没法比。


有看过亚马逊的发展史那本叫《一网打尽》的书的都知道,构建整个订单履行系统(就是现在的FBA)不是那么容易的,不仅要烧钱,还要还很多人力物力在上面。而且也是挖了很多沃尔玛的人才一步步构建出来的订单履行系统,和京东物流一样,是重资本投入到物流体系上的。不是光靠砸钱就能随随便便砸出来的资产。和国内抖音不同,国内的物流体系很成熟,海外的物流体系目前能超越亚马逊的几乎没有。


Fanno运用tiktok流量无非两种:

1. 在tiktok做内容展现,然后小黄车衔接fanno电商来进行转化


如果是这一种,那和你之前玩tiktok没有太大的区别,只是购买渠道变了。之前tiktok变现不行的话,换了渠道变化不会太大。如果还是以tiktok为主的话,是需要有自主创造内容的能力,而不是一些培训机构教你怎么搬运国内视频而做出来的号。那些靠搬运做出来几百万粉丝的号,变现能力真的是很一般。


2.将tiktok上有购物需求的人引导到fanno电商平台


如果是第二种,转化率就会相对可观一点。但是要把tiktok的流量导流到fanno,这个过程并没有那么简单!再加上如果没有类似亚马逊fba方面的物流履行系统的支撑,可能前期用户购买体验会参差不齐,流量引过来后能不能形成用户习惯,这个就很考验字节的运营能力了。目测刚开始为了导流,惯用的手段就是烧钱做补贴,培养用户习惯。


总而言之,fanno的出现并不能改变现在电商的环境和格局。从短期角度来看,流量红利肯定是有的,前期可以赚一波流量红利的钱。长远来看,和做亚马逊没有本质区别,甚至不如亚马逊。


观点仅供参考!

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