亚马逊运营QA集锦（2111-2120）
2021跨境电商起起伏伏，
安克、通拓抢服务商生意试转型，
环球易购、墨灿经营模式走到尽头，
大卖不赚钱了，小卖没竞争力了...
企业回溯2021成败，
都在思考下一步该如何走，
就连打工人都迷茫了，年后又是一波离职潮吧
2022何去何从，如何洞察行业趋势，立足跨境电商？
2021年终了，年终总结总是避不过的，虽然各卖家平台尚未公布年度财报，但这一年大小事件，风风火火，可见一斑。
这一年卖家都赚到钱了吗？2021的整体趋势，大卖利润侵蚀严重，小卖缺乏竞争力，反而不少不显山不露水的腰部卖家挣到了钱。今年5、6月份的大规模封号事件，让大卖损失惨重，举步维艰，冲太急的小卖更是直接被清场。
而利润侵蚀严重的原因无非是原材料、劳动力、运价上涨；大卖家品牌建设、研发、推广的长期投入；市场竞争激烈而平台政策收紧的风险损失。
大卖家看长期，成本都在涨，做了几年的listing不敢大幅度调价，重要的店铺账号都是核心资产不能轻举妄动，被亚马逊算法抓取违规，所以利润出不来。赚钱的腰部卖家几乎都是工贸一体型，没有大卖的包袱顾虑，年限不久，品类也可以尝试和更换，通过做产品勇敢定价，反而杀出一路来。
这一年各位运营同事、打工人年终如何？赚到奖金了吗？还是等着年后又一波离职潮，欢迎评论留言与我们分享。
“企业赚不到钱，奖金也没多少，看不到前路，年后就离职”
“今天发现同事准备辞职创业去了，但是自己却没那个信心能力，人际关系不好，独立思考能力差，有时候真想躺平，既难过又焦虑”
“不知道亚马逊要怎么做，产品能爆全看运气，2022也大概不会好转很多，不知道怎么做，想做出来感觉很难”
这一年，企业卖家尚且面临转型、投资、倒闭的局面，打工人的离职、创业、迷茫都是常态，2022大环境不会好过一点，但是不会比2021更差。
大卖也来“抢生意”
倒闭清算的起起落落
今年大卖整体而言没有那么赚钱，但是都开始了多布局，转型升级，多业务投资。而跟不上节奏和调整的，纷纷退场和倒闭。
看看安克创新一直都在走创新研发重品的路子，这一年不仅做独立站，产品研发，除了3c移动电器外，还开发不少音频配件，家庭安全系列产品。其子公司还为卖家提供电子商务广告技术和代理服务，通过大卖背书，发展服务商业务，代运营等，卖到了美国。
不久前，安克创新又投资了芯片公司珠海智融，其客户包括安客、绿联、罗马仕等，这是近年来第四投电源芯片。不得不说安克资本运作独到，投资的一系列研发公司，进一步巩固竞争力，加强了核心技术研发，优势资源互换，也暴露了业务开拓野心。
一说到安克创新，从不是以营销推广取胜，它在亚马逊已经是畅销榜一位，但近日，鹰熊汇小编发现，安克与热门游戏英雄联盟手游联动营销，推出了“金克斯”等游戏角色快充。这波营销定位特别且精准，手游玩家覆盖面广，通常也都是电子3C产品的消费对象。就像乐歌搞研发，前不久营销推广在B站科技区内卷，安克创新也适合这样的科技内卷，诸如Youtube测评，口碑打天下等。
这一年，通拓、傲基也在转型走新路子。通拓开始搞培训卖课，开始培训、孵化、产业基金的“三驾马车”战略，现今设立了跨境电商股权投资基金，发布了跨境出海扶持投资政策，做大跨境电商蛋糕，才能分得更多利润。
傲基同样入局生态链孵化，只不过分的更细，对象瞄准的是国内淘系卖家细分品类和自带工厂的产品专家，你有亚马逊运营经验？欸，我还不要。
这一年环球易购破产清算，是否预示海量铺货模式走到尽头，服装跨境公司墨灿倒闭，企业或将思考新的经营模式，走量粗暴代理供货，爆雷起来，两头亏。AjMall、执御等跨境电商平台倒闭，无法吸引更多更高端的消费人群，平台自然做不下去。头部掌控绝大多数的流量和资源的格局依然没有变，但独立站起来了。
2021是亚马逊的抢夺年，有这样一群聚合商，通过收购第三方卖家，从亚马逊的巨大成功中获利。例如，Acquco今年筹集了1.6亿美元用于收购今年将产生约2.5亿美元收入的企业，现在还在扩展其他人的产品，从浴帘、灭虫器和奶泡器等家居用品，阵地也从亚马逊到沃尔玛、塔吉特到百思买等。现在Acquco是在亚马逊上销售最多、增长最快的公司聚合商之一。
对于聚合商来说，2021年他们是携资入场，他们收购已经有起色和潜力的店铺和品牌，相比白手起家的小卖来说自然起步就高了。但真正的潜力不在于在亚马逊上收购一堆品牌，而是将这些拿来的品牌变成真正的全渠道品牌，才能在电子商务淘金热中继续开拓。
开拓的下一步呢，他们中的一些人正在建立自己的品牌，例如试图打造下一个Shein的Cider。这是一个迎合Z世代的电子商务品牌，与国内工厂市场合作，分拆小批量产品，其社交媒体影响力在短期内激增，其一年融资四次。
在更早时候做独立站、DTC品牌的，如今年底不少都有了些收获，更大的自主权规避了规则风险，也有了更大的潜力待挖掘，2022DTC仍是趋势，但竞争变大了。
DTC的特定垂直领域正变得越来越饱和，品牌在竞争日益激烈的领域，保持长期生存能力至关重要，重点是多元化，在核心产品之外扩展相关的或与核心相邻的产品线。
总结这一年做品牌独立站的五个关键基本要素，要有购物灵感、无缝便捷、信任支持、定价匹配和参与度营销。
这里也有一份行业“年终总结”。不久前，德勤发布了一份2021年度《科技赋能亚太数字贸易》报告，通过“大数据+热门市场分析”解读未来跨境电商发展趋势。
全球买买买，海外消费需求旺盛
2021年第三季度，全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创下历史新高。跨境电商更是借势起飞，据中国海关总署的统计：今年中国跨境电商前三季度进出口增长了20%；而去年其规模就已达到1.7万亿元，其中出口占三分之二，增长40%。
亚太“微型跨国企业”活力满满，RECP未来可期
德勤预测：未来三年亚洲“微型跨国企业”将迎来属于自己的关键一跃。
85%的跨境电商，规模不100人的小微型企业，却能把买卖做到海外超过3个以上的市场。欧美市场是带货的主流市场，东南亚则被他们公认为发展最快的明日市场。
据浙江大学和蚂蚁研究院联合推出“RCEP数字贸易跨境支付服务指数”表示，如果以支付笔数为标准衡量的支付活跃度，则远远领先于卖家的增长数以及交易金额的增长，这说明跨境电商卖家在增加，订单碎片化、小单化的趋势变化，也印证了亚洲跨境电商卖家的崛起势头。
亚太市场各有重点，独立站未来引人注目
北美和欧洲是亚太成熟市场跨境电商最大进出口地， Amazon 和ebay 较受欢迎；东南亚市场在亚太各国的销售市场中稳居前三。
今年以来有一个显著变化：三成企业已建好了自己专属的独立外贸网站，还有七成企业也希望能自建独立站（独立网站）。相比以前依赖电商平台，自建独立站的兴起是跨境电商卖家们自主品牌意识觉醒的标志。
图 | 成熟市场建立独立站的意向
图 | 发展中市场建立独立站的意向
亚洲市场的重点销售领域与自身优势也各有不同。
各国前三大跨境销售领域:
亚太各国跨境电商优势：
新加坡国际化的金融与航运中心连接东南亚
中国平台化发展引领跨境贸易
韩国战略推动跨境电商优势发展
日本强大的物流技术为跨境贸易护航
马来西亚数字化持续渗透促进跨境贸易增长
印度尼西亚人口红利不断释放市场潜力
菲律宾电子支付率制约线上贸易
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