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2021-12-30 16:29:55

引言

批发市场是传统玩具销售渠道，也是玩具的重要销售渠道。自去年疫情以来，各地的批发市场普遍都不太好过。今年，国内疫情虽然得到控制，但地区突发疫情时，批发商仍不得不关闭档口、暂停营业。再加之经济大环境影响，批发市场整体的人流、经营都不算很理想。

1、哪些玩具热销？
2、批发市场经营状况如何？
3、经销商怎样看待来年？

批发市场作为玩具传统销售渠道，这两年并不好过

哪些玩具热销？

批发市场是对新品反馈速度很快的渠道，也是热销产品更新速度极快的渠道。根据《中外玩具制造》杂志对沈阳、北京、石家庄、白沟、郑州、南昌、乌鲁木齐、广州等重点城市批发市场的监测，卡牌、积木、潮玩是表现突出的品类。其中，卡牌以卡游占更多市场份额，尤其是“奥特曼”系列卡牌持续热销；另一卡牌品牌集卡社在收藏功能发力，比如牌面设计更精美、应用的技术更高端，礼盒套卡还配备透明保护套、专属卡砖&底座等。

奥特曼卡牌

集卡社卡牌

积木延续了去年的热度，且由于更多品牌进入，整个积木市场热度持续增长、竞争更加激烈。整体来说，森宝、启蒙、小鲁班等深耕积木行业多年的品牌热销产品较多；新晋大颗粒积木品牌布鲁可今年在批发市场表现突出，多款兼具遥控、车玩法的积木产品热销。

各种创意主题积木市场表现较好

潮玩今年进入爆发式增长，不止有潮玩品牌布局，还有众多传统玩企入局。潮玩的边界进一步模糊，艺术家玩具、机甲类、可动人偶等都被纳入其中。热销的具体品类方面，盲盒仍旧是今年潮玩的主流，但启蒙、古迪等积木品牌的布局使得盲盒产品多样化。

中动玩具出品的“漫威”系列可动人偶延续了去年的热销趋势，尤其是“钢铁侠”备受欢迎。另外一个热销品牌JOY TOY专业研发模型机甲类产品。

JOY TOY出品的模型机甲

中动出品的“钢铁侠”

除了热门品类，批发市场热销产品更多的是常规类，如婴幼类、遥控类、女孩及过家家类等。而部分季节性产品也在旺季表现平稳，如泡泡枪、泡泡相机、沙滩玩具等在夏季表现突出；毛绒玩具在冬季销量更好。另外还有些产品在固定节点热销，如童车、滑板车等在开春后销量上涨；9月份开学前则是教育类产品热销时间。

泡泡相机等常规类玩具市场比较平稳

▼点击图片查看【热销玩具榜】大图▼

三大品类热销玩具榜

常规品热销玩具榜

经营状况如何？

疫情以来，传统玩具渠道都不是很好过，批发市场也是如此。

新疆沐梓晟祺商贸有限公司经理李猛告诉中外玩具全媒体中心记者，新疆的疫情防控很严格，出现问题的地区会封停。再加上去年疫情封控对当地经济造成了很大影响，所以今年从数据看是不如往年的。“卡牌、盲盒、一部分糖玩、有流量的产品还不错。比如抖音火的那些网红玩具就是有流量的产品，寿命不长，但短期可以走量。糖玩就是糖果+小玩具，有保质期，而且得有食品流通许可证才能销售。”

疫情对各地的影响是非常显著的，比如石家庄、哈尔滨等地出现疫情时，批发市场都暂停营业，甚至物流不通不能发货。一位太原的玩具批发商告诉记者，传统渠道萎缩很厉害，今年市场行情也不行。“我们挨着石家庄，那边的批发商赔钱处理库存，产品都流落到山西了，我们的货就积压了。而且他们的货也不旧，一些去年的款都按照进价或者两三折处理。”据介绍，之所以处理库存有疫情影响的原因，也有代理商变更，处理未销完的货。此外，太原在10月遭遇暴雨，对批发市场更是雪上加霜，因此当地很多批发商都是消化库存，没怎么补货。

广州盈海玩具商行总经理梁多宝表示，他们今年超人主题的产品都挺好卖的，无论是锦江的，还是“中华超人”，市场上走得都不错。“疫情对实体经济打击比较大，比如前段时间东莞疫情，市场一下子就冷冷清清了。但从经营状况来看，整体比较平稳，销售变化也不大，就是利润薄一点。”

怎样看待来年？

多位渠道商都反映，“双减”政策落实后，由于学生延迟了放学的时间，因而影响了校边店的玩具销售，其中卡牌受影响比较大。有地区自7月份起，卡牌的销售就开始回落。另外盲盒的销售也有所下降。梁多宝告诉记者，他合作的一些精品店都在清货盲盒了。

“我个人认为，年底还是按照很正常的产品备货，比如遥控车、遥控飞机、女孩娃娃，以及大套装的产品还是主流。”梁多宝谈及年底和来年市场时表示，玩具市场每年都有一些产品的爆发点，至于明年新的爆发点在哪里，目前还不太明朗。不过，这两年的卡牌抢了很多玩具的份额，但现在卡牌下滑比较大，所以明年整个市场业态可能回归到原来的状态，比如积木的量还是比较大的；常规品不是很容易过时，总体来说基本比较平稳，销售不会有太大的起伏。

据了解，很多批发商为方便客户下单、直观地了解产品，推出了小程序、开通了抖音。一位批发商告诉记者，现在批发市场人流很少，要活下去就得找出路，所以任何工具、途径都要尝试。