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珂拉琪（Colorkey）成立于2018，2019年3月正式发力，不到四年便实现异军突起，在众多国货彩妆品牌中脱颖而出，1年销售额破两亿，2年成为众所周知的顶流品牌，收获众多当下年轻用户群体喜爱。
它是如何成功打入年轻人的梳妆台，又是如何一步步完成从“新兴品牌”到“超级品牌”蜕变？
本期，一起来探索属于珂拉琪Colorkey的突围秘籍，看它如何抓住机会，弯道超车！
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目录：
一、品牌介绍
二、产品介绍
三、品牌战绩
四、市场环境
五、营销动作
六、线上线下
七、面临问题
八、总结
一
品牌介绍
珂拉琪（Colorkey）隶属于美尚（广州）化妆品股份有限公司，成立于2018年，9月上线天猫旗舰店。自成立起，就将品牌定位于见证新世代个性力量的潮酷彩妆品牌，为Z时代酷女孩提供有态度、高性价比、高品质的甜酷彩妆。
在情感层面，珂拉琪主张“Dare to be different （敢于不同）”的理念，倡导年轻女孩不贴标签，敢于做自己，不断探索未知，解锁全新自我，可以说，珂拉琪是一个非常有态度的彩妆品牌。
珂拉琪（Colorkey) 精准定位主打Z世代酷女孩， 在社交媒体 上的粉丝也主要集中于18-24岁的年轻女孩，她们时尚、追求潮流、 充满险精神、敢怒敢言、追求个性与独立，主要以爱美彩妆党、 街潮人、 街舞达人，澜板女孩、 设计师等年轻女孩为代表。
对于爱美、想尝鲜、经济不过分宽裕的Z世代女性， 珂拉琪（Colorkey) 的产品力， 性价比迎合了她们对于购买彩妆商品的需求，
二
产品介绍
1、明星单品
珂拉琪空气唇釉一面世就引发争抢，上线仅1天销量就突破17000支，成为品牌王牌产品。截至目前，该唇釉已累计售出超1900万支。此外，空气唇釉还以月销超75万支的成绩，问鼎天猫唇釉类木TOP1。
珂拉琪以空气唇釉切入并占据细分品类，将其打造为明星人气产品，成为一种独特的品牌标签，塑造出消费者对其“超强的记忆”，让品牌得以在美妆激烈的竞争环境中，一跃跻身彩妆品牌前列！
2、产品策略
通过唇釉迅速出圈后，品牌逐渐拓展产品，陆续打造出一系列爆款唇釉，例如：镜面唇釉、哑光唇釉、水光唇釉、玻璃唇釉等，吸引不同唇釉用户目光，逐步拓宽品牌用户群体。
此外，品牌还上架有睫毛膏、眼线笔、眉笔、眼影等产品。
除彩妆外，在底妆领域，珂拉琪也展现了自己的野心，先后推出粉底液、粉霜、粉饼、散粉、定妆喷雾等爆款产品，成功撬动被国际品牌部长期占据的底妆市场，同时也让珂拉琪这一彩妆品牌走入更多消费者内心，打破圈层接线，实现从流量爆款到现象级国民品牌的蜕变。
近期，珂拉琪推出“冰激凌限定系列”，特别打造了冰激凌限定空气唇釉、四色眼影、以及甜甜粉力唇釉礼盒，品牌希望为消费者注入甜蜜能量。
珂拉琪通过不断升级产品，一步步升级消费人群。品牌借扩充品类赛道触达更广人群，不仅加深Z世代人群印象，同时也突破精致中高龄人群渗透率，甚至扩展延伸到新锐白领人群。
珂拉琪各种新产品、新系列的推出，逐渐满足了越来越多消费者的不同需求，成功捕获更多消费人群。
3、定价
珂拉琪主打高性价比，单品定价在59-189元之间，销量最好的人气单品，定价在50-80之间，大促/活动为58元两支。
品牌以“不输大牌的平价唇釉”为口号，以极致性价比，降低消费者决策成本，成功吸引一大波忠实用户。
三
品牌战绩
2019年04月：爆水粉膏成为抖音美妆个护榜第一名；
2019年双11：获天猫近三十日唇釉类目TOP1；全店总销售额突破2780万，当天网红爆款空气唇釉爆抢70万支；
2020年02月：天猫旗舰店当日销售过千万；
2020年06月：跻身天猫国货彩妆TOP3，成为首个天猫上市一年多销售额突破2亿的现象级新锐彩妆品牌。
2020年06月：小金筷眉笔上线首月斩获行业销售TOP1，累计销售 100W +支；
2020年07月：空气唇釉荣获天猫超级单品排位赛美妆破亿单品；
2020年09月：空气唇釉累计销售出1000W+支；
2020年11月：销售额破亿，蝉联天猫 唇釉品类TOP榜第——国货彩 妆榜TOP3；
2020年12月：天猫旗舰店销量突破1550万支，稳坐天猫唇釉类 目TOP1；
2021年618：预售国货彩妆TOP1，天猫店铺粉丝突破1031万人，全渠道销售额突破2.3亿；
2022年3月1日－3月8日，珂拉琪累计销售额超过诸多国际大牌，位居行业前八，在国货品牌中名列第二。
四
市场环境
珂拉琪创立之时，正是国内美妆品牌大爆发时期。
一方面，国潮之风盛行，国产品牌迎来前所未有的机遇，国货彩妆也乘势而上，涌现出众多知名品牌，例如：花西子、完美日记等。
另一方面，社交媒体兴起，直播电商等营销红利涌现，彩妆市场规模不断增长，国货彩妆逐渐成为线上彩妆销售主力军。
就用户来说，中国年轻群体的彩妆消费意愿和能力逐渐增强，90后成为彩妆消费主力军，大牌美妆产品不再成为当下年轻的第一选择，她们拥有更多元、更个性化的美妆需求。
五
营销动作
珂拉琪在当下比较火热的社交平台上，均开设了官方账号，从小红书、抖音到B站、快手，在内容上聚焦产品、福利、明星代言等。
同时，品牌根据平台不同属性，有针对性地开展个性化营销推广，以大规模种草获取流量，触达更多消费者。
1、站内
珂拉琪天猫店于2018年9月17日开业，限时9.18-10.17，进店即送20元无门槛优惠券，享受全场产品开业优惠价，收藏店铺参加店铺抽奖活动100%中奖。
在自播方面，除日常内容外，还会不定期邀请直播红人到直播间进行妆容讲解等，例如：2020年9月23日－27日，珂拉琪带领用户每天学习一个创意妆容，每天下午3-6点，还有限时折扣福利产品！
2019年7月13日，珂拉琪就已经积极尝试与头部主播合作，受到李佳琦推荐，同时在线观看45万人，2万件柔雾哑光口红仅仅只有5分钟就全部色号断货。此外，李佳琦还曾在1分钟内卖断色号，一场直播卖出150万支珂拉琪唇釉。
此外，几乎每年大促，品牌都会登陆李佳琦、薇娅直播间，助力品牌破圈，促进销售转化。
2021年10月11日，品牌携手“爆款中国双11特辑”，向大家讲述“我们新一代”。
2021年11月2日，珂拉琪携手李佳琦登陆上海静安寺百乐门LED屏，用“黑魔方”粉底液演绎无暇本色，为产品带来强势曝光。
2021年双11，珂拉琪邀请到李佳琦参与品牌专业级底妆产品配方调试，联合打造「黑魔方」粉底液。
一方面，通过基于直播大数据和李佳琦个人经验，助力品牌优化产品，再经由李佳琦直播间推出以接受消费者检验；
另一方面，消费者的反馈可以再次反哺李佳琦与品牌一起调整产品方向，形成一个从「供应链－销售－反馈」的良性闭环。
此外，品牌携手李佳琦登陆成都太古里LED大屏，撬动更多线下流量；登陆李佳琦直播—国货美妆专场，成功收割更多线上流量。
2、明星代言
进入信息大爆炸的Z世代，越来越多品牌意识到，针对粉丝群体展开明星营销是快速成为年轻一代“自己人”的营销捷径。珂拉琪也是如此，凭借多个代言人逐渐破圈，吸引更多年轻消费群体目光。
2019年10月21日，珂拉琪官宣毕雯珺为代言人。同时发布毕雯珺限量版唇釉礼盒。
2020年5月22日，珂拉琪官宣王子异为品牌代言人，并于次月开启广深上杭地铁广告大牌，上线抖音topview强势曝光。
2020年7月13日，代言人王子异生日，开启生日宠粉专场直播，并在北上广三城上线生日应援大屏。
2020年10月20日，珂拉琪官宣孟美岐为品牌代言人。（后因绯闻官方删除相关微博）
2021年5月20日，珂拉琪官宣迪丽热巴为品牌全球代言人，微博相关话题#迪丽热巴珂拉琪全球代言#曝光量6.5亿+，互动量297W+。(截止目前，话题阅读数15.3亿，讨论次数1061.4万）
迪丽热巴拥有超高的国民认知度，对于年轻群体的吸引力更是不言而喻。
同时，迪丽热巴与珂拉琪“甜酷”的品牌气质极度相符，粉丝流量池与品牌潜在受众相契合，选择迪丽热巴作为品牌代言人，将明星流量转化为品牌的能量和销量，充分发挥了其代言人的价值，尽可能扩大了品牌知名度。
5月21日，上线广州机场大屏，凭借超大屏幕、高清画面以及代言人超强的国名度，成功为品牌赋能，形成了一浪接一浪的流量联动效应。
5月25日/26日，先后发布「小雾镜」散粉、「黑缎」唇釉广告片。
5月30日，迪丽热巴重磅应援惊喜上线，多站地铁，一线城市机场大屏，还有粉色专列、灯光秀和广州塔等打卡点。
5月31日，品牌携手迪丽热巴亮相上海虹桥机场；同时，品牌携手代言人强势亮相杭州钱江新城！
6月1日，珂拉琪发布战报，官宣Hello Kitty系列产品售出超75万件，限定款唇釉单品销售额国货彩妆TOP1。
6月3日热巴生日当天，上海外滩还上演了无人机应援，热力全开。
6月4日，广州地铁5号线闪现珂拉琪&Hello Kitty粉力专列。
6月16日，上线广州塔超强应援，浪漫告白品牌全球代言人迪丽热巴，牌面满满。相关话题迅速登上微博热搜前列，成功助力品牌出圈，让更多消费者认识并且了解到珂拉琪这个品牌。
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