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2021-12-30 09:46:19
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Hello,我是regan,一个亚马逊五年的创业者。

只能说现在亚马逊已经过了粗放型的时期:跟卖,铺货都能做起来的时期。

目前已经进入精细化运营的时期。

所以,在目前越来越竞争激烈得情况下,你想上架就出单,首先需要反思一下几个问题:

  • 我得价格有没有优势?

  • 我得图片够不够吸引人?

  • 我得埋词到不到位,引来得是否是精准得流量?

  • 我得listing做的好不好?

  • 上没上QA?

  • 首页有没有差评?(当然你新品刚上架一周可以排除)

  • 。。。

都以为上架就可以出单,如果在16年之前得话 甚至19年,还是亚马逊得红利期,是可以做到上架就可以有单得,但是目前来说得我们只能通过我们精细化得一个运营得操作来出单,而且出单不是目的,把产品推起来能够稳定得出单并且有利润才是目的。

重点说一下影响转化率得因素:

1、评价

  • 评价内容

  • 评价数量

  • 评价星级

就像我们国人在淘宝上买东西,基本上可以上影响我们最终下购买行为得决策就是评价。

一个好的评价页面(高质量评价,首页无差评。)可以提高我们整体转化率大概3%-5%,如果我们得流量数据很大,那么这个数据是非常可观得。

可以看一下这个listing得评价:

首页全部都是五星好评,并且很多人觉得有帮助。

再来看一下这个listing得首页评价(首页中部):

可以看到一个三星一个一星,还分别有10个人和5个人觉得有帮助。

通过这样比较直观的对比,我们以消费者角度来说你更愿意买哪个产品?


2. 图片

话不多说先上图:

然后另外一组图:

如果你是消费者,你觉得你会选择哪一种?

3. 产品的价格

产品的价格和评价一样,也是影响客户下决心购买的主要因素。

如果我们的价格有极大的竞争优势的话是可以极大的提高转化率,但是也有另一种说法,很多人看到价格便宜就以为这个产品质量不好,所以更愿意买高价的产品(少数)。所以你是想走量,还是走利润,需要好好衡量。


4. QA

QA这里的部分也是需要我们来把控的,把所有有利于我们产品的问答全部置顶,因为有很多人都会看这里,如果QA能够解决掉客户购买产品的痛点,那么也是可以极大的提高我们产品的转化率。


5. 好的A+页面:

看一下这些A+页面的对比:

Amazon.com: ALICROWN Faux Mink Lashes Pack 3D Volume Natural Fluffy Wispies Cross False Eyelashes : Beauty & Personal Care

Amazon.com: Ailun Magnetic Eyeliner and Eyelashes Kit Volume Fluffy Natural look False Eyelashes 5 Pairs Wispies Long Extension Eyelashes with Tweezers,Easy to Wear,Resuable and No Glue : Beauty & Personal Care

Amazon.com: easbeauty 2020 Upgraded Magnetic Eyeliner and Eyelashes Kit, Magnetic Eyelashes with Eyeliner, False Lashes 5 Pairs with Tweezers, Easy to Wear : Beauty & Personal Care

Amazon.com: easbeauty 2020 Upgraded Magnetic Eyeliner and Eyelashes Kit, Magnetic Eyelashes with Eyeliner, False Lashes 5 Pairs with Tweezers, Easy to Wear : Beauty & Personal Care

另外可以看一下这个listing的长描述

Amazon.com: Dual Magnetic Eyelashes, Magnetic Eyelashes without Eyeliner or Glue, Light weight & Easy to Wear, Best 3D Reusable Eyelashes with Applicator (8 PC with Tweezers) : Beauty & Personal Care

这些只是关于影响我们转化率的因素,如果我们想要让我们的产品有订单, 想要提高我们的转化率,就要从这些方面下手。一般来说,正常产品的转化率在15%左右(根据产品的客单价会上下浮动)

所以你先搞清楚这些你有没有优化到位,有没有把所有的细节都做好。

另外最后一句,也是最核心的一句是:

运营永远不是单方面的运营,而是整体的。并不是我们的listing做的多么好就可以把产品做起来。

  • 选品

  • 产品listing

  • 产品推广(测评,广告,秒杀,站外,红人。。。)

你得listing优化到位了,你得产品选对了吗?你有做哪些推广手段?

我们把每个细节的点全部做到位,那么最后的结果绝对不会太差。如果想着传上产品就有订单,只能说亚马逊不适合你。

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