园长百万美金之旅之382:小红彻底断货了
01
走正道，就是走捷径
大家都知道做人要走正道，做企业同样要走正道。
这其实是我们人之所以为人的根本，是一个人大是大非的问题。
因为人之所以为人，是有是非观念的。我们可以先问是非，再论成败。
动物呢，也是弱肉强食的。
不管怎么说，走正道是基础。
不走正道，企业就算最后家财万贯，也不足以令人羡慕。
当然还有一个重要原因是：走正道路会越走越宽，不走正道路会越走越窄。
现在谁都不比谁傻，不走正道连亚马逊都不跟你合作了。所以不走正道肯定路越走越窄，走正道路会越走越宽。
当然更重要的一点是：从长远来看，走正道其实是成功的捷径。
如果我们把视角放在三年，五年，十年去看，你会发现所有的企业中，走正道的企业走的其实更快。
一些企业看似走一些偏门捷径会加快速度，但长远来看走正道走的会更快。
所以如果企业不走正道，我认为你创业一定会死。而这只是早死/晚死的问题。
如果你去追逐捷径、追逐歪门邪道，你一定会有问题的，如果你走正道基本可以不死。
但是真正能够在创业过程中坚持做到这一点，确实不太容易。
当你面临很多诱惑，如果不走正道，可能马上就有一个巨大的利益可以获得。但是竞争对手在用各种非正道的方式攻击你的时候，你该怎么回击他？
在面临这些考验的时候，如果你还能坚持走正道，你就可以不死。
刷单测评，偷税漏税，各种黑科技，你看看有哪个做强做大的企业是靠这个做大做上市的？
02
遵循自然法则，尊重规律
这个世界上有很多规律：中国有《易经》。国外就五花八门了，最有名的是《墨菲定律》。
这些都是基于人对世界，对自然的认知哲学。
中国最为崇尚的是儒释道。先有诸子百家，后有程朱理学、王阳明心学，这些都是对于世界观、人生观的探索。
存在即合理，大家可以品读下。
刷单测评可能没有3个月就变化政策了，哲学规律方面的东西可是3000年不会变的。
七哥最喜欢一句话：“不合逻辑必有问题”。
我们经常听到很多不合乎逻辑的事情，比如说特别高的利润率，特别快的发展速度，特别快的推产品速度。
七哥见到这些事情，第一个就提醒自己，不合逻辑必有问题。
凡事都有规律的。饭要一口口的吃，路要一步步的走，年龄是一岁岁的长，七哥可从来没有听哪个神奇伟大的人能从3岁直接就到30岁。
很多创业公司，今天上架，明天爆单，后天深圳湾买房。这都是不尊重创业规律的。
其实企业存在的根本是为社会创造价值，持续的创造价值，这其实就是规律。
做亚马逊有亚马逊规律，做产品的做产品的规律，做企业有做企业的规律。
不尊重规律就是找死，而尊重规律就可以不死。
03
小马过河，低风险创业
很多人问七哥：七哥，为啥我初中同学读到初二就不读了，现在是老板，深圳都好几套房。
七哥这边往往给的一句话是：穷人本来就穷，尝试对了就富了。尝试错了也就还是一样的穷，这还有啥可犹豫的？
其实创业本质是基于行业的认知积累，敢于走出舒适区去尝试罢了。
但是如果不持续的学习，生意是很难做大的。
这样就没了吗？
七哥给大家说下，这些其实都是有规律的。
关于穷人的成功，刚才说了穷人本来就穷，所以造就了他只能低成本地试错前进。
穷人可没有动不动就几百几千万砸下去的资本啊。
还有一个就是肯定是基于对行业的认知，一般是会在这个行业沉淀了三四年，聚焦在自己最擅长且有资源的行业。
《小马过河》这个寓言故事，是七哥认为对于创业最需要学习的：
小马要过河，
小马先问老牛“这个河水深吗？”，老牛回答说“不深可以放心的走！”。
然后小马又问兔子“这个河水深吗？”，兔子却回答说“这个河水可深了，我同伴在上个月就在这淹死了呢！千万别过去！”。
这时候小马懵逼了，那要怎么做呢？它只能一只脚一只脚地试探着走。
所有创业的路，没有百分百一样的。都是自己小成本试错地试探着走出来的。
为什么要小成本试错呢？
中国的一次创业成功率大概只有5%，二次创业成功率大概有10%。
你说一次就把你搞死了，你还能多搞几次创业吗？
所有的成功都基于坚持，所有的失败都有各的不幸。
04
你应该问自己，10年后什么不变
大部分的创始人，在创业初期都在拼命地研究，未来十年会发生什么样的变化。
但是为什么没有人问一问未来十年什么东西是不变的呢？
当我们定下心来去思考未来十年什么东西是不会变的时候，你会发现当人们享受过消费的便利后，追求就只会上涨而不会下降了。
比如最近几年，跨境电商教育国外顾客享受送货上门的服务。
美国可是地广人稀的地方，他们很可能买个厕所纸还要驱车10公里去附近沃尔玛超市买。
你要是搞个让顾客自提，他就不愿意了，所以亚马逊应运而生了。
一个平台也会被另外的平台替代啊，谁都想要活的久一点。
贝索斯也思考过这个问题，所以增长飞轮就出来了。
只有抓住10年后不变的是顾客喜欢物美价廉的商品，就能让公司活的久。所以亚马逊它自称是全球最以顾客为中心的公司。
而我们亚马逊卖家10年后不变的东西是什么呢？
其实可以参考亚马逊公司给顾客超预期的顾客体验。
人性是100年不会变的，物超所值物美价廉的东西至少是10年不会变。
抓住不会变的东西，做有积累的事情，做有复利的事情，你企业就能活得好也活得久。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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