专访Adobe Scott Rigby：B2B电商如何成功?

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2021-12-29 00:11:51

聊一聊，

如何撰写并优化好亚马逊五行卖点特性呢？

下面是原创第012集的主要内容

亚马逊Listing五行卖点的主要内容：

一、亚马逊Listing五行卖点的相关简介

二、亚马逊Listing五行卖点的优化技巧

三、亚马逊Listing五行卖点之我的做法

接下来是我的原创详细解析

一、亚马逊Listing五行卖点的相关简介

01.亚马逊五行卖点英文名为Bullet Points或Key Product Features。

02.亚马逊五行卖点也称Listing的短描述，主要是突出产品的卖点。

03.亚马逊五行卖点是关于产品的功能、特点和售后等的特别说明。

04.亚马逊五行卖点字符在大部分品类中每点最多可写1000个字符。

05.亚马逊五行卖点中关于产品的每个特征都要包含它的一项优势。

06.亚马逊五行卖点的每个要点都应该简洁并具有描述性和可读性。

07.亚马逊五行卖点的最后一个特性放产品的保修信息或随附配件。

08.亚马逊五行卖点内容中如果包含数字，一定要使用阿拉伯数字。

09.亚马逊五行卖点需要强调产品的重要优势或消费者会关注的点。

10.亚马逊五行卖点如果写得好，可以一定程度提高产品的转化率。

Amazon截图

二、亚马逊Listing五行卖点的优化技巧

01.把想表达的最重要的内容放在第一行第一点。

02.前三点内容侧重卖点和解决产品痛点的方案。

03.最后一点则偏向售后质保服务等方面的内容。

04.产品卖点的开头善于使用短语小标题做总结。

05.在每一点短描述中都尽可能添加一些关键词。

06.建议产品的卖点排序和图片的展示顺序一致。

07.在卖点中提醒消费者一些关于产品的注意点。

08.学习模仿提炼优秀竞品中TOP10的卖点内容。

09.卖点一定要做出差异化千万不要照搬竞品的。

10.在卖点中写明产品的用途如节日送礼场合等。

另外，从优化的方向，

还可以反向思考以下问题，

假设你是客户，

那么，

反问自己这些问题：

01.我为什么要买这个产品呢？

02.这个产品应该怎么使用呢？

03.这个产品的质量到底怎么样呢？

04.这个产品的具体参数是多少呢？

05.这个产品能帮我解决什么问题呢？

06.这个产品有什么功能卖点优势呢？

07.这个产品能给我带来了什么价值呢？

08.这个产品有没有保修售后等服务呢？

09这个产品有什么特别与众不同的地方呢？

10.我为什么会从这家店铺购买这个产品呢？

比如：

移动电源，是用于给手机等设备充电的。

那么你卖的移动电源应该

容量更大(充一次用一周或者用多少次)

更小巧便携(迷你款超薄轻巧便于携带)

自带线或无线快充(极速快充不伤手机)

带照明功能(带LED照明灯黑夜也很亮）

大屏LED显数(清晰数显随时可查电量）

材质手感更好(细腻触感让你爱不释手)

多颜色可选(为平凡生活增添一抹色彩)

商务或可爱(不同风格定位细分目标客户群体)

更多参数展示(型号容量尺寸输入输出规格等)

可携带登机(符合国际航空标准可携带坐飞机)

进口某某芯片(内置智能芯片不发烫安全防爆)

自带多种保护(防止过充过流高温等自动保护)

支持多种设备(通用各种手机电子产品等充电)

一年保修期(品牌质保退换无忧售后有保证等)

更多……

反正，人无我有，人有我优，怎么好怎么来。

三、亚马逊Listing五行卖点之我的做法

我是如何撰写优化自己Listing的五行卖点呢？

根据所做的产品主要撰写方向为：

第1点：突出解决买家痛点

第2点：重点表达产品优势

第3点：强调产品的差异化

第4点：描述产品属性用途

第5点：声明售后质保服务

一般是按照这个思路大纲去编写Listing的特征要点，不过不同品类产品的属性参数功能卖点不一样，所以当具体撰写李思婷的五点描述时，一定要灵活处理。

我把五行卖点的主要内容分为以下10种：

01.产品功能卖点

02.产品使用方法

03.产品基础属性

04.产品系统支持

05.产品差异对比

06.产品缺点不足

07.产品适用场合

08.产品具体用途

09.产品配件包装

10.产品售后质保

亚马逊Listing五行卖点的主要内容的解析

01.产品功能卖点：

我用于描述产品的主要功能，突出产品的卖点，从而促进成交。

02.产品使用方法：

我用于描述产品是怎么使用的，重要的使用方法步骤说明。

03.产品基础属性：

我用于描述产品的一些常见属性如颜色、尺寸、重量和材质等。

04.产品系统支持：

我用于描述一些智能类的电子产品到底支持哪些系统型号等。

05.产品差异对比：

我用于描述自家的产品与同行竞争对手产品的差异化对比。

06.产品缺点不足：

我用于描述产品可能的容易导致差评的不足点，如不防水等。

07.产品目标群体：

我用于描述产品适用的目标客户消费者群体，如喜欢户外运动的人等。

08.产品具体用途：

我用于描述产品的具体用途、如节日礼品应用场景和适用场合等。

09.产品配件包装：

我用于描述消费者将会得到哪些产品以及产品相关的随附配件包装等。

10.产品售后质保：

我用于描述产品的质保期限，如保修6个月或1年等打消顾客售后顾虑。

有时候，

如果实在不知道怎么去优化Listing卖点时，我会去学习参考TOP100中优秀竞品的五点描述，从中获得灵感。但是注意不能照搬哦，一定要有自己的核心点和差异化内容。

除此之外，

我还特别喜欢研究竞争对手产品的Reviews，在买家评论中提取高频出现的消费者关心的内容点或本土地道的表达用词放到五行特性里。

最后，

一份优秀的亚马逊Listing五行卖点五点描述，不仅包含产品的核心关键词，最重要的是能够清晰传递产品相关卖点信息，解决消费者的痛点，解答用户关心的问题，消除买家的疑虑，增加客户的购买欲望，并帮助消费者做出购买决定。

注：原创文章，未经许可，不得以任何形式适用，否则保留追索权利！

—END—

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