亚马逊卖家不想内卷,怎样才能躺赚“一爽”和“一薇娅”?
他们不接OEM、ODM订单,就专做自己的品牌。一个坚定地走品牌路线的企业,没到一个月就新增全球数十个国家和地区的60多家分销商;3场品牌直播均斩获行业实时榜单Top 1,场均观看人次超1400人;全年出口额破3000万美金……
”
我就觉得未来的20年应该是“中国品牌”出海最好的时间。品牌发展是一个漫长的路,我把它定义为3千米长跑,5千米长跑,1万米长跑,它对应的可能是三年、五年、八年,然后真正成为一个品牌。从创立ADO的第一天,我就明确了一件事,“品牌是ADO最有价值的资产”。我选择做一个能够坚持自己价值观的、能够长期坚持的“品牌”。
—— Mr. Sen
要做就做出海最优解
用品牌撬开电动自行车这片红海
有很多朋友问我,到底是怎么想的,明明电动自行车早就是一片红海,为什么还要执意进场?
时至今日,我的答案已经不言自明:一方面,我自己脑海中品牌出海的决心已经很成熟了,我具备条件去全新地打造真正属于我们自己的一个品牌;另一方面,我结合了我们本身对产品的理解和对海外用户某些差异化需求。后疫情时代,电动自行车成为了短途出行的新的刚需,解决了普通自行车骑行公里数限制的问题。我切中了复兴的新潮流。
当然,电动自行车绝对会成为热门产品,也同时意味着行业竞争会很激烈。而我走了一条看似更难的道路,就是打造品牌。但我很明确,品牌的势能会更大。我不做代加工,也不做二传手。
ADO,是"A Dece Oasis"的缩写,意思是“沙漠的绿洲”。就像它的名字一样,要做就做最优解,从创立ADO的第一天,我就明确了一件事,“品牌是ADO最有价值的资产”,我要用“品牌”撬开这片红海。但现实是,跟其他成熟的国际品牌相比,ADO品牌创立时间不长,并且不愿意做海外代工,挑战绝对是大的。ADO的背后,是我们整个团队坚持的价值观,工匠精神和新能源技术创新精神。我们投资设立的实验室与研发中心,一直都在坚持着这个信念。
“只有一个人才会知道另一个人骑行时的感受”,产品是冷冰冰的,但品牌是有温度的。对C端自然很好理解,但是在B端的新市场开拓,作为一个新的特别是来自中国的品牌,外面对我们品牌信任的温度还不够。
在了解到阿里巴巴国际站超级星厂牌活动之后,我第一时间就选择了报名参加,我相信品牌背书和联合曝光,能帮助我更好地提升信任度。
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我们要站在全球化发展的角度去打品牌,一定要做好本地化服务。找到志同道合的分销代理合作伙伴,他们能解决很多本地化的问题,比如推广、销售、甚至是一些本地化的服务。超级星厂牌活动就像我们品牌成长的一个驿站,通过12月超级星厂牌活动和它带来的强大的背书,我们整个海外的分销代理商的落地速度在加快。
—— Mr. Sen
要盘就公私两域全盘活
借力分销伙伴扩大全球品牌落地
我看来,分销合作伙伴是品牌本地化的最佳方式,他们能解决很多本地化的问题,比如推广、销售、甚至是一些本地化的服务。合作的建立始于信任,信任始于好的品牌印象。加入超级星厂牌活动之后,从品牌形象着手,再到品牌的实力拆解,我们整个店铺都跟着进行了一次升级。时机恰好,我们也赶上了阿里巴巴国际站全新上线的品牌分销产品,成为了尝鲜的用户。
“品牌实力、分销机制、买家识别、拿样试单”新的品牌分销产品模块,我们的实力以及品牌分销利益点得以快速传达。上线短短20多天,我们就拿下了全球十多个国家的60多个分销商,与众多新合作伙伴建立了分销关系。
有个小故事可以分享下,我挺惊喜的,有位在意大利经营着150多家自行车线下店的实力客户,就是通过这次品牌分销产品功能主动找到了我们,并把ADO纳入了明年合作的三个伙伴的其中之一,这个消息让我们团队很兴奋。
同时,站外网红分销的功能,也让我们内容刚发布就收到了一单成交,打开了我们对于网红资源合作的视野,也让我们和更多海外专业的KOL建立了良好深入的合作关系。
我们都知道,国外的网红很多都是相对公正的,不是说你给了钱,Ta就说你的好。尤其对于新品牌来说,更需要谨慎对待。
针对公域领域,我们一直按照国际一线大品牌的标准对店铺进行装修,就是为了让对ADO品牌不熟悉的海外分销商,也能够快速对ADO的形象有一致的记忆。而这一次超级星厂牌的专场直播,更是进一步实现了我们对品牌化的表达。
数字化时代大家都在做直播,然而专业化却不容易实现。品牌要讲好故事,应该从直播的前中后全链路开始着手,是星厂牌专场直播带给我的新的感触。
首先我们对直播间进行了装修,提升了第一视觉的品牌质感;同时进行了买家视角的前期策划,提升了直播的丰富度;在品牌内容表达上也有了更多的思考。这些努力没有白费,ADO本月的3场海外直播均斩获行业直播实时榜TOP1,场均观看超过1400人次。超级星厂牌的专场直播让ADO实现了买家视角和大品牌视角的再升级。
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其实很多中国现在走出去的商家,走着走着,就忘了自己最开始的初心。坚守住自己的初心,匠心出海,让更多中国品牌走向世界,助力中国制造业转型升级,是需要我们每个人一步步去完成的。
—— Mr. Sen
在ADO品牌诞生之初,我从来没想过它会走的这么快。而现在,通过星厂牌的助力,我们身上的闪光点开始越来越多地,被有实力的海外分销商所看到的。
在不到一年的时间内,就实现了超过3000万美金出口额,还开拓了越南、泰国、俄罗斯、乌克兰等新的国家市场。初创出海品牌取得这样的效果,于我来说,简直是奇迹。
我一直认为,未来20年,将是中国品牌出海的最好20年。ADO自然也不会辜负时代给予的馈赠,我们会继续努力,在电动自行车这一细分市场做到更专业,将自身的品牌打造得更为极致。
品牌出海不是一朝一夕的事,但通过和国际站一起携手前行,我对这趟旅程充满了信心。