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2021-12-28 22:18:29
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很多企业都在抱怨P4P烧钱太快,寻找把钱花在刀刃上的方法。

但有的企业则相反,让他们最头痛,是想花钱但花不出去。

今天就和小钉盘点一下,P4P钱花不出去的原因,以及解决方案。

 为什么P4P钱花不出去 

钱花不出去,表明店铺P4P产品“没点击”

因为直通车是按点击收费的,如有曝光,无点击是不收费的。

话说回来,首先我们需要查看是否有曝光。

1)有曝光的情况:


★关键词与产品匹配度不高
导致有客户看,但不是客户需要的产品,就无点击或少点击。

★出价太低,排名靠后
客户浏览到这一页了,所以会增加曝光,但是由于排名太排后而被忽略,一晃而过无点击。

★关键词为大词
与第一点雷同,关键词属于大词,获得很多的曝光,但是品类款式太多,客户不一定点击到我们产品。

2)无曝光、低曝光的情况:


★选择的词热度太低

★行业曝光普遍偏低
还有可能选品选到冷门产品,对比同行Top10数据后发现,整个行业曝光都普遍偏低。

可见,造成P4P钱花不出去的原因还不少,我们分析出了问题,接下来就是解决问题。

 怎么解决P4P产品没点击 

1)关键词与产品匹配度不高

调整你产品所对应的P4P推广中的关键词。

2)出价太低,排名靠后

建议在预算允许的情况下,尽量出较高的价格,把排名提升,特别是重要的关键词。

3)关键词为大词

建议高消耗精准词,低消耗大词,如果测品过程中,如果遇到大词所对应的产品,非常合适的情况,再进行消耗大词。

4)选择的词热度太低

这里有2点建议:1.推广你店铺内询盘比较多的产品,当然还有分析为什么这个产品询盘比较多。

2.挖掘同行TOP10店铺的标杆产品,用于参考,进行推广。

5)行业曝光普遍偏低

小钉确实遇到过,冷门产品做到了国际站行业Top10店铺,依然不赚钱的。又或者产品季节性明显,刚好到了淡季。




 P4P整体运营方案 


上一节内容是根据上述问题的针对性解答,下面说说国际站店铺的整体运营方法。

1)找出所有关键词,发布产品。
怎么找关键词?实操方法上次小钉有分享,可以看这篇文章复习:运营|阿里国际站P4P如何选关键词、出价?


2)将所有“有效关键词”加入直通车,开车。

3)每个月5日坚持把新词找出来,重复步骤1和步骤2。


4)长尾精准词(低价词)抢前5名,买个软件,每隔几分钟自动抢排名。

P4P没点击,钱花不出去的解决方法,你都清楚了吗?

产品有点击才有可能有询盘,P4P要先把钱花出去,再想怎么把钱花在刀刃上。

最后祝各位优秀的运营官,月月都超多精准询盘。


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