GBC代理新品牌连发两案，趁未冻结赶紧下架提现！

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-12-28 11:28:35

拥有一个表现最佳的列表需要什么？我们从亚马逊获取了一个产品列表，并分析了它的表现如何。有九组参数可以打破或促进亚马逊listing优化的过程：

1.上市质量

2.他们使用的关键词

3.他们使用的图像数量

4.ASIN索引

5.产品标题中使用的字符数

6.突出重点的方式

7.描述产品的方式

8.它拥有的评论和评分数量

9.是否由亚马逊完成

让我们深入研究每个参数，看看是什么让它如此成功。

如何优化亚马逊listing？

通过在亚马逊搜索结果中排名更高，可以增加销售额并增加利润。但是我们如何排名高呢？

成功的listing有很多因素，例如优化关键字、拥有光线充足的高质量照片、编写优化的标题和描述等等！

当我们谈论“优化”时，我们在这里强调两件事：

1.使用潜在关键字进行优化，以帮助对买家搜索的搜索词进行排名。
2.使用正确的一组图像、标题和描述进行优化，以产生更高的转化率。

现在，大多数卖家往往忘记的是亚马逊 A9 算法背后的概念。即使你有一个为亚马逊优化的令人难以置信的listing，如果买家觉得“它不好”，那么他或她就不会购买。这是显而易见的。

这不仅仅是关于优化产品的listing。它还与您产品的质量、功能以及客户的看法有关。一切都必须结合在一起才能使listing优化成功。

当说“优化”时，它不仅仅是在亚马逊的搜索结果中获得更高的排名。这也是关于构建一个更好的、更有价值的产品。

产品图片数量

确保产品图片清晰且高质量，以帮助进行转换。但是你应该包括多少？需要为产品图片制定策略，并且 62% 的顶级列表往往至少有 5 或 8 张，最佳位置是 6 张图片。

这是我们从亚马逊获取listing，并首先对其图像进行了完整分析。

为什么这被认为是最好的亚马逊listing示例？

该产品每天产生 43 到 61 的估计销售额，收入可观。尽管有多种因素需要它，但产品形象是其中之一。可以使用以下标准评估亚马逊产品图片质量：

1.图像的特写和清晰照片
2.图像不应该模糊
3.产品应光线充足并正确聚焦
4.产品必须易于识别
5.产品应占所提供空间的 80%

除了提供高质量的图像外，还应包含尽可能多的图片。另请注意，许多产品类别允许您包含样本和备用图像。尽管亚马逊允许上传 9 张图片，但建议保持在 5-6 张左右。

确保主要图片位于清晰的白色背景上。然而，其他人的背景可以是干净和简单的。还可以使用生活方式图片来更好地了解产品及其功能。遵循这些注意事项，以获得适合listing的最佳产品图片 –

需要做：

每个图像都应该在明亮的白光下点击。
以产品为中心。
主要图片应仅包含主要产品。
它不应该有配件、盒子或其他物品。
保持图像背景为白色。
确保图像足够大以允许缩放功能工作。
包括一个标语来解释产品的耐用性。
包括有关产品优势的信息图，以帮助产生更多销售额。确保仅使用 JPEG (.jpg) 文件格式。
保持分辨率为每英寸 72 像素，最小尺寸为 1000 像素（最长边）。

不能做：

在图像上包含徽标、文本或水印。
如果产品是多件装，请显示多张图片。
在主图像上包含背景。
但是，如果您要为任何其他次要映像执行此操作，也没关系。
在主图像中显示产品的各种视图。
包括您不随产品一起销售的配件和其他物品。

产品名称

产品标题的长度与其销售情况之间存在相关性。我们分析了我们的销售数据，看看哪些词最能有效地为产品产生兴趣而不是其他词。令人惊讶的是，这两个因素之间存在着既定的关系！

这是什么意思？亚马逊在创建 URL 时会考虑前五个词，这意味着如果您在一开始就有它们，它们可能会更相关——尤其是因为这部分占搜索引擎结果页面 (SERP) 标题的 80% 左右。

“规范 URL”是通过从其相应列表的标题中获取每个单词而生成的，但有一些例外：停用词，例如“a”、“and”等。

如何确保产品标题符合要求？

按照这些简单的提示来优化产品列表标题-

需要做：

您的列表应至少包含 80 个字符。
为了获得更好的用户体验，请确保字符数限制在 100-150 个字符之间。在标题中包含潜在的关键字，但使用破折号 (-) 或竖线 (|) 来分隔关键字。
这提高了可读性并且看起来不会令人困惑。包括颜色、型号、系列和数量（如果需要）。
如果产品是多件装。提到数量。
例如：15 件装、5 件套等。整合您的关键字。确保使用相关关键字以确保您的列表出现在相关潜在客户之前。
解决用户意图。
您的产品标题应与您所迎合的受众类型保持一致。
考虑到亚马逊产品标题字符限制为 200，不要浪费宝贵的空间添加不相关的词。
将产品标题中每个单词的首字母大写。使用数值而不是拼写数字，例如，7 而不是 7。
拼出磅、英寸、英尺等测量值。

不能做：

将标题中的所有单词大写。
包括您的列表的特定详细信息。
示例：免费送货。包括主观形容词，例如“很棒、很棒、很棒等”。
使用特殊字符或 HTML 标签。包含太多信息。
不要过度填充关键字。

请查看下面的示例，以更生动地了解您必须如何构建产品标题。

因此，花一些时间处理标题至关重要，因为它是决定其在结果页面上的CTR（点击率）的关键因素之一。

产品描述

亚马逊产品描述是亚马逊产品列表优化中最关键的部分之一。出色的产品描述是成功的关键。它可以帮助您销售更多产品或服务并在搜索引擎中排名更高——但前提是它做得好！

如果买家看到您的产品描述，他/她更有可能购买您的产品，但是，他们仍然不确定。

不同的专家对精彩的描述有不同的看法。但是创建一个实际上需要什么？好吧，这一切都归结为创造力和优化。两者的结合可以提高排名并更好地转换。

描述对客户有直接影响。告诉他们你为什么卖这么多产品？试着说服买家你的产品如何改变他们的日常生活，以及为什么从你而不是你的竞争对手那里购买它很重要。

查看下面的示例以更好地理解：

上面的产品描述包含了所有提到的相关要点，它们不仅保持简短明了，而且使其精确且易于理解。以下是您在策划完美的亚马逊产品描述时必须遵循的一些准则：

需要做：

保持简短、清晰和准确。
提供描述性和事实性信息。
突出重要特征。
将每个句子的第一个字母大写。
写新段落时要分页。
检查语法和拼写错误。
包括品牌名称、型号和系列，即使它们已经在标题中使用。
包括颜色、尺寸和兼容性信息。

不能做：

使用时间敏感或主观的术语，例如“今年热销、超值等”。
包括运输或促销信息。
使用 HTML 标签。
在此处包含电子邮件或网址。
使用符号或特殊字符。

产品描述应该简洁、清晰，并且应该清楚地解释你的产品的作用。我们建议保持至少 250 字。但也不要让它太长。

产品特点

产品功能是产品列表中的重要元素之一，它们通常使用亚马逊项目符号而不是大段文本或大段落列出。这是因为它简化了事情，使其比充满文本的段落更容易阅读。

查看下面的示例以更好地了解它是如何完成的 –

通过分析，我们还发现亚马逊上的大多数畅销书不仅使用项目符号来编写产品的功能，而且也不会过度使用。它们不超过 5 个要点。

要点必须包括将您与竞争对手区分开来的每一个重要特征。保持它的趣味性和说服力，足以让买家购买。

遵循以下指南以获得优化的产品功能列表 –

需要做：

在前两点列出产品最重要的特性，然后是不太重要的特性。
仅使用 5 个要点。
但是，如果写一点真的很重要，可以扩展到 6 但不要超过这个。
在这些要点中加入号召性用语。
确保每个项目符号的第一个字母大写。
包括有助于将您的产品与竞争对手区分开来的要点。使用几个关键字。
但不要只是推他们。
阅读时应该说得通。

不能做：

不必要地使用过多的关键字。
使用感叹号表示 3-4 个句号。
使用过多的要点。
使用特殊字符或 HTML 标签。
在要点中包含运输或促销信息。
包括时间敏感或主观的评论，如“热销”或“超值”。
使用诸如“独特的设计、脱颖而出等”这样的术语。

产品评级

产品的评论对评级有巨大的影响。它们是相辅相成的，因此如果您想确保您的评价很高，那么您不仅应该专注于生产优质产品，还应该专注于提供良好的客户服务，并对他们可能面临的任何投诉或问题做出快速响应还有！下面的列表有 4.3 颗星（满分 5 星），这当然是一个了不起的分数，但仍有很大的改进空间，所以不要放弃。

现在，如果您恰好在 4-5 星的范围内，则意味着您的产品表现非常好。但是，如果您的产品遇到困难并且评分非常低，您可以采取以下措施来改进：

在差评或差评中寻找模式。您的客户抱怨的常见问题是什么？然后，想出一个想法或解决方案来解决它。通过电子邮件活动（自动）收集尽可能多的反馈，因为这有时可以帮助您在客户留下差评之前解决问题。尽可能多地积累评论并平衡它们，以便您获得良好的评分和整体评论。

管理产品评论

很明显，在线购物者依赖于产品评论。因此，鼓励您的客户并留下他们对您提供的产品的诚实意见非常重要。以下是一些来自专家的有趣事实：具有 4.3 颗星和 400 条评论的产品肯定比具有 4.8 条评分和 14 条评论的产品表现更好（就销售额而言）。一般来说，一个成功的产品列表往往有 500 到 1000 条评论。每天产生大量的销售额。