遇到坑人的物流商
把情趣内衣卖到国外，到底多赚钱？
雷丛瑞，作为苏北贫困县情趣内衣产业的拓荒者，如今这个90后小伙依靠跨境电商平台，把情趣内衣卖给外国人一年就轻松赚了1000万！
90年代初，雷丛瑞出生在江苏灌云县，这个曾经是连云港乃至整个江苏省有名的贫穷县，财政收入常年倒数的地方，如今正逐渐成为一个靠情趣内衣发家致富的特色小镇，目前中国60%的情趣内衣都来自这里，情趣内衣也成为了灌云县的“土特产”。如今雷丛瑞，已经在情趣内衣界摸爬滚打了10多年了，事业有成，年赚千万，有车有房有存款。
在雷丛瑞很小的时候，他父亲就去世了，他还有一个姐姐，家庭负担比较大，母亲为了能多赚钱支撑家庭开支，每时每刻都在想各种办法来赚钱。刚开始雷丛瑞靠在淘宝卖游戏发现赚钱机会后，就建议母亲一起开个淘宝店，后面又开始入行了很多人都有所避讳的情趣内衣行业，雷丛瑞母亲为了整个家，把全身心投入到淘宝店运营当中。
时间回到2006年，只有15岁的雷丛瑞，小小年纪就看到了情趣内衣的商业价值，就慢慢进入到了情趣内衣这个刚刚兴起的行业。
2006，网络游戏开始在年轻人中的流行起来，还是学生的雷丛瑞，因为玩游戏、买卖游戏装备渐渐成了一位资深淘宝用户，并以此为契机雷丛瑞与母亲常红丽一起开了家主营“安全套“、”化妆品“、“拖鞋”等日用品的淘宝店。
从雷丛瑞卖日用品到转到卖情趣内衣，是一件有趣的小事情触发的。原来有一次，一位淘宝买家购买了安全套后，顺嘴问了一句：‘有情趣内衣吗？’ 。雷丛瑞下意识地回复一个字‘有’，下一秒就赶紧搜索什么叫情趣内衣，由此雷丛瑞就进入到了情趣内衣这个“赚钱”行业。
到了2011年年底时，雷丛瑞母亲前前后后一共挑选了97个款，款款都爆了。说到选品的艰辛，雷丛瑞母亲说道：“中国人怕露，外国人要求性感，做出口一开始在1688，因为在1688也会有老外看，后来进入到了阿里国际站，而外国人的要求就只能用变态来形容。”
后面，雷丛瑞赚了不少钱后，决定自己开始设计生产情趣内衣，而真正开始做的时候各种问题也随之而来，由于雷丛瑞没学过服装，也没学过裁剪，什么都不懂，就只能自己研究拼凑，包括他的工人也是，一次他的一个女员工做完一个丁字裤后就穿上了，目的就是能穿上的话就按这个尺寸来做，而中午下班时忘记脱了，结果骑个车去买菜，满大街都盯着她看。
多年前，在雷丛瑞情趣内衣车间的工人们谈到自己工作时，会羞涩地掩饰说，我是做服装的。而今，哪怕是满脸皱纹的白发老太，都会很自然地双手拿起一件透明网纱的文胸，对着镜头毫无矜持：‘我是做情趣内衣的。’
随着时间的推移，雷丛瑞生产情趣内衣的经验越来越娴熟。可能简单的一个情趣内衣，它的工序有二三十道，它会要求中心对称，然后你左右的花形要对称，而每年的维密秀雷丛瑞是一定会看的，它会帮我们去定一个流行的趋势，比如前几年的一些绑带，然后这两年流行的刺绣。
在雷丛瑞带动下，他的表兄弟、几位阿姨、还有他舅舅，都开始进入到了情趣内衣行业。目前整个县大概有2万多个产线上的工人在生产情趣内衣，也带动了灌云当地经济发展，一般一个手慢的员工一个月能有3000多块钱的收入，而手快的能拿到6000多工资。
▲图源网络侵删
据雷丛瑞回忆，有客户通过淘宝网店找到雷丛瑞厂子考察，一下子采购了价值700万的情趣内衣，而“这些情趣内衣要运往朝鲜。”在大家印象里，朝鲜是个封闭的国度，但是当地物资供应商大批量采购情趣内衣，折射出这个衣着刻板国家的消费新动向。
世界情趣内衣看中国，中国情趣内衣看灌云，阿里平台每卖出10件情趣内衣，就有6件是从灌云发货。后面为了避开与当地产业的竞争，雷丛瑞主动向海外进军。雷丛瑞表示，在国内市场，同样的产品一件只能卖20-50元人民币，但是在海外可以卖到200-500元，差别不小，在最多的一年销售额中，有70%是海外市场创造的。如果没有电商，在中国把情趣内衣做到目前这个体量，雷丛瑞觉得至少还得花10年。
说起未来对情趣内衣行业的展望时，雷丛瑞认为：“情趣内衣本身是非常隐私的，最开始的话可能是把它当作一个生意来做，我想去赚钱；现在来说的话，我们有一个理念，情趣内衣就是要‘健康’、’阳光‘’、‘舒服’、‘体现女性之美’，女性应该自己去挑选一些适合她的情趣内衣，情趣这两个字也很有意思，生活是有情趣的”。
▲图源网络侵删
雷丛瑞一直有做‘中国版维密’的梦想，依托淘宝特价版在下沉市场的优势，他的品牌梦想可以从这里起航，再借助跨境电商渠道，远航全球！
人这一生是短暂的，有些事情只有抓住机会完成它，才会无怨无悔，而雷丛瑞就是从一句顺嘴的 “有情趣内衣吗？”，实现“咸鱼翻身”的。如果你也正在做情趣相关的跨境电商，那么雷丛瑞或许是你不可多得的学习、借鉴对象！
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