（纯干货篇）亚马逊白帽运营打法：目的是提升转化率
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侃侃观察
跨 境 职 场 二 三 事
每到年底，打工人的热议话题之一年终奖就会冲上热搜榜，今年也不例外。
然而，今年的跨境行业完全没了前几年的风光，几家大卖树倒猢狲散，外加债台高筑；普通卖家纷纷表示：公司业绩平平，提成都几个月没拿了，还年终奖.....
可见，今年大部分卖家的日子都被“封号潮”、“价格战”搅得不甚好过，或许，年终奖“缩水”将成为今年跨境圈的年末关键词。不过也有个别卖家表示：今年年终奖依旧会发！
大厂年终奖“壕无人性”
跨境人羡慕哭了!
内卷一词，似乎已经贯穿了2021一整年，没想到年末了这个词依旧热度不减。
谈到年终奖，互联网大厂今年也开启了内卷模式，发起奖金来简直就是“壕无人性”。近日，有网友曝料称，部分互联网“大厂”的年终奖金额度，一个比一个豪气，超乎普通人的想象。
比如，网易为公司某项目组全员安排了共计888888元的总奖金，小米公司则给技术部门每人多发8个月工资（到手至少8万元）。而马化腾的腾讯公司更是牛气冲天，为重奖某项目组，腾讯公司为该项目组每人发放120万元现金大奖。
图源于微博网友
乍一看，这些高额年终奖确实值得上热门，但是对于普通企业来说，年终奖也只是平平无奇的程度。据36氪联合库润数据和脉脉发出的调查数据显示，2020年互联网从业者"从未有过年终奖"的比例达8.49%，与金融、法律、生化环境材等行业相比，占比最高。其次，25.3%的互联网从业者年终奖在1万元以上，5万元以上的比例也有2.9%，低于1000元年终奖的人有23.1%，差距也很大。
图源于微博截图
这也难怪，看着大厂的年终奖，作为跨境互联网的打工人，卖家们都羡慕得不像话：“年终奖好像与我无瓜，呜呜呜，说一句扎心的话：你有钱回家过年吗？”
跨境圈年终奖调查：
有人杳无音信，有人发15薪
我们从年终奖中看到了世界的参差，有卖家看完了各个大厂的年终奖，表示自己仿佛活在平行世界，酸得直接融化。其实，想当年，跨境圈的年终奖盛况也同样震惊了无数圈内外人。
前年，跨境大卖傲基给员工发放了200万年终奖，并豪掷特斯拉汽车，羡煞跨境电商圈内圈外人。其他大卖也毫不示弱，比如通拓业绩最好的部门也获得200万年终奖，棒谷员工收到5千或1万的年终奖.....
去年，也有外贸业务员在朋友圈晒出现金50万的年终奖，某跨境电商服务商公司，也是一二十万地发绩效来奖励员工。无独有偶，去年一家外贸公司的小姑娘靠着出口棺材大赚一波，光是年终奖就发了8位数！
图源于知无不言
曾经那个豪掷百万奖励员工的时代似乎已经过去，卖家们对于今年年终奖的期待值似乎也在下降。因此，当有卖家在论坛发帖询问“今年你们的年终奖有多少？”时，卖家们纷纷开启了吐槽模式。
卖家A：什么是年终奖，有没有年终奖都影响不了我日出3单。
卖家B：往年我们都是至少2薪起步，但是今年太难做了，小组被开了好几个，搞不好有个200块钱都是老板对我们这种底层社畜的体谅了。
卖家C：做亚马逊4年了。自有工厂，从零开始做亚马逊，慢慢摸索到现在盈利。前两年没怎么挣钱，老板发了1000块年终奖意思了一下。去年大爆发，盈利还不错，结果反而不发年终奖了......有没有都是看老板的心情而已。卑微的打工人，只配给老板挣买房钱......
大多数的卖家反映今年的年终奖会不会发还是一个谜......不过也有卖家表示，“今年公司的年终奖要发，和往年一样，都是基础十五薪+根据绩效分数发放。”
图源于卖家分享
说实话，如果公司业绩尚可，也对年终奖只字不提，多少可以看出这家公司老板的格局了。俗话说，打工人跟对老板就吃香喝辣；没有跟对，那就……
2019年底画的饼，2021年中都没实现
奖金拖延成跨境圈普遍现象？
除了年终奖的金额大小，年终奖的发放时间也备受关注。各个大厂的年终奖发放时间，从春节到年中都不等，有的大厂为了留人，采取一些手段也不为过，例如华为的发放时间会拖到春节后的5月份。
图源于网络
有卖家透露，自己公司怕人拿了年终奖跑路，也学习大厂的那一套，上一年的年终奖就是拖到6月才发的。因此，该卖家哭诉道：虽说有钱没钱，回家过年，但感觉过年回家存活艰难......
据了解，许多公司发放年终奖也都采取分批或是延迟发放，这都是职场上的潜规则。但是，有些公司一拖再拖，最后年终奖成为了泡沫，今年5月底，有卖家朋友痛斥自己的老板：
“画饼师傅" 19年年底全体开会说完成多少给多少奖金（没有签协议），19年也是超额完成（250%），账号从零做起去年做了200多万美金销售额。眼看今年都到年中了，还不发奖金。问起来就是今年销量不好，回款慢，资金紧张，然后还反过来问怎么销售额低了？
图源于知无不言
无独有偶，许多卖家在现实生活中遇到的老板，对于年终奖都犯起了拖延症。因此，吐槽老板的大有人在。
卖家A：朋友公司年终奖分两次发，年底发一半，下一年年中再发另一半。结果现在一直拖着不发，还要再拖两三个月，估计两三个月后也不会发了……
卖家B：我们公司19年年终奖21年初年会才发的，20年的年终奖还没有影子可能要21年底或者22年初才发，21年三四月份问财务不发年终奖吗？他们说已经算好了，老板不给发，去找老板，老板说：年终奖这个东西是一定要发的吗？又没有规定一定要给的。
对于这些言而无信的老板，大家又想要说些什么呢？欢迎在评论区留言吐槽。
打工人与老板之间的矛盾已经由来已久，而不可调和的点，归根结底在于所争取的利益不同。
年终奖发还是不发，好久发，发多少？这一切都与老板的格局有关。当把更多盈利的空间留给产品而非剥削劳动力，或许企业才能更深得人心。跨境企业也是同样的道理，老板省钱不是省在对员工的待遇上，懂得对优秀员工的投资或许才能使自己公司的发展之路更长久。
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