目标客户获取的手法（一）
独立站是跨境电商近几年非常火热的风口，越来越多的跨境卖家都建立了自己的独立站。因为平台的政策规则多变，一不小心就触碰了平台的红线，所以不能让鸡蛋都放在一个篮子里，卖家也会打造自己的独立站。
万事开头难，不同于电商平台，独立站需要卖家们自己去准备服务器，搭建网站，所以建站工具成为了一个头疼的难题。
独立站建站可以分三种。
1、SaaS建站：供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，卖家们根据自己的需求订购不同服务及服务时长（举例：Shopify、SHOPLINE等）
2、开源建站：供应商开放源代码，卖家们可自己进行二次开发，实现想要的功能（举例：Woocommerce、Magento、Opencart等）
3、自主开发：不依赖于任何建站平台，自有或外包技术团队开发网站
如果你不懂技术，也不想花太多的成本在建站上，那么SaaS建站是一个最优选，因为省时省力，可以把重点放在运营上。
SaaS建站的代表是Shopify，我们都已经非常熟悉。除了Shopify，国内也有一些优秀的SaaS建站平台，譬如SHOPLINE。跟Shopify相比它究竟有哪些好的、哪些不好的，我们今天就从大家关心的角度来比较一下。
1、速度和稳定性
页面的加载和打开速度对于在线商店非常重要。Shopify和SHOPLINE都采用了稳定且高速的服务器，并且部署了全球CDN加速节点，在海外打开速度都很快。但是由于Shopify在中国没有部署服务器，国内商家打开Shopify后台速度就会受影响。我比较过在国内打开SHOPLINE和Shopify后台速度的差异，SHOPLINE这点还是占优势的，应该是由于他们在中国有部署服务器的原因。
2、成本费用
Shopify最低套餐价格是29美元，折合人民币大概185元。除了每月的套餐费用外，Shopify还会向用户收取其计划的0.5％-2％的交易费用佣金。使用Shopify Payments，可免除交易佣金。
SHOPLINE的月付套餐最便宜的才人民币180元，如果你需要深度的服务，还可以购买年付套餐，SHOPLINE的抽佣比例在0.2%-2%之间。使用SHOPLINE Payments，还可免除店铺交易佣金。而且SHOPLINE的建站模板是完全免费的，我比较过一款同类的服装建站模板，在Shopify需要310美金，但SHOPLINE是完全免费。这些费用无形中也能为卖家省不少钱。
3、APP扩展
Shopify 提供了超过1000种应用程序来扩展在线商店的功能，这个是国内SaaS厂商目前还没法比的，毕竟人家是这个行业的老大。但Shopify大多数应用程序是收费的，并且是每月订阅收费。显然这可能会让你的成本继续增加。
SHOPLINE大部分的插件都是免费的。而且目前SHOPLINE已经开放第三方开发者生态，将越来越多更适合中国独立站卖家的应用程序纳入生态之中，毕竟人家做国内市场才1年左右，将来他们应用程序的丰富程度应该完全不用担心。
4、服务
Shopify总部位于加拿大，在国内没有专门的服务团队，如何更好地使用建站工具需要大家耐心探索，问问题也可能因为时差得不到及时的答复。如果不小心违反了Shopify的规则，很容易封号。但是Shopify的线上指引教程什么的非常多、也很全面，怎么使用行业里也有一批人在研究，所以如果你愿意钻研、愿意一点一点去学，也不是不行。
SHOPLINE去年被欢聚集团投资了，现在在国内有一个专门的团队，有上千人的规模，简单的问题国内客服能解答，难一点的他们可能还能提供上门服务，据我了解他们还有其他辅助服务，什么品类专家、培训学院，都可以更好地服务国内商家。
5、产品细节
Shopify的产品细节比较顽固。为什么这么说？我以前非常痛恨Shopify的Checkout 流程，要走3步才能完成，因为这个原因，出现了很多弃单！而且Shopify 官方也没更改的意思。因为他们主要是设计给欧美的卖家使用的，在某些操作上对国内的卖家来说就不太友好。
SHOPLINE是专门做给中国卖家用的，跟我们的想法和使用习惯就比较相通。比如Checkout流程，他们除了常规的3页结账外，还支持1页结账，这点日本、东南亚和台湾等地区的消费者就很喜欢，我听一个用SHOPLINE做日本市场的商家跟我说，用1页结账，他们站内的转化率能提升20%
6、生态
不知道你们有没有这个感受，做独立站要关注的事情实在太多了，选品、建站、运营、引流、支付、物流，每天睁开眼就有一堆事情要操心。
其实Shopify拥有非常强的业内资源整合能力，尤其基于它多年在电商行业累积的用户思维和商业资源，是可以帮助卖家进行线上和线下生态打造的。但很可惜的是，Shopify在中国本土化程度有限，这些生态服务也未必对中国卖家开放。
但SHOPLINE就不同了，毕竟有一个专门服务中国卖家的团队，他们整合了从供应链、流量、支付、物流到培训的全链路生态，包括诸葛智能广告系统、SHOPLINEPayments和SHOPLINE物流，也就是说，如果你愿意，独立站相关的所有事情都可以在SHOPLINE一次性解决。
总结：
Shopify的行业地位就在这里，产品也确实做得好，大家选择SaaS建站工具第一个想到它也无可厚非。但大家也能看到，国内的服务商也慢慢起来了，综合总体的成本、更适配的功能、能够用得上的生态来说，其实国产的SaaS建站工具也并不逊色，甚至SHOPLINE在服务方面更好，所以其实也是一个挺不错的选择。
当然，如果你问国内现在冒出了那么多SaaS建站工具，我为什么单单挑中SHOPLINE来讲，当然是因为我比较看好它。一方面，他们的产品能力确实不错，我看他们最近有很多客户都出来为他们站台了，业绩数据表现很亮眼；另一方面，他们背靠欢聚这样的大集团，有钱，不怕他们“裁判下场当运动员”跟卖家抢生意。
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