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2021-12-27 00:46:39
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今年的跨境,受到最大的冲击就是亚马逊,整体现状本身就不太好。现在做亚马逊是需要大量的资金投入,并且要做好长期战的心理准备,在起量之前是很难做到盈利的。

今年初创型亚马逊公司很难生存,主要是市场整体环境比较差,再加上初创型公司一般第一年在磨合团队,磨合产品,几乎没有盈利的,一年以后逐渐开始盈利的。



现在做亚马逊需要什么?


资金,资源,技术,团队,供应链




做亚马逊最重要看重的是什么?


利润和现金流





亚马逊账面挣钱≠钱挣到口袋里了

亚马逊是个重资产行业。亚马逊的压货和库存导致了你的利润全在货里,真正赚大钱的那天,就是清完库存关门大吉的那天。


美国站为例,拆解平台主要支出
平台支出=佣金+FBA尾程费 +退货 +仓储费 +广告促销+ 其他(汇损)
 
那么假设想要有20%的毛利,逆推法。
佣金15%
FBA20%
退货4%
仓储2%(排除旺季仓储费,超容仓储费等非正常仓储费用)
广告4%
采购 头程合计35%
 
这里所有的费用加总已经有80%了,正好剩下20%毛利。人工 房租水电算你5%好了。净利还剩15%。
 
以上,都是比较理想的情况下亚马逊的利润。
那今年呢,基本各指标都不理想,举例:
1.物流头程运费上涨。
2.行业内卷,售价偏低,刷单容易封店,大家都转站内广告,CPC竞价上涨。

大环境整体低迷,整个美国购买力下降。

 
所以今年不赚钱是正常的,尤其是初创型公司,但是有老品支持的公司还是赚钱的,亚马逊头部链接销量较为稳定,一条链接可以吃好几年。




初创公司的组织架构


1.需要有一个专业管理人员,负责好团队的管理,这个是让员工提高工作效率、规范工作态度、提升产能等等,组建过团队或者开过公司的都清楚。

2.需要有一个专业能力过硬的人员,如果团队人员多可以考虑配置两个,以小组形式,作为组长或者主管带领团队。如果现有人员中有能力不错的,那么可以内部选拔,这个根据你自己公司情况来。

3.需要形成老带新或者要有培训模式的,岗位划分上可以有一个运营助理岗位和一个培训师岗位,运营助理主要工作是协助主管,也就是给主管打下手,分担主管的工作量,目的是为了充分发挥主管的能力,创造更好的业绩。这里要注意,培训运营助理一定不能是让正式运营或者是主管去做和带人,而是要让培训师去负责。




分享公司的各人员的工作分配情况


leader 需提前布局市场,钱,货,人
主管:产品线布局,账号布局,品牌布局,根据公司资源制定相应的打法。追产品进度。
供应链:货期,交期,账期,产品质量。
推广(测评站外):节奏的把控,测评profile质量,留评率,完成度。
物流:时效性,多样性,就近安排航班,船。
运营人员:产品调研,产品前期准备,制定推广计划,跟踪把控产品进度,反馈配合各部门的问题。


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