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2021-12-26 07:30:00

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众所周知，站外有个专有名词，叫帖子，所谓帖子就是一个Deal的活动信息。

然后很多卖家经常会有这样的疑问，我这个帖子的效果怎么样?当然这样的问题很难用一句话解答，具体的答案可以翻下我过去的文章。

对于雪球站外来说，每一个订单我们都会认真帮卖家分析帖子的适合价位才能有更好的效果。

但是我觉得提前分析好一个帖子的站外效果，是每一个运营和推广的一门必修课，因为这可以提高你做站外的ROI，即你的投入成本就减少，产出会增加。

话说回来，如何分析一个帖子的站外效果？需要从两个层面来回答这个问题：

1、做站外之前，如何预判你的帖子的站外效果？

2、做站外之后，如何分析你的帖子的效果是怎么样的？

如何预判你的帖子的站外效果？

1、facebook搜关键词（Google同理），找出你的帖子适合丢哪些站外群组合适，主要看什么？

点赞和评论，点赞和评论越多代表热度越高，销量越好。

下一步是什么？聚焦火力联系这些红人！！

尽管联系上的希望渺茫

尽管联系上了对方不一定会选中你的帖子~~

2、站外智汇搜关键词判断用什么折扣价合适？

通过搜索关键词，找到排名变化大（效果好）的折扣价，从而确定最适合自己帖子的站外折扣价，提高帖子的爆单率

上面是做前预判效果，防止你花的钱打水漂了。下面我要说的是，

做完站外后，如何分析站外效果？即使钱已经打水漂了，你也要知道为什么打水漂了。

很多时候，最简单的方法，无非就是看下后台单量嘛，出单好就是效果好呗，林丹或者个位数单量就是效果差呗

这样说对吗？我不否认，如果单单放量促销来说，这是对的。

但是如果是对于站外推广，这就片面了，因为站外推广不只是放量促销，还有网红营销，众筹等

为什么公司的推广一直被运营边缘化？因为在很多运营里，站外就只是为了出单，推广部门似乎在他们看来起的作用不大。

为什么呢？

一来站外放量很多亏本的，无法创造利润

二来对站内帮助不大，很多时候只能用来清库存

三来效果很不确定，站外基本是个玄学，跟天时地利人和有关

四就是有些效果很难跟踪，大部分时候是用一个code来跟踪，但是有些站外，比如媒体网站不能用code呢，就跟踪不了了。

但是对于KOL或者网红测评推广来说，订单就不是唯一个衡量标准，还有提高了品牌的曝光、知名度

这在国内叫种草，国外的小朋友也有一个习惯，就是要买某个产品的时候

不会马上到亚马逊买的，而是先去YouTube等社交媒体搜，然后再决定买哪个品牌的产品

这跟很多女生买东西前会先去小红书一样的道理，先在小红书看到大V的安利，然后就去淘宝下单。

那么这时候就考验你的品牌的曝光度了，但是这个效果很难衡量。

我总结方案如下：

1、通过排名变化判断单量

利用工具：免费亚马逊销量预估计算器

这个方法适用于推广。

2、通过下载后台订单报表和业务报告的访问量，这个方法适用于运营。

3、通过帖子热度，如果效果不好，自己去搜帖子OR通过服务商的截图分析点赞和评论，这种适用于找服务商的情况。

4、亚马逊引流洞察(Amazon Attribution)，但是前提是红人帮你发了你给你的链接，但是大部分会改成联盟链接，这种适用于网红营销。

Amazon Attribution可以捕抓到这些数据：

1). 点击次数

2). 展示次数

3). 商品详情页面浏览量

4). 转化率

5). 加入购物车次数

6). 购买量

5、品牌引流计划（BRB计划）

数据报表是这样的，有点击、购买量、销售额、销售渠道，适用于放量和网红营销。

这里值得一提的是，BRB计划即使改成联盟链接，还是可追踪的，其次，还可以获得销售额10%的奖励金。

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