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2021-12-25 10:38:03

大家好，我是江小鱼。祝大家圣诞节快乐哦！今天我和大家分享一下关于美国市场太阳能户外灯的市场分析报告。它的类目节点是Tools & Home Improvement›Lighting & Ceiling Fans›Outdoor Lighting›Flood & Security Lights

1、行业需求及趋势

从卖家精灵给出的关键词搜索量中，我们发现共有5个关键词。但是并不是每个关键词都是核心关键词，所以我们需要拿每个词去前台搜索，看哪个词搜索出来的产品和我们分析的产品一致，我们就需要通过这个核心关键词的曲线变化来分析整个市场。从图中看到整个曲线变化并没有什么规律，说明市场没有什么季节性或者周期性。

2、商品集中度

（1）这个市场的月销量达到143142，除了第1名的销量占比为10.14%，第2名往后的曲线变化比较平缓，也没有出现明显的“L”型。第61名可以达到日销30单，这也是一个很不错的数字，也说明这个市场的需求量很大，新卖家还是有机会进入的。这也只是卖家精灵的数据，大家可以多对比几个插件，看所得到的数据是否一致。

（2）新品分析

图（1）

图（2）

我们从商品集中度的表中能看出上架6个月的新品共有7个链接。我们也看了每个新链接的数据情况，发现图1中的3个链接在一上架就有评分数，这就说明这几个链接肯定是合并了其他的老链接，共用了评论数。那么这3个数据对我们分析新品是没有参考依据的。

图2中的4个新链接我们可以作为参考依据，它们上架以来的排名较为靠后。而且，整个市场的上新数量很少。这也说明市场竞争比较激烈，老品维持较好，新品难进入。新品的价格也在30-40美金这个区间内，没有采用低价螺旋的方法，说明整个市场的价格情况还是比较良好的。

3、品牌分析

图中显示，100名中有61个品牌。前5名的销量占比总和为：14.41%+9.28%+5.92%+5.82%+5.33%=

40.76%<70%，垄断系数小于安全值，说明我们还是有机会进入这个市场的。

4、卖家集中度

我们从图中可以看到只有56名卖家，而且前5名的销量占比为22.04%+14.41%5.92%+4.92+3.83%= 51.12%<70%，虽然是小于70%，但是卖家垄断系数较高。我们新卖家比较难进入市场。

5、卖家类型分布

从卖家精灵的买家类型分布图中，可以看到亚马逊自营的月销量占比为22.04%，这个数据并不是很高。FBM的月销量占比为1.36%，但是我们可以在右图中发现FBM的评论数非常的高，在前台搜索只有一家自发货的。

2016年上架，刚开始是低价进入市场，后来慢慢增加变体，价格也随着升高。评分很高，也是美国本土品牌。所以说FBM和亚马逊自营对我们来说竞争也很大。

6、上架趋势分布

图中显示大部分的链接都是2019年开始进入市场的。而且不管是哪一年进入的市场，它的产品数量和销量占比都是成正比的。所以这就说明，市场上面的链接没有出现饱和的状态。我们新卖家还是有机会进入市场的。

7、评论数分析

从评论数分析图上看，大部分的产品评价数都在500以上，500以下的评分数一般都是上架6个月的新品和2021年上架的产品。这说明，市场上面进入的新品不多，因为老品的运营能力强。而且500以上评论数的销量占比高达89.75%，这更说明市场被老品霸占，新品很难进入。

8、价格分析

市场上面的价格整体集中在20-50美金，这个区间的产品多，销量占比也高。我们看市场的时候不难发现，市场上面卖的最多的是两个装，3头的这一款（如下图），而这一款的价格就在30-40美金。

所以，竞争也会很大。也有50美金以上的产品，数量少，竞争小。如果我们资金达到的话，也可以选择价格高的产品。

9、评分星级分析

从卖家精灵评分星级分析图上看，产品的评分数大部分在4.0以上，说明这个产品没有太大的缺陷。只要不是质量上面太差，应该不会有很多差评。

10、上架时间分布

市场上面商品上架时间有长有短，但是不管是上架多长时间，图中显示的产品数量和销量占比都成正比。说明只要是进入榜单，销量就会不错。

11、产品差评分析

（图片来源于易芽选品）

这类产品的大部分吐槽的点就是传感器不起作用、灯光不亮导致产品坏的快、遥控器不起作用、进水灯会失效这些问题。所以，我们在采购这个产品的时候就需要多注意这些客户吐槽的点，尽量解决他们的吐槽点。

12、利润分析

（图片来源：Helium 10）

我们在1688上面询问了这款的价格，这款两个装的成本在58元，按照15元/公斤核算头程，售价为35.99，算出利润为34.61%。单看这个利润还是很不错的。

13、结论

太阳能壁灯的市场容量大，需求量大，链接和品牌的垄断系数不算高。但是，榜单内的老品表现很好，竞争力强，新品进入很有难度。所以说，这个市场可以进，但是难度大。下面我们也会根据这个市场的情况给出一点自己的建议。

首先，这类产品最主要的问题就是在差异化上面，我们可以看到，市场是除了三头的这一款，就是四头或者五头的，再或者就是两个三头，三个三头这样的数量上面的差异，但是真正可以解决客户们的大部分问题的差异几乎没有。所以，我们必须要根据客户反馈的点来做出差异化。我们也仔细分析了差评，发现这类产品最主要的问题就是产品容易进水然后导致失效。因为这个产品是用在户外的，所以不能避免不接触水。那么我们如何避免它容易进水这个缺点呢？

但是这一款只要安装在户外，就会有进水的可能。或许我们可以在每个灯头上面加一个像帽檐一样的东西，下雨的时候可以让雨水顺着帽檐往下流，或者是在灯的外面再加一个透明的罩子类的东西，这样可以尽量防止水进入。

还有一个问题是遥控器不灵敏和传感器不起作用。可能是因为传感器的感应距离或者方向有限制，所以导致遥控器使用起来也很不方便。这个就需要和厂家沟通，看如何尽最大的努力去解决这些问题。还有就是灯不亮，使用寿命短。这些都需要跟厂家协商这样的问题该如何解决。

虽然这个市场我们可以进，但是难度也很大。所以我们需要有更好运营能力的人，刚开始也需要有一定的好评来获取权重。

最后，也是同样重要的专利问题。这一款暂时是没有查到有专利，但是也要提醒大家在做这一款的时候还是需要再查一下的。

当然，选择是否要做这一款需要根据自己或者公司的实际情况来判断。以上就是我们提出的一点点自己的建议。大家如果有任何其他的想法和建议请随时与我们联系。

（备注：文中图片来源除了特殊说明外均来源于卖家精灵）

好了，今天的分享就到这里了。如果大家对太阳能户外灯有更好的见解，欢迎在微信群或者知识星球留言讨论哦！跨境路上，有你有我，我们一起加油！