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2021-12-24 22:49:45

正文1618字 | 预计阅读3分钟

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pinterest营销布局指南

在中国，喜欢网上冲浪或者购物的人，对“小红书”肯定不陌生。作为新兴的图片社交平台，小红书覆盖了美妆、个护、运动、旅游、家居等各行各业的消费体验内容分享。

而有“海外小红书”之称的Pinterest，在国外同样也备受欢迎，很多知名公司都在Pinterest上建立品牌主页，直接面向消费者产生实际沟通。

图片来源：pexels

因此在独立站出海过程中，想要利用活跃用户多的营销引流渠道，获得理想的转化效果，那么Pinterest就是必选的投放渠道之一。

了解pinterest

Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站,它允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等。

并且作为一个主打Images、Sharing和Purchasing社交媒体平台，它与国外其他收费软件相比，有一个巨大亮点——那就是免费！

图片来源：unsplash

Pinterest最大的特点，就是可以把长短不一的图片分成几列展示在屏幕上，像是一条有韵律的瀑布一样，这种展现形态被称为“瀑布流”。

人们在一个这样形态的站点上，可以找到自己喜欢的图片，收藏进自己已经归好类的收藏夹。也可以在这些图片下留言，与站内的其他用户进行沟通交流。

Pinterest用户数据分析

我们先来看看数据：在2021一季度的五个月份中，Pinterest月活用户分别为3.67亿、4.16亿、4.42亿、4.59亿和4.78亿，用户数据持续稳步增长。

相比Facebook、Twitter等海外高热度社媒平台，Pinterest的月活数据虽然不是最亮眼的，但是Pinterest上的用户却有着55%的超高购买意愿，其他社媒平台用户的购买意愿平均在15%以下。

而且伴随平台全球化布局战略的展开，目前Pinterest已覆盖了北美、欧洲、南美等主流市场。

图片来源：pexels

另外Pinterest用户也有着鲜明的特征，据数据统计：

-97%的Pinterest搜索与品牌无关

-44%的用户是高收入群体

-83%的用户通常会根据品牌内容产生购买行为

-2020年Pinterest的男性用户和Z时代用户增长了40%

Pinterest为什么适合独立站引流

综上，Pinterest用户有着超高的购买意愿，且高收入群体较多，其购买力也很可观。而且相对Facebook和Instagram，Pinterest明显“低调”不少。在平台上做同质化竞争的对手少，也能为品牌带来可观数量的引流。

有过Pinterest投放经验的卖家总结：“平台用户群拥有较高的购买力，与自己的目标群体也较为符合。通过适当的方案整合营销，为独立站带来了不错的流量转化，直接拉动了6%净新销售额的增长。”

图片来源：unsplash

且pinterest对于独立站的引流还有以下这些优势：

-可以打造品牌形象，获取精准流量

视觉搜索引擎pinterest基于海量的图片，链接或者创意灵感，拥有强用户粘性，在提升独立站流量方面有很大的优势。任何海外社媒营销的第一步，就是打造企业画像，在pinterest创建一个对跨境独立站业务有益的品牌形象，可以使得消费者认识你的企业，帮助提高转化率。

-优秀的引流，推荐机制

调查数据显示，超过60％的消费者说他们在浏览Pinterest中发现了新的品牌或产品，87%的消费者在pinterest的推荐下购买了商品，并且93%的消费者有回购意向。Pintererst不仅是一个月活人数丰富的社交媒体，更像是一个功能强大的搜索引擎，用户不仅可以通过平台的大量图片轻松找到想要的商品，后台的机制会让pinterest推荐相似的优秀商品。

-强大的广告效益

由于pinterest每张图片都能插入链接，在其庞大月活人数的支持下，其广告效益明显优于其他渠道。在Pinterest上每花$ 100，比这个品牌从其他可衡量的渠道获得的利润就多$ 60。甚至可以夸张地说，在Pinterest广告上每花费1美元，即可赚取2美元的利润。