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1.全面了解拼多多出海
9月1日,拼多多出海独立APP上线,取名为Temu。
需要将手机切换为美区ID才可以下载,安装。
拼多多的标语:Team Up, Price Down,翻译过来为:一起买,更便宜!
其定位还是像国内一样:拼团购
从APP的封面来看,Temu主打女性装,和Shein的风格非常类似。
从APP的Logo来看,其包含服装,高跟鞋,木马,包包,定位人群为女性居多,因为这些都属于时尚快消品。
APP的官方介绍写道:Temu 将以惊人的价格发现广泛的全球产品,它会给你的生活带来光明,帮助你过上想要的生活。
下方Temu明确表示,新用户首单即可享受20%的折扣,现在网站上的价格普遍在5-10美金,再加上20%的折扣,到手价格十分的诱人!
海外拼多多与卖家的合作方式通过寄售,卖家入驻平台后将产品寄到平台指定的仓库,后续的物流,运营,推广,定价,售后统一由平台负责,卖家只是充当了供货商的角色,说白了,Temu将继Shein之后成为一个超级出海大卖家。
2.那么拼多多出海这次会成功吗?
一方面,拼多多在国内固有的淘宝,京东,天猫的电商市场里厮杀出来,足以证明拼多多的电商能力是非常扎实的,拼多多的一贯风格是,学习别人家的并在此基础上不断的创新,最终青出于蓝而胜于蓝。
此前几个月,Tiktok名下的出海项目Fanno几近失败,Temu的出现和Fanno非常的相似,但是我相信Temu不会像Fanno那样轻易的失败,并且极有可能会走向成功。
其实,最终决定Temu是否成功还是流量问题,因为在美国,还没有一家大的社交平台与Temu达成合作,仅仅靠百亿补贴来增加用户粘性是远远不够的。
Shein能成长为今天的出海巨头是过去近8年来的坚持
早期的网红推广让Shein积累了第一批海外种子用户,高超的SEO算法加上
让人购物上瘾的商品展示算法 + 超快的上新能力【卓越的供应链管理系统】
才使得这个万吨游轮不断地运转向前。
3.Temu的后期发展
Temu目前要做的第一步是流量问题,或者说是持续不断的流量,积累种子用户。
第二步是提高用户的复购率,建立用户画像,不断地通过拼团【砍一刀】的方式进行传播,这一步在中国比较好用,在美国需要拭目以待。
第三步是加快产品上新速度,不同款式的上新,并建立千人千面的商品展示算法,让用户多看到自己喜欢的产品。
第四步就是建立强大的供应链系统,用最高效的速度将品质合格的产品送达消费者手中。
每一步对于出海APP来说都非常重要。
否则目前Temu只是一个简单的折扣站而已。
各位,你看好拼多多出海吗?