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2021-12-24 11:38:27

这是亚马逊广告另一个新功能。

（图片来源：亚马逊广告后台截图）

当你在为你的广告创建或者添加关键词的时候，你会看到以下界面，如下图：

（图片来源：亚马逊广告后台截图）

如上图两个红框所示，主要两个板块：

关键词效果指标的排序：订单数量和点击次数
关键词的覆盖指标：IS指标和 IR指标

我们简单分析下：

关键词排序的目的，就可以高效地为你找到合适的关键词。在之前，亚马逊推荐的这些关键词里，我们基本都是认为判断要不要添加进去，或者干脆所有都添加。这样效果其实并不太好。

现在，你可以根据你的目的，你希望获得更多订单，那么你可以按“订单数量”来排序，由高到低，然后你就可以根据自己目标来选择投放哪些词。“点击次数”同理。

关键词的覆盖指标：IS指标和 IR指标，需要解释一下：

IS指标，即 Impression Share 的简称，展示量份额，是指你产品在这个词上获得的展示量相对于它产生的所有展示量的百分比。IS 为 0% 表示这个词，你没有获得任何展示次数。
IR指标，即 Impression Rank 的简称，展示量排名，是指你的 IS 相对于其他广告主在同一个词上获得的展示量份额所占的排名。

利用这些指标可以来了解你产品的展示覆盖率，同时帮助你设定合适的竞价金额。

例如：

你发现某个词IS是30%，IR是排名是20%，而你这个词是强相关，也是流量大词，你希望获得更多的展示份额，而你竞价0.5，建议竞价是0.75，那么你可以尝试先跟上0.75的竞价，甚至区间竞价的最高值。

这样，你的竞价提升更有目的性，也更高效了。

需要提醒的是，目前在欧洲站有看到，有些卖家没有看到，可能是还在测试中，以后会慢慢开放了。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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节礼英国暴跌乐观相对

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