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2021-12-23 22:01:06
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妈是从2010月份左右开始写跨境公号的,从21年招商到22年招商,酱妈深度参与了一个完整周期。

对比21年蜂拥而至的卖家入场场景,22年略显冷清。

酱妈从这完整的一个周期观察来看,坚持在跨境电商行业的卖家依然还有很多,但是做不下去离开的也不在少数。

从年初的风口到年中的各种暴雷,再到年末开启新一年招商计划的冷清,这一连串的现象好像都在给所有局外人发出一个信号:跨境行业越来越不好做了。

但是,就酱妈自己内心最深切的感受来说:跨境可能是比以前难做了点,但是好像也没有不好做到那份田地。

反而不管是我身边的卖家,还是我经常交流的其他卖家,我们大多数卖家的业绩都是越来越好的状态,并且我们也对未来充满了信心。


今天,酱妈会把这一年多的感受做下总结,也顺便给今年新入场的卖家做个参考:

亚马逊的确越来越难做,因为“捷径”少了

在亚马逊对刷单没有打击到那个份上的年代,我经常在市面上看到各种“爆款打造打法”:今天刷三单,明天刷五单,爆款就是这么“刷”起来的。

但如果平台一旦把刷单这条路封死,很多卖家发现自己竟然不知道该怎么做亚马逊了:不刷单,就意味着卖家得好好选品,钻研运营,而这些都是要花时间花大量时间和精力研究的。

比如,一个参数变化有哪些因素共同作用,如何测试出导致订单变差的根本原因等等,没有足够的运营知识做支撑,只能对着电脑屏幕干瞪眼。


别执迷各种培训机构,把后台“卖家大学”完整看一遍就能省下万元培训费!

大家都是成年人了,我们早就脱离了能够系统学习新知识的学校,我们自己需要学会如何快速学习。

因为我由于这个公号的原因,有幸认识不少卖家,很多卖家也会共享他们的培训资源共享给我。

我至少听过市面上十几种培训机构的讲课,当然很多我没有全部听完,因为值得我完整听完的不多,基本上就是那些东西,要说值几万,我真的不敢苟同。


曾经有一个卖家跟我反馈:某些培训机构在引诱卖家入坑前,各种好话说尽,哥哥姐姐喊了一遍又一遍,然后一旦交了钱,卖家就处于无人问津状态。

最后卖家受不了要退钱,还和培训机构发生了口水战,当然最后也没要回来一毛钱。

说个不太讨好的大实话:很多卖家就想花个钱图个心理安慰罢了。

但是,我也不是说市面上没有什么好的培训机构,毕竟总有人在用心认真的做事。

在选择某些培训机构前,大家可以这么做:如果你身边有朋友真的觉得某些课他们学到了很多,我倒是建议你可以去学下试试。


做跨境电商别想着赚块钱

如果奔着一夜暴富的心态做跨境,我劝你还是别开始了。

且不说学选品,运营要花时间,刚开始肯定是要经过实操才能切身感受到其中的坑坑洼洼的,一帆风顺在跨境中根本不可能出现。

啥也不管,可能会出现砸一百万亏八十万的情况,所以还是要小心。


相信努力和时间的力量,真的会复利

在金融行业里,影响收益的三个重要因素中,有一个就是时间。

好像有点鸡汤,但是也是我做亚马逊三年最真实的感受之一。

三年前,我是一个彻头彻尾的跨境行业门外汉,没有一丝一毫外贸经验,大学也是学的工科,毕了业一直在汽车行业工作。

虽然我现在也没有做到大卖(当然这也不是我追求的目标),但是我的确通过自己的努力,可以做到把一个售价八九美金的产品做到月销量超过一万刀。

当然成绩没有多亮眼,但从我们普通卖家来看,也还算OK。


如果想做好一件事:用心,坚持,保持空杯心态每天学习,这是我做事的态度。

不管别人用了什么捷径快速成功,只要我自己坚信的,我就能不为所动地按照自己的想法一步一步走下去,可能有点慢,但是我觉得更稳当。


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